本报告深度剖析抖音电商 2023 年宠物保健行业，为出海企业及国内品牌提供从市场切入、用户洞察到运营策略的全景式实战指南。报告指出，随着“科学养宠”理念普及和“它经济”爆发，宠物保健正从边缘品类跃升为高增长赛道。在兴趣电商驱动下，品牌可通过达人营销、商品卡运营与生命周期产品布局实现 GMV 跃迁。
高价值信息速览
宠物保健为增速最快的细分赛道
2021-2023 年，宠物保健品类在抖音电商销售额增速远超食品与用品。尽管当前占比仍低，但呈现爆发式增长，是未来 3 年最值得关注的蓝海市场。
消费主力为年轻高线城市女性
24-40 岁女性为核心人群，新一线城市兴趣用户占比最高，一线城市 TGI 持续领先。该群体具备高收入、高认知、高付费意愿特征，是品牌精准投放与私域运营的关键靶心。
达人营销量级显著下沉
尾部与小达人（粉丝<10 万）占比大幅提升，腰部以上达人影响力相对下降。品牌应转向“中小垂类达人矩阵”打法，聚焦萌宠类内容创作者，提升种草效率与 ROI。
商品卡占比反超视频，直播仍是核心引擎
2023 年商品卡销售占比达 26.61% 并持续攀升，直播仍占主导地位。品牌需同步强化商品页优化（主图、标题、评价）与直播间运营，形成“内容引流 + 商品承接”闭环。
大促节点 GMV 爆发明显
618 与双十一大促期间销售额环比激增，行业对促销高度敏感。建议品牌提前备货、锁定达人资源、设计专属优惠机制，最大化大促红利。
产品策略向全生命周期与全场景覆盖演进
头部高增长品牌均布局幼宠、成宠、老年宠物不同阶段的营养解决方案，如肠道调理、关节养护、免疫力提升等，构建多元产品矩阵以提升复购与客单价。
适用人群与应用场景
适用人群
正在布局或计划切入宠物赛道的 DTC 品牌创始人、抖音电商运营负责人、跨境电商选品经理、宠物保健品供应链厂商、专注萌宠类目的 MCN 机构。
应用场景
适用于制定 2024 年抖音电商运营策略、规划新品开发方向（如是否切入进口替代或高端定制）、筛选合作达人池、优化商品卡转化率、设计大促营销节奏时作为核心数据支撑与决策依据。尤其适合希望从传统宠物食品转型至高毛利保健品类的品牌，快速掌握平台流量逻辑与用户心智入口。