出生率低，线上平台的冲击，门店之间互相竞争都大大减少了进店绝对人数。
对于实体店来讲，进店问题，成为时下最关心、最迫切的问题。
比如，福美堂母婴健康管理有限公司创始人沈广华为了让消费者进店，把200万研发的母婴体脂称送给顾客了。
他到底是怎么做的呢？
几年前，沈广华经过调查研究发现，宝妈的关注点在孩子身上，从孕期就开始了，而且对孩子的关注度远远高于自己。
于是他和团队开始了一项专利的发明—投入了200万资金研发的母婴体脂称。
只要孕妈站到称上面，通过后台的APP就可以测算出体内婴儿的变化，根据身高、体重等因素，服务人员可以很清晰地判断出婴儿的发育状况，给出宝妈最利于孩子健康发育等一系列关于饮食、保养的建议。
母婴体脂称，作用其实类似于常规检查，但是区别在于，宝妈们不用去医院排队，只需要在店里轮流体验就可以了。
而在福美堂，这款称，只送不卖。
送的前提是，要在店里预存1000元钱，一年之内消费完。
其实这样的做法说白了就是抓住了消费者“爱占便宜”的心理。
然而这些，在沈广华看来还远远不够。
前者，让消费者有了占到便宜的感觉，对门店有了好感，那怎么能让她们经常上门呢？
在福美堂的店里，凡是到店来的顾客都可在前台免费试用约20余款520美贝商城系列化妆品，如果消费者试用感觉还不错，有购买的欲望，下面就要开始放大招了。
在不办理会员的前提下，购买福美堂美贝商城系列化妆品的价格是每支299元且不享受任何优惠。
另一种情况就是消费者在店里办理价值为520元的产后恢复项目会员，除了可以享受520元本身的产后项目，还可以享受每周到店免费领取化妆品的优惠。
但前提必须是本人过来领取，不能代领，不给邮寄。
而且每次领取的品类不可重复，这周领水，下周领乳，大下周领精华。以此类推，结果是消费者每周都有机会进店。
