动销，河南
2022年8月9日，由中童传媒主办的“动销中国·婴童产业河南峰会”在河南郑州圆满落幕！
主办单位：中童传媒
联合主办：和剂堂、郑州葆朗、郑州小神童、骄宝母婴、喆邦商贸、暖宝商贸、河南汇宝
战略合作伙伴：合生元、圣桐特医、高骼、坦图思慕尔、三元、奇鹤、壹营养
协办单位：荷慕
支持单位：淳凗、美卡熊
晚宴冠名：纽曼思
营养品行业区域深耕会：合生元
“动销河南能否如期举行？”
就在几天前，我们收到很多信息，大家很想聚到一起交流行业动向，但是商丘、驻马店、郑州新郑市都因为口罩原因被封控。
为了回应大家的期待，在保证大家安全的前提下，我们坚定地如期召开本次大会。因为种种原因没能来到现场的河南母婴人也中童直播间密切关注着本次大会内容，直播预约人数突破6800人，在线观看人数1.7万，热度超2.5万，让全国母婴人感受到了河南大地的热情氛围！
8月9日，以“蜕变 新生 年轻态”为主题的动销中国·婴童产业河南峰会正式在郑州落地，会议备受行业瞩目。
在启动仪式上，来自行业内的中坚品牌以及河南标杆渠道齐聚舞台，用“手掌”点亮河南婴童市场，共同拉开动销中国·河南峰会的序幕。
中童传媒总经理刘琳在开场致辞《转折新生 奔向年轻》中表示：“今天到场的嘉宾，品牌、代理、门店都在思变求变。本次动销中国·河南峰会首次把所有的细分品类都邀请到了现场，包括全品类、国粉、羊奶、特医儿童粉以及非常多具有代表性的营养品品牌。原来有人会认为这些老板在打广告，但是跟不上品牌的动作又怎么能够改变呢？所以我们希望所有的内容都能够为大家所用，也希望大家能够在不断交流中找到更多新方法新思路！”。
中童传媒创始人兼总策划罗文杲在开场演讲《重建逻辑，恢复增长》中分享道：“整个产业原有的底层逻辑被颠覆。消费端超格消费者逻辑被颠覆，消费力下降，中产跌落，超格消费逻辑转变为平格消费逻辑，倒逼供应端由高价逻辑转变为高质平价逻辑，核心在于有质、有品、优价。如今母婴行业的竞争是跟自己竞争，品牌、代理、门店只要看清方向，坚定转型，整个母婴行业依然大有可为。”
品牌思路，中坚破局之路
健合集团BNC中国区营销执行总裁彭家华在《躬身入豫 执行致胜》中表示：“合生元关键成功要素在于：第一，强抓共管，健康有序。近两年合生元内部一直在拨乱反正，下定决心管控市场，管控产品；第二，分销下沉与教育下沉，河南是一个宝地，我们一定要躬身入豫，一定要下沉到客户中去，下沉到消费者中去，分人群、分场景、强互动，线上线下结合助力精准开新；第三，提升组织力，践行健合价值文化，我们在河南有59个正编团队，并不断丰富人才蓄水池。生意一定要回归本质，坚持做难而正确的事情。”
三元奶粉事业部副总经理刘贵敏在《元力汇聚 重振新生》中分享道：“三元与渠道合作的最大优势在于不坑客户，三元奶粉有自己的历史沉淀与历史荣誉感，不会为了市场费用损害渠道利益。所有的营销离不开产品、价格和渠道推广，三元奶粉凭借着自身全产业链优势打造全方位产品矩阵；同时将推出内码，控区控货，简化流程为渠道提供更多市场机会点；在推广方面，三元奶粉进入精细化营销时代，推出代言人，强化会员系统助力线下引流获客。”
坦图思慕尔总经理何康辉在《决战窜货！》中分享道：“我是坚定的长期主义者。对于渠道类奶粉，最重要的就是控货控价。坦图思慕尔形成了严格的‘6+1’防窜货体系。对外部六项举措，第一，实行内码制，第二，窜货产品赋红码；第三，利用天眼系统大数据监控；第四：控制发货量，根据合作伙伴实际销量发货，不会超过合作伙伴两倍销量。第五，严惩窜货商，宁可错过，不留隐患。第六，运用激励方案，适当补偿合作伙伴，联合渠道一同打击窜货。对内坦图实行追责制，一旦发生窜货，追责业务经理、大区经理。通过6+1防窜货体系，坦图思慕尔成为窜货群里找不到的品牌。”
圣桐特医总经理齐国静在《赢特医风口 立母婴潮头》中表示：“做生意最重要的是顺势而为，乘风而上。圣桐特医在今年1-7月份增长超过150%，在河南地区增长超过200%。门店想要做好特医奶粉，有四个维度：第一是产品，圣桐特医一路走过来凭借专业的研发，推出多款特医奶粉，切实满满诸多宝宝的健康需求；第二团队，圣桐特医在全国拥有300多人的团队服务于母婴与医务渠道；第三是服务和渠道，门店不懂怎么推荐特医奶粉怎么办？圣桐特医通过体系化培训，帮助门店的人员提升专业度，掌握销售特配粉的技巧方法。第四是推广能力，圣桐特医通过线上媒体推广加线下邀请儿科医生义诊等形式，全方位提升圣桐特医的品牌影响力。”
高骼乳业董事长助理邓萍在《儿童国粉 颠覆•破局》中分享到：“大部分母婴店仍然按照婴配奶粉思维在卖儿童奶粉，门店习惯了比配方、比价格，唯有颠覆才有破局的机会。高骼乳业成立以来一直遵循的就是专注于儿童身高管理，相比起单纯地售卖奶粉，高骼更加注重销售整套身高管理体系，通过专业、服务和品牌三大驱动力引爆终端动销。”
壹营养营销总经理赵辛磊在《科研科普，双轮驱动营养品理性增长》中分享道：“在母婴店，营养品成为第二大品类几乎是不需要讨论的问题，越是风口来临时，营养品越要讲求理性繁荣，比起给消费者盲目的压大单，壹营养更愿意合作伙伴通过专业和服务做细水长流的生意。因此壹营养与中国营养学会合作，形成了标准化、系统化的培训体系，目前已经培训了3100多名营养健康顾问，助推营养品品类通过专业与服务获得消费者信任。”
奇鹤品牌官杨舒婷在《全新奇鹤 “豫”势起航》中表示：“如今母婴市场最痛苦的事情莫过于进店率低、引流难。那么合作门店如果能够利用好奇鹤的5G新零售，就能够为门店切实提高进店率。第一，奇鹤通过引流直播，邀请用户参与活动抢福利，最终到门店获取，帮助终端获客；第二，食育活动科普，奇鹤通过线下食育活动普及消费者营养意识，通过专业知识为门店赋能；第三，区别于以前的手诊、面诊等活动，奇鹤增加了许多更具趣味性的亲子活动，帮助门店吸引新顾客；第四，奇鹤不仅通过直播宣传产品更会通过直播，帮助门店线上宣传，增加门店线上曝光度。”
连锁迭代，新玩法锁定新一代
在以《运营迭代，年轻玩法，锁定新生代宝妈》的对话中，荷慕大北区销售总监邓维军表示：“荷慕在渠道力驱动的基础上增加了服务力驱动。随着品牌服务能力提升，荷慕的策略是渠道力驱动占到至少60%左右，确保合作渠道的利润；同时增加服务力，通过运用除了价格战以外方式帮助门店引流聚客，锁住年轻一代消费者。”
红孩儿暖房董事长王士军分享道：“活动的目的第一肯定是售卖，想要取得好的效果就要把所有细节形成文字，让所有的员工知晓；第二是落地，就是必须按照活动形式严格执行，需要做什么，要怎么与客户沟通，怎样达成成交，第三是复盘，活动结束后就要做检核，差在哪里，好在哪里，为了下次活动进行优化，如果每次活动门店都能够把这三点执行到位，我相信任何形式的活动都会有所收获。”
泰格小飞屋总经理李新伟分享道：“公私域直播的秘诀，就是开直播先做私域，练好兵再开战，才能解决人才问题。私域里面熟人圈层，如果熟人都没有办法在直播间里面下单买东西，你如何搞定网络中的陌生人。在私域里直播有门店背书，先培养好人才，打好客户基础，形成基本的直播模式，再去进入公域。”
洞察市场，专家数据助力精准运营
中童研究院院长高冬梅在《2022动销河南母婴渠道调研报告》中表示：“2021-2022年，河南市场开新客方式看起来变化不大，缺乏有效开新方式的门店却同比上升8%，更多的门店处于无所适从的状态。相对而言，单店与中小连锁转型更为积极，纷纷运用新零售方式开新客。”
社交新零售专家陈海超在《2022社区团购格局对母婴行业的影响》中分享道：“社区团购是一个普世的商业模式，不仅和资本可以相结合，还可以和小店相结合，也可以跟母婴连锁店相结合，每个门店都是天然提货点，真正新零售是用户的变现，不基于商品而基于用户，呼吁母婴门店必须做客户群，做店群一体化。”
双向共赢，代理进化高效赋能
在对话《代理商如何确立不可替代性，向上共赢向下赋能》中，和剂堂总经理杨长东表示：“以前相对而言，代理商不擅长去计算单位成本与产出的比例，以前做妈妈班基本上需要3000的费用，现在可能压缩到1000左右，要求可能还会更高，现在要求代理商们学会精打细算。收缩费用是为了过冬，而过冬的目的是等待春天到来的时候我们起码还在，只要生存下来就有机会。”
葆朗总经理李安卫分享道：“母婴店不一定只做0-3岁的生意，特别是营养品品类，代理商需要与门店一起沟通，通过中童、大童生意激活沉睡会员，延长顾客消费者周期，挖掘消费者潜力，通过深度赋能与专业培训帮助终端门店教育消费者。”
骄宝母婴总经理姚赛玉表示：“整个河南的市场从豫北、豫南、豫西都有自己的独特性，我们今年最大的调整就是根据市场特性做了产品的优化。整个过程很痛苦，一方面意味着必须优化掉一部分品牌，另一方面意味着我们自身的经营策略要做出相对应调整，但是市场在变化，门店有需求，团队内部有变化的需要，代理商就必须做做调整。”
郑州小神童赵亚静分享道：“在小神童系统内，一个网红品牌一般做两年的时间，如果一个品牌的动销方案一直不更新，消费者厌烦了，自然而然就被市场淘汰掉，品牌想要长期经营就需要品牌根据市场反馈推出新策略，对于这样的品牌，代理商也更愿意配合”。
在对话《专业选品，打造“良品店”供应链》中，汇宝总经理刘扬分享道：“良品店的选品一定要坚持长期主义，要确保产品的质量与安全。对于90、95后新一代年轻宝妈，追赶潮流固然很重要，但品质是顾客的风向标，长期获得宝妈的信赖。”
喆邦商贸总经理郭志浩表示：“我心目当中的精品店应该是什么样的？首先，婴童行业是有爱的行业，经营者的良心与初心非常重要。第二点是重构人货场，具备店员的专业性与会员的黏性。第三是良品，互联网时代选品必须考虑产品的流量；第三是消费场景，消费者进店不仅是买卖更是体验，第四是互联网工具的使用。”
暖宝商贸总经理许琳表示：“在走访的过程当中据我观察，良品店主要分为三种类型，第一种是良品店就是符合中高端消费人群的门店，奶粉品类占比少，以精品进口养护和健康管理为主；第二种良品店通过免税店转型而来，一部分嫁接到化妆品行业，一部分嫁接到了母婴行业；第三种是传统门店转型，门店升级装修，向精品的纬度上靠拢从而形成的良品店。”
河南丁当多供应链总经理张孝武分享道：“我对良品的定义是尖货，超高性价比。一类是常规品，性价比产品，比价格、比产品品质，属于常态流量品，可以长期做下去；第二类是功效功能附加，具备细分功能的产品。通过高颜值、高功能性以及独特的运作模式锁定顾客。”
活跃新势力，本土跨域同台炫技
念之宝贝创始人王相知在主题为《内卷当下，拒绝内耗》的演讲中分享道：“门店其实是品牌跟消费者建立信任的桥梁，当我真正运用专业知识切实帮助宝妈改善了宝宝的身体状况时，来自客人的信任，我受之无愧。”
笑贝尔全家健康调理创始人崔蕾在《向阳而生，健康未来》中分享道：“专业服务宝妈的流程中有两个‘绝不’，绝不强推，绝不在沟通中推品。这样才能够让宝妈心里踏实。”
智慧妈咪创始人王娜在主题为《因为专注，所以专业》的演讲中分享道：“要善于运用朋友圈，善用藏在手机里的利器，通过自己做图的真实案例分享，让宝妈在朋友圈就感受门店的专业性。”
ENZAI全进口母婴创始人杨博在主题为《“买手制”思路经营母婴精品店》的主题演讲中表示：“ 体验感非常重要，消费者进店要营造轻松愉悦的氛围，导购不需要时刻紧跟顾客，而是要做到在顾客需要时及时出现即可。做营养品未必需要高超的专业水平，重要的是将心比心，从消费者的立场出发。”
UCOSY优可齐创始人堵晓伟在《精品母婴的基因和特点 》中表示：“想要做好营养品，老板一定要亲自上阵。老板的责任意识与感召力是店员不可替代的。年轻的老板和年轻的团队更懂当下的消费者，因此才更应该抓住当下消费者的需求，把更好品质、更奇特、更高颜值的产品推荐给顾客。”
大会最后，中童传媒总编王晨在《新消费场景下，玩转母婴动销的方法》中表示：“正因为现在有大量新一代消费者的需求没有被满足，所以才会有很多门店生意难做。生意难做不在于产品积压，而在于母婴消费者在分化。门店需要思考的是，自身提供的商品是不是顾客需要的。”
场内是激烈的思想交锋，场外是精彩纷呈的品牌展位，合生元、圣桐特医、高骼、坦图思慕尔、三元、奇鹤、壹营养、荷慕、淳凗、美卡熊、纽曼思等展位面前人流络绎不绝。“全家化”展区也吸引了众多参会嘉宾的热切关注。
在线下人流络绎不绝的同时，中童直播间中童刘掌柜开设甄选直播环节，来自合生元、圣桐特医、高骼、坦图思慕尔、三元、奇鹤、壹营养、荷慕、淳璀、美卡熊、纽曼思的品牌“天团”做客直播间，评论区吸引全国粉丝热情互动、优秀渠道纷纷留言、四面八方的祝贺直播上墙，中童携手母婴行业共同见证动销中国·河南峰会。
会议结束，晚宴开场，由纽曼思冠名的云顶之夜见证河南母婴人的高光时刻，星光熠熠无出其右，荣誉是成绩的勋章，相聚期待下一次重聚，动销河南晚宴暨金梅花颁奖典礼为今天画上了浓墨重彩的一笔，杯觥交错间享受这个属于自己的荣耀时刻，河南母婴人共同举杯，致敬行业的美好未来！
8月10日，由中童传媒特别策划的区域行业深耕会将隆重举办，区域行业深耕会将聚焦奶粉品类，我们将携手合生元展开“营养品行业区域深耕会”！