动销 • 广东 | 品牌必看！广东母婴市场八大关键词，助攻2025年精准招商、精耕市场

数据显示，2024年广东出生人口达到了113万，连续7年位居全国领先，出生人口数量超过了江浙沪总和，相当于东北三省总和的3倍以上，广东地区依然保持了较高的生育热情，成为全国第一生育大省。

从原因来看，与广东地区的经济、文化、人口结构以及政策等多重因素密切相关。例如外来务工年轻人数量偏多、潮汕“多子多福”传统理念和较高的经济发展水平等。

其中，潮汕地区（如汕头、揭阳）和粤西地区（如湛江）因传统文化影响，出生率普遍高于全国平均水平。而珠三角地区虽然生育率较低，但因人口基数大、年轻人多，整体出生率仍然较高。

广东作为“经济第一大省”，区域经济发展水平差异显著，母婴市场也呈现出明显的区域分化。

其中，粤西地区人口增长迅速且基数庞大，母婴连锁门店呈现集中化趋势；珠三角等发达地区母婴门店数量众多，包括孩子王、爱婴室等大型连锁品牌。

此外，潮汕地区母婴门店数量庞大，约1200家，但以单体店为主，缺乏规模化的大型连锁布局。

中童记者团走访调查发现，广东地区渠道商对营养品的关注度再次提升。科学喂养理念普及、消费者对“精准营养”的追求下，在母婴行业中，营养品成为填补奶粉利润、销量下滑的重要品类。

通过走访广东市场，我们发现渠道商对各类基础营养、功能性营养品依然保持高热度选品需求。渠道商普遍表示，消费者越来越重视营养补充，追求健康品质生活。

因此，选品时将重点关注那些具有科学配方、优质原料及良好口碑的营养品，用多元、优质和具有创新性的营养产品引流和锁客。在此趋势下，广东地区的营养品版图必将再扩容。

在“健康中国”战略及社会健康意识升级的推动下，消费者越来越注重家庭成员的全面营养摄入，“全家营养”已成为婴童产业的重要增长极。长期来看，市场规模不可避免地面临持续缩量的挑战。

通过走访调研，中童记者发现广东地区家庭观念深厚，消费者需求从单体需求转向全家精准营养补充。布局全家营养产品线，引入覆盖不同年龄段（儿童、成人、中老年）、满足不同家庭成员（宝妈、宝爸）营养需求的产品，拓宽产品结构，能够为渠道商带来新的增长点和市场机遇，实现破局突围。

值得一提的是，特配粉作为营养产品领域中的一个重要细分品类，越来越受到广东渠道商的重视。显然，布局全家营养，构建更加多元、完善的产品品类，满足消费者的全方位需求，正成为渠道布局的重要方向。

记者在走访中了解到，零辅食作为门店中占比较低、相对稳定的品类，却意外地受到广东渠道商的一致青睐，零辅食市场风云再起。

广东作为中国经济最为发达的省份之一，居民消费能力强，社会开放程度高，人口结构年轻化，科学育儿理念普及程度相对较高，当地育儿家庭愿意为宝宝选择科学、合理、营养均衡的零辅食产品。

另外，记者还了解到，渠道商在零辅食选品时，特别关注基础营养品零辅食的更新换代速度，强调成分安全和外包装吸引力，针对广东地区气候干燥的特点，对类似健康果汁的液体水饮有较高需求。

广东地区，消费者品牌意识尤为强烈，特别是在经济较为发达的区域，消费者对于品牌的认可和信赖程度越高，比较关注产品的本身质量，重视品牌背后的信誉、口碑和技术研发实力。

因此，渠道商在选择合作品牌时，较为倾向于选择具有一定品牌流量、良好市场口碑的产品。例如，进口奶粉品牌凭借其优质的品质、严格的监管和独特的品牌魅力，占据了市场一定的主导地位。

在当今竞争激烈的母婴市场中，品牌赋能服务已成为渠道商的核心关注点。

记者在走访中发现，广东作为经济发达、消费水平较高的地区，渠道商对品牌赋能能力尤为重视，对品牌赋能能力有着更高的期待。

特别是在营养品、零辅食等品类上，渠道商希望通过品牌方的赋能支持，推动市场拓展和消费者教育，提升产品竞争力，增强门店的引流和拓新能力，最终实现与品牌共同深耕市场的目标。

互联网时代背景下，渠道线上分化趋势日益明显，母婴行业正加速向线上线下融合的方向发展，成为市场主流趋势。

广东地区的渠道商们紧跟时代步伐，充分利用互联网的各种媒介平台和数字工具，构建线上营销体系，推动精细化运营，进一步扩大线上渠道的市场份额和影响力。

在各渠道商2025年的发展规划中，线上线下融合发展，将成为广东地区众多渠道商共同发力的重要目标。值得注意的是，部分渠道商在选品过程中，特别强调希望与“懂互联网”的品牌方合作，足以见得线上运营在广东地区的被重视程度。

“以市场定策略，用策略谋增量”