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守拙派
创新是需要很大成本的
“我不太喜欢创新，首先传统的门店店员管理、传统服务模式已经形成了一套成熟、固定的体系，不需要额外增加开支，但是如果投入新的项目，会占用很大精力，尤其是团队的一把手“
“其次是现有母婴店的体量非常大，但很多潜力尚未被挖掘，我觉得还是要通过传统方式才能更好地挖掘这些潜力，我们想一下，宝妈人均消费五六百，是抢一百个客户容易，还是让一个宝妈多花一百块容易？”
“不管是服务的专业性还是客情的维护、情绪价值，其他的渠道和赛道都是很难提供的，所以即使是传统方式也是可以做到新增量的。”
破圈派
自媒体是很好的工具，门店必须要利用起来
“老板坚持了，店员才能坚持，直播哪怕一个人在看，也要做下去，自媒体是宣传店铺形象非常好的工具。”
“店员刚开始对自媒体也存在接受度不高的情况，比如说不愿意出镜，后来通过一些激励机制，这种情况得到了很大改善。”
“哪怕成为了网红，哪怕直播带货成本更低，我也不会选择这种方式，作为实体，我认为这个方式只是推广门店的工具，让更多顾客知道你的工具，它的作用就是把流量引到线下门店，而不是卖货渠道。”
破圈派
在顾客体验感上做创新
“门店可以单独做一个区域，给父母和宝宝足够互动的空间，包括还可以播放一些育儿知识宣传片，缓解宝宝吵闹和大人等待的问题，让大人和孩子在你的门店愿意多停留。”
“比如用一面墙的形式表现身高管理，结合身高测量和体重秤等互动设备吸引小朋友过来，小朋友本来就爱动，父母也会比较有兴趣，看看孩子有没有达标，这时候我们的营养师就会根据每个孩子的个人情况，提供一个周期化、个性化的营养调理方案，再给到顾客一个相对明确的承诺，提高转化率。”
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