在人们印象中，冬季一直是旅游业的淡季，如何挖掘冬季旅游的价值和潜力，让冬季旅游“淡季不淡”，成为许多旅游目的地面临的问题。面对这一问题，各房车营地都在想方设法让冬季旅游“淡季不淡”。
淡季不淡 冬季里的“热”消费
从房车营地特色上说
运营营地，首先需要确定的就是营地的风格特色。这既取决于你的目标消费人群，也关乎你总体的规划定位。而这个问题，恰恰是现在所有营地需要解决的最基本问题——如何解决同质化的情况。在我们走访许多营地时发现，在很多营地主的想法里，打造一个特色营地无非是在规划具体设计时，在设施上营造特色，也就是只是在打造营地的硬件设施上的改变。
也有许多投资者为了做出特色，到处考察参观，看到好的就挖回来，看到赚钱的项目，就嫁接到自己的营地。然而，费尽周折却发现项目虽多，可是却杂乱无章；花了不少钱搞的建设，没过多久，遍地都是，想追求特色反而更快的失去了特色！
怎么会这样？
事实上，这正是在营地的特色打造上，犯了“舍本逐末”的毛病。
其实，如果说别人没有的你有，就是特色，那么，营地根本不需挖空心思搞特色，因为，每一个营地本身都是独一无二的。当然，前提是你要接受独一无二是特色。每个营地还有数不尽的美食佳肴，数不尽的典故、传说、童谣，以及民风民俗。其实上，每一个地方本地的文化才应该是所有营地经营者孜孜以求的“本”。打造特色营地，就要紧紧围绕当地本来有的东西，以这个内涵来打造外延，只有这样的特色才是有生命力的特色，才是能够得到共鸣的特色。
从顾客的信任上说
如何获取顾客的信任，从根本上来说，就是如何实现顾客的二次消费。
合法经营、土地利用、设施营建行为、环境维护、餐饮卫生、场地安全，都需要达到合格的标准，营造安全放心的环境。我们要做到让顾客信任我们，相信我们，这样的营地还哪里怕没有顾客来呢！
从增强客户粘性上说
增强顾客的粘性，从根本上来讲，一个是要做到顾客对你的信任； 还有一个是做到让顾客真正的喜欢你的营地，喜欢你的营地所体验的文化价值，觉得你的营地好玩。
事实上，打造好玩的营地很容易，打造一个有文化的营地则不容易。
其实，营地的IP文化打造至少可以考虑两条路径，一是积极融汇农耕文化、乡土文化和时尚文化元素，并运用动漫、三维雕塑、微电影、戏剧等艺术手法予以表现，增加文化的形象性、趣味性与体验性；一是将产品故事化，也就是将产品的历史、生产过程及相关的人物、事件、活动等，以文字、漫画等形式记录下来，增加感性认识。
无淡季运行
对很多营地来说，最大的问题并不是没有顾客。很多人形象的形容，营地的经济是假日经济，“两天打渔五天晒网”。一到周末营地人满为患，连车都停不下，到了工作日则难得看到一两个人。如何解决淡季与非淡季的问题，成了许多营地主最头疼的大事。
营地应扩大生产经营的范围，由传统单一功能向集生产、观光、生态、休闲等综合功能发展。营地可以结合环境，多元化开发休闲农业的旅游功能性，开发如拓展训练、泡温泉、滑雪、冬季湿地观鸟、徒步健行等项目，多元化的旅游功能必会吸引大量游客到来，从而形成“淡季不淡”的喜人景象。
很多时候，我们都是追着消费市场来找需求，但是，有时候消费需求是创造出来的，一味迎合消费需求的结果就是被钝化，从而丧失个性，逐步出局。我们要做有特色的营地，很多时候营地经营者要敢于亮剑，不要一味迎合而失去自身的魅力。
我们特别愿意与营地、房车同行共同努力
促进行业的发展，提高行业的社会影响力！
让营地必须盈利！
