招大引强需远行

  一、再赴山东有基础

       早在去年8月枫林集团曾带队赴山东招商，收获显著，成功引进全国最大的医疗器械公司——山东新华医疗器械股份有限公司。印证了区商务委、产促中心提出主动走出去招商、促进产业集聚发展的战略布局。本次再赴山东，进一步解放了思想，开阔了视野，坚定了招大引强的信心和决心，同时也让更多企业，感受到了上海徐汇枫林在生命健康产业领域内优质的区位优势、资源禀赋和广阔的发展前景，增强了企业来上海徐汇枫林投资创业兴业的积极性和主动性。

       更值得一提的是本次山东之行第一站与齐鲁制药对接，双方就落地徐汇枫林达成一致共识，取得阶段性进展，其功劳是枫林集团旗下徐汇软件园协同招商所奠定的深厚基础。齐鲁制药上海分公司于2016年8月因梅龙镇原办公场所租期已到，又有扩租需求，徐汇软件园积极响应集团要求促进生命健康产业集聚发展的号召，主动对接齐鲁制药，对自身园区进行腾笼换鸟，以最大限度满足企业诉求，十足的诚意与周到的服务打动了企业落户徐汇软件园办公，有了物理空间的拉近，徐汇软件园凭借专业、热忱的企业服务，双方关系越发紧密，最终于今年上半年由徐汇软件园牵线，枫林集团、枫林经发顺利对接齐鲁山东总部，为本次走出去招商奠定了基础。

二、再赴山东有准备

      本次山东之行，从策划到实施，就明确了方向和目标，坚持定向“走出去”、带着任务“走出去”、瞄准诉求“走出去”，走访的6家重点企业都在山东有着根深蒂固的历史优势、区位优势、产业优势、政策优势，而上海徐汇作为中心城区更多提倡是综合优势，一味单凭财税政策盲目招商，显然无法吸引企业来徐汇枫林投资、发展。早在山东之行前夕，团队就为此做足了功课，通过事先沟通、调研，定向了解企业情况，瞄准不同的背景，不同的合作基础、不同的发展诉求，带着解决企业问题，满足企业需求的愿景赶赴山东，并个性化定制了了徐汇生命健康产业集聚区和枫林集团的详细介绍，站在企业的发展的角度，从区位、资源、架构、平台、服务等多维度不同侧重的阐述，让企业感受到枫林集团的诚意与态度。

三、再赴山东有成效

      为期五天的行程，张正远一行与齐鲁制药、浪潮集团、西门子、新华医疗、联创互联集团、青岛海尔进行了面对面的深入交流沟通，并就合作发展达成一致，参观学习了中电光谷园区。齐鲁制药就销售公司落户、载体需求、医药流通GSP认证等事宜共商解决方案；浪潮集团就中国健康医疗大数据平台落地达成初步合作框架；西门子就上海公司迁址涉及公司主体外迁进行了提前干预、挽留；新华医疗就上海总部成立后整合上海子公司业务做细节沟通；联创互联集团就总部选址、“售税联动”方案达成共识；青岛海尔就上海生命健康产业布局建立合作意向；在青岛开发区的陪同下参观学习中电光谷海洋经济要素平台成果转化经验。真正做到对接有进展、诉求能解决、走访有成效。

四、再赴山东有收获

      二赴山东每次都有不一样的收获，除了解放了思想，开阔了视野，拉近与山东企业的距离，更多的是让团队深刻感受到了齐鲁制药专注医药、锐意进取的精神；浪潮集团勇于创新、砥砺奋进的拼搏；西门子扎实严谨、求真务实的态度；新华医疗心系健康、诚信天下的胸怀；联创互联主动求变、积极转型的魄力；青岛开发区专业细致、热情周到的服务理念；山东企业彰显齐鲁大地自强不息的刚健精神、崇尚气节的爱国精神、大公无私的群体精神、勤谨睿智的创造精神。