Wargaming与大电影、漫画及其他

很少有游戏开发商能像 Wargaming 那样获得交叉推广的机会。无论是与大制作的电影、展示游戏中坦克的漫画书，还是战舰主题的动漫，Wargaming 都有敏锐的眼光去关注会吸引顾客的东西 —— 而且，最重要的是，它会吸引新的粉丝。

我们向 Wargaming 提出了一些关于推广的问题，以及背后的推动力。这些问题得到了北美业务发展负责人 Scott A. Steinberg 和业务发展经理 Bryan Nunes 的回答。

Q：你们是如何决定要采用哪种类型的推广活动？市面上有许多军事主题的团体，还有很多军事题材的电影，你们是怎样缩小名单的？

Steinberg：评估采用哪种推广活动是一个高级别的挑战。我们把注意力集中在二战这块，因为这是串联我们玩家与游戏体验的最佳题材。我们的玩家注重对历史与军事的真实性 —— 我们也一样 —— 所以电影或宣传必须是同样的性质，否则我们不感兴趣。随着时间的推移，我们已经了解到，过分强调个性的娱乐活动比战车庆典的活动吸引力要小。

Q：你们最初打电话时，有没有收到类似“什么世界？电子游戏？”之类的回应？是否需要一些令人信服的解释才能让那些从未听说过你们的组织明白个中缘由？

Steinberg： 在这一点上，游戏已经与流行文化紧密结合，我们很少需要解释电子游戏。我们与那些同全球发行商合作但忽视内在价值的品牌没有太多共同之处。游戏产业已经分化出多种不同的经济模式，而我们的免费游戏模式通常又将我们独特的推广策略同传统发行商区分开来。

Q：你们需要提前多久计划这类事情？例如，假设一部大型战争电影将于下个阵亡将士纪念日上映，你们的游戏想要与之联动。通常你们会选择什么时间点开始工作？

Steinberg：消费者和大型科技品牌通常会在未来一到两年的时间里工作，电影公司也会有类似的计划节奏。我们正在追踪每一部以二战为主题的电影。一旦我们了解了更多关于电影的方向，我们就可以将 IP 限定在我们的三个主打品牌中（坦克世界、战舰世界、战机世界）。集成越深，规划时间也越长。对于一个纪念日启动的票房，我们希望能有 6 到 12 个月的周期来与电影公司进行详细的规划。

Q：对你们的程序员来说，那些特殊的场景会有什么样的挑战？比如战舰世界里的敦刻尔克。你们如何平衡游戏体验，以确保你们呈现了符合电影主题的东西？

Steinberg：我们总是通过玩家的视角来评估这些内容，以及什么能带来愉悦的游戏体验。真实的历史战斗可能无法代表娱乐或平衡的游戏体验，因为人们总是会竭尽所能地滥用颠覆公平的战术优势。因此，这项特别的挑战在于保持历史主题，同时开发大量适合重玩要素的环境，并允许任何一方获胜。

Q：你最喜欢的推广活动是哪个？

Steinberg：我有好多个喜欢的 —— 我们与 Duke Cannon、华纳兄弟、Arby’s 都有很好的合作关系。我个人的最爱还是和黑马（Dark Horse）合作的坦克世界系列漫画。这个系列引出了一条新的二战主题故事线，和一组出自我们自己游戏 IP 的角色与坦克。这是一个非常成功的交叉推广，我们看到了来自玩家社群的积极回应。

Q：你们有没有听到什么故事，说有人通过你们的推广活动才加入到你们的游戏中来？比如一个老兵或是战争片粉丝，对这种游戏的存在感到惊讶。

Nunes：听到有另一位战争史学家、历史学者、军事专家，或者战争老兵和他们的儿子通过某个创新的合作关系了解到我们的游戏，总是令人鼓舞的。这是我们不断创建新的合作关系以吸引用户的一个重要原因。

我最喜欢的一个故事发生在纽约的 ComicCon 上，那时我们正在庆祝由 Garth Ennis 创作的第一套漫画系列的正式发售。一个自称“漫书小子”的家伙是 Ennis 的忠实粉丝，当他发现 Ennis 为坦克世界创作的这套“战争故事”系列漫画时，当场买下了每一册。后来他在每册漫画的末尾都发现了坦克世界的兑换码，因为 Ennis 漫画中的坦克被整合进了我们的游戏，于是他立即在自己的主机上下载了游戏，从此开启了坦克世界的生涯。

这个故事后来变得越发真诚与浪漫。他告诉我，他卖掉了一些往期的漫画换来一台二手的 Xbox，并把它寄到家里送给身为退伍军人的老爸，这样一来即使每周他在大学里也能和老爸一起玩坦克世界。他说这是他一周里最喜欢的时间，而他老爸也因生活中有了坦克世界而变得更快乐。我跟他说，他老爸快乐可能是因为每周能有一段固定时间和儿子一起度过，不过“漫书小子”坚持认为是因为“游戏太棒了”。我笑着同意了他的看法。

Q：如果能回到过去，跟任意一部历史战争电影一起做推广宣传，会是哪一部？你认为游戏中的场景又会是什么样？

Steinberg：我是那些经典二战电影的忠实粉丝。我认为中途岛之战会和战舰世界有一个很棒的联动。能够指挥那场战役中的海军舰队是一件有趣的事情，并能用来测试每位玩家的技能。

Q：那么未来呢？有什么计划吗？

Nunes：我们一直在为我们 Wargaming 的品牌寻找创新性的推广，并将它们切入到原本与游戏不相干的新空间中。未来是否会有更多的电影、剧集，甚至 Garth Ennis 的新漫画系列……取决于你如何看待它，我觉得可能性是无限的。眼下我既不能给出肯定的答案，也不能否定。