【会长讲堂】第十七期：朱悦来-揭秘户外用品头部企业差异化破局之道

户外用品头部企业

差异化破局之道

5月13日下午，在义乌国际商贸城四区采购商服务中心，第十七期"会长讲堂"活动在线上线下同步开启。

本次活动由义乌中国小商品城商学院联合市场运营分公司、义乌市中国小商品城商会共同打造，特邀浙江旅游协会旅游商品分会副会长、商城集团雨具户外行业商会秘书长朱悦来担任主讲嘉宾，吸引了线上线下508位市场经营户及行业同仁。

会长分享

朱会长围绕《热爱驱动创新——户外用品头部企业差异化破局之道》这一主题展开深度分享，系统阐释了如何将个人兴趣升维为商业势能。

他结合自身深耕户外用品行业 20 年的丰富实战经验，不仅分享了建立现金结算优势的底气所在，更对行业进阶的关键密码进行了深度解构。其核心观点可归纳为以下三大方面：

一、商业模式革新：从价格竞争到价值创造

朱会长通过实际案例，生动展现了商业模式从“价格竞争”向“价值创造”转型的实践路径。他深入分析了从直接面向消费者（TO C）市场向企业端（TO B）市场拓展的进阶选择，强调企业应聚焦于为合作伙伴创造独特价值，而非单纯的价格比拼。

二、核心竞争力锻造：行业单品爆品，创新致胜

在打造核心竞争力方面，朱会长指出，专注于特定单品并力争成为行业冠军是关键。他分享了一是通过精准的产品研发设计、明确的产品定位和需求洞察，构建快速打样车间，实现高效创新；二是把客户养懒，让客商躺赢；三是打造高端定制化礼品。

三、行业生态共建：共赢赋能，品牌出海

朱会长还提出了构建行业生态的宏伟蓝图，他创新性地提出创立“翻译节”，旨在通过文化交流活动，促进国内外户外用品行业的深度合作与共同发展。这一举措不仅推动了行业发展，更为行业的全球化进程注入了新的活力；关于品牌出海，他提出要注重国际版权申报，优质品质出海。

通过以上三个维度的深入剖析，朱会长为户外用品行业的企业提供了宝贵的破局思路和实战指南，助力企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续发展。

交流互动

领导发言

义乌中国小商品城商学院负责人张利在总结发言中表示，特别感谢本期“会长讲堂”主讲嘉宾朱会长无私分享，当今全球经济错综复杂，义乌作为贸易海洋中心，贸易嗅觉就是指引我们破浪前行的罗盘，是帮助我们捕捉商机的关键能力。