与跟沃尔玛等零售商做生意相似，企业要从联合国拿订单，第一步得成为它的供应商，这是一道门槛。去年，联合国采购的37亿美元的商品中，70％是在其供应商中公开竞争的。在联合国跨国采购的“蛋糕”中，中国企业所得不及1％，主要是手头的“入场券”太少。据了解，要成为联合国潜在的供应商，首先要到联合国采购司、机构间采购办公室及联合国办事处登记注册，通过审查，才有资格进入联合国采购链。

像其他国际大买家一样，联合国也希望买到价廉物美的东西，其采购物资大部分属劳动密集型产品，中国产品在这方面虽很有竞争力，但要争到更多的订单，中国企业还需和国际贸易规则接轨。

中国企业的一些“惯性思维”，难以为国际买家所接受：总希望和客户讨价还价。联合国要求供应商报“一口价”，你报高了，自己想降价都没机会了，只会被淘汰；有的企业喜欢打价格战，为了中标，把价格压得很低，结果为了赢利不顾质量，偷工减料，最终被联合国列入“采购黑名单”，永远失去这块大肥肉；企业海外售后服务体系不健全。比如有一年，联合国为东亚六国采购一批电脑，中国的几家企业本有希望中标，但当采购方提出：电脑坏了怎么办？这些企业回答：寄到北京来换。人家嫌烦，订单自然泡汤了。

联合国采购官员提醒，报价对于企业中标与否非常关键，对于普通产品，在质量同等的情况下，联合国一般选择报价最低的产品。而比较复杂的产品，则不是选择价格最低的产品，而是选择性价比最高的。此外，很多企业暴发心理严重，不愿接小订单，而联合国的规则是先给小订单，做熟了才有大订单。

联合国采购司采购事务管理处处长伊丽莎白•艾克斯特姆女士在讲解中反复强调，企业和联合国做生意要有耐心。到底和联合国做生意需要多长时间？“这个时间不一定，采购商品的种类和数量不同，时间也不一样。”伊丽莎白说，比如采购总额在50万美元以下的订单，从发出招标邀请到最后供货大约要4个月时间。对于比较复杂的商品，需要和商家谈判，还需要请专业机构对企业和产品进行评估，一般要6-9个月时间。“为联合国采购提供货物，要十分的有耐心。为联合国办事，首先要有种奉献精神”。

和联合国这样的国际买家做生意，拉关系也很重要。专家建议，企业成为联合国的供应商后，要经常和采购机构联系，邀请采购官员前来考察。生意要做长久，必须主动再主动，如果你两次采购邀请不作反应，就会被踢出供货商名单。当然，企业千万不能向采购官员行贿（赠送贵重的礼品也很有可能被认为是行贿），这是国际买家明令禁止的。