2025年9月5日，上海 —— 颖通集团携手德勤咨询正式发布《2025中国香水香氛行业白皮书》（以下简称“白皮书”）。本次发布会通过深度解读白皮书、圆桌对话及沉浸式品香体验等环节，全方位呈现中国香水香氛市场的最新动态与发展趋势。活动现场，颖通创始人及集团主席刘钜荣、颖通集团首席执行官林荆、颖通集团执行董事刘颖贤、颖通集团首席运营官王巍、德勤咨询消费品零售行业合伙人王易，以及数百位香水香氛行业菁英出席，共同见证了白皮书揭幕的重要时刻。
《2025中国香水香氛行业白皮书》正式发布
从左到右依次为：德勤咨询消费品零售行业合伙人王易、颖通集团执行董事刘颖贤、颖通创始人及集团主席刘钜荣、颖通集团首席执行官林荆、颖通集团首席运营官王巍、颖通集团营销总监顾玮玥
本年度白皮书以“共蕴新元 香启未来”为主题，聚焦中国消费市场潜力、香水香氛行业格局、消费者行为变迁及产品营销新趋势，解读行业变革与品牌进化路径，旨在为中国香水香氛行业的未来发展提供洞察与启迪。
“六年深耕，坚持如一。秉承客观、中立、深度的视角，白皮书持续拓展全球化视野，追踪消费习惯演变，已成为中国香水香氛行业的权威风向标。”颖通集团首席执行官林荆表示：“白皮书的发布不仅见证了中国嗅觉经济的腾飞，也凝聚了行业同仁的共同努力。《2025中国香水香氛行业白皮书》汇聚了品牌建设、文化表达、产品创新等多维度的前瞻洞察，我们期待以此推动行业生态发展，助力开拓更具韧性的增长路径。”
颖通集团首席执行官林荆发表致辞
价值共鸣式消费跃升，中国香水香氛市场蓬勃发展
尽管全球消费市场波动频繁，中国消费市场仍展现出强劲韧性。政策支持与内生增长动力并存，尤其是二线及以下城市消费潜力持续释放，为社会消费注入新活力。2025年以来，社会消费品零售总额增速稳步回升。值得注意的是，当前的消费市场正转向“量减质增”的新阶段，理性、谨慎的消费观念成为主流，并催生新一轮消费浪潮。
在此背景下，价值共鸣式消费迅速崛起，成为驱动市场增长的新引擎，推动细分赛道加速发展——这也正是本次白皮书的核心发现。随着基础需求日趋饱和，消费者的购买决策正从基于产品功能的“交易型购买”，全面转向注重情感连接的“价值共鸣式消费”。香水作为情感与心绪的感官载体，不仅帮助人们调节情绪、表达自我，更逐渐成为日常仪式中不可或缺的一部分。与此同时，市场教育持续深化，消费者对香水香氛的认知基础不断巩固，推动该品类进入新一轮增长周期。
以品质玩香和猎香达人为代表的资深消费者，持续引领市场风向。同时，二线及以下城市消费者虽仍处于建立品牌认知与使用习惯的阶段，其巨大的成长潜力与市场渗透空间，正成为推动规模扩容的关键力量。在深入探讨消费者心智转变时，德勤咨询消费品零售行业合伙人王易指出：“消费者变得更加自洽、自信，其心智觉醒推动了香水品类格局的改变，为多元品牌提供战略土壤。”
探寻“冰火韧性”下的新机遇，引领行业穿越周期
中国香水香氛品类凭借其独特的情绪连接属性，以及广阔的市场渗透空间，在市场波动中展现出相对稳健的增长表现。行业生态愈发繁荣、渠道博弈共存的属性也日益增强。
在生态共建方面，产业链各方持续投入、协同合作，推动香水市场蓬勃发展。在渠道方面，香水品类全渠道增长优势与抗跌韧性显著。如今的线下渠道，已超越传统货架模式，成为与消费者实现精神对话的“情感磁场”。一个好的线下空间，能够通过融合嗅觉记忆的叙事体验与专业服务，为品牌构建高端心智。例如，活动现场设置的“穿香漫游廊”，便为与会嘉宾带来了沉浸式香氛之旅。而线上渠道则充分发挥技术融合与内容共鸣的优势，成为品牌在庞杂流量中精准触达用户、实现全域增长的核心引擎。
活动现场特设“穿香漫游廊”
打造沉浸式香氛之旅
面对日益精细化的竞争格局，品牌如何打造可持续的竞争优势，已成为其生存与发展的核心议题。颖通集团首席运营官王巍强调：“中国香水市场正在告别风口期的泡沫，进入一个更健康、更理性的成熟发展新阶段。未来的赢家，必然是那些能真正深耕产品、做好内容、并与用户建立深度情感连接的品牌。”
除此之外，营销策略的升级正成为实现差异化突破的关键。王巍进一步指出：“2025年，成功的营销应当是‘洞察、战略、战术’三位一体的精准组合拳。首先，要真正读懂人心与市场的深层需求；其次，基于洞察制定清晰而坚定的策略；最终，通过本地化、场景化、精细化运营，把策略打成实仗。”
颖通集团首席运营官王巍发表致辞
在圆桌对话环节，多位行业专家就消费者关注的热点话题展开讨论。在谈及初阶用户如何快速选择心仪气味时，颖通集团首席执行官林荆指出：“最好的香水并非最贵或最火的那瓶，而是最像‘你’的那瓶。”知名香评人、上海香料研究所讲师李竞对此补充道：“关键在于积极尝试，可通过专柜或小样试香的方式，找到属于自己的味道。”在探讨互联网流量与算法对香水多样性的影响时，颖通集团首席运营官王巍指出：“算法在某种程度上正‘驯化’多样性。小众品牌要实现线上突破，需通过差异化叙事和场景化切入，持续创造内容的‘价值增量’。”
六年来，白皮书持续记录并解读中国嗅觉经济的蓬勃发展与格局变迁，致力于为行业提供深度洞察和战略指引。伴随嗅觉经济兴起与“情绪健康新时代”的到来，颖通集团将继续充当连接国际品牌与中国市场的桥梁，积极响应《“健康中国2030”规划纲要》，持续拓展美妆与大健康相关品类，助力中国美妆行业迈向更可持续、更具韧性的未来。
当下，中国消费市场正处于一个复杂的新常态：整体动能仍待释放，消费者更加理性，对价值和体验的敏感度也显著提升。在这一背景下，中国香氛市场正迎来一次深刻变革。随着消费者需求不断分层，嗅觉经济的边界正在被重新定义，品牌不再只是香味的传递者，更是文化与生活方式的塑造者。9月4日，颖通集团（上市名称：颖通控股，HK06883，以下简称“颖通”）连续第六年发布《中国香水香氛行业白皮书》，揭示行业趋势与消费新动向，释放中国香水香氛市场的创新信号。
而对于这家在中国市场走过四十余年的公司而言，白皮书的意义并不止于行业观察，更是对市场与行业的信心传递。自2025年上市以来，其股价表现与市场策略备受关注，颖通方面曾对此表示，“公司的内在价值取决于其长期的基本面和战略执行能力，而非短期的市场波动。”透过此次白皮书，可以更清晰地看到：颖通能够快速捕捉到市场微妙的需求差异，并在品牌、渠道和营销模式上提供解决方案。
更为重要的是，在这些敏锐市场举措的背后，颖通也展示了自己在周期波动与消费新常态交织的当下，如何锻造出契合自身的“韧性增长法则”，以长期主义实现增长。
颖通旗下自有品牌Santa Monica
颖通的“嗅觉”敏锐，不仅仅在于香味
敏锐的“嗅觉”，是颖通得以穿越周期的最大底气。这不仅体现在对香味的理解上，更体现在颖通对中国消费者的深刻洞察里。例如，在这次发布的白皮书中，颖通洞悉到中国消费者正变得更加自洽、自信，其心智觉醒推动了香水品类格局的改变，也为多元品牌提供战略土壤。
这种灵敏的市场洞察能力，早已渗透到这家公司的商业模式之中。基于超70个品牌的集群优势，颖通积累了庞大的消费者数据，能够迅速识别趋势，并转化为品牌运营的策略建议。正如该公司管理层所强调的：“我们不是品牌的‘搬运工’，而是端到端的价值创造者。”
从品牌矩阵与品类布局的全貌上看，颖通的多元战略方向已颇为清晰——这家公司目前通过构建覆盖轻奢至顶奢、经典至新锐的品牌矩阵，并在品类上从香水延伸至护肤、家居香氛、个人护理及大健康领域，从而实现多场景、全客层的覆盖。此外，颖通还通过引入小众品牌和跨领域人才团队，实现品牌、品类与人才的多元化协同，为消费者提供更加丰富的选择，并为该公司创造新的增长曲线。
由此，这种差异化的核心竞争力，让颖通能够为国际品牌解决“水土不服”的痛点，并提高其进入中国市场的效率——无论是均衡的线上线下渠道布局、覆盖全国400多个城市及8000余个销售点的广泛网络，还是本土化内容与营销的执行能力，都是传统品牌自营团队或简单代理所难以复制与实现的。
与此同时，颖通的敏锐“嗅觉”也体现在其对代理模式的可持续布局上。市场对颖通的担忧在于，有部分奢侈品香氛品牌收回代理运营权转为自营，若这种现象成为行业趋势，将动摇颖通的盈利模式。但事实上，颖通早已建立起了自己的抗风险壁垒。
通过长期合约，它已为自身业务塑造了稳固基本盘，例如与Inter Parfums的合作周期为十年，而与EuroItalia则是无限期合作。此外，颖通还依托“双向履约评估机制”动态优化品牌矩阵——核心品牌的稳定性，使其业务压舱石稳固，新兴品牌的引入则不断为矩阵注入活力。
更值得注意的是，颖通并未局限于代理模式，而是逐步孵化自有品牌Santa Monica，并探索香氛之外的多元品类，构建新的增长曲线。这种“主动进化”的姿态，让它在市场周期与变化中保持灵活与前瞻。
“拾氛气盒”EKA 天物50号门店
场景创新试验，仍在持续发酵
在当下香氛消费的逻辑中，场景是撬动消费者心智的关键。此次的白皮书中也提出“价值共鸣式消费”，强调香水不仅是个人选择，更是社交与文化表达的一部分。因此，在香水的消费场景中，品牌所能带来的创新并不仅仅局限于物理空间，更多的是渗透到不同生活场景，满足细分需求，把产品使用概念融入日常生活之中。
颖通的场景创新试验也是围绕这个方向展开。“拾氛气盒”便是一个鲜活案例，与传统专柜不同，这一集合店以沉浸式体验为核心，消费者可以在一个空间里探索不同品牌，并获得顾问的个性化推荐。对于香氛这样高度依赖嗅觉与情绪触发的品类而言，这种模式提供了电商无法复制的价值。
而在商业层面，“拾氛气盒”也需要平衡运营成本，并不断打磨单店模型，应对规模化复制的挑战。在这一层面，颖通正在以模型化选址确保人流质量，通过数字化工具提升会员管理与库存周转，以“标准化+个性化”的结合优化体验，并通过丰富选品，满足从200元平价到上万元沙龙香的多层次需求。
9月16日，“拾氛气盒”上海蟠龙天地限定快闪即将开启，这一模式的市场验证仍在继续。从选址上看，蟠龙天地是沪郊首个国家级旅游休闲街区，悠然古镇的氛围叠加香氛的情绪疗愈属性，使得消费者在体验的过程中，不仅是“看见”品牌，更能切实感受到香气带来的沉浸与舒缓。这种场景共鸣，正是“拾氛气盒”限定快闪落地蟠龙天地的底层逻辑，也是品牌将“空间即体验”延展到文化与生活方式的又一次探索。
除集合店外，颖通还在探索多样化的场景创新——它将与华润合作打通客户关系管理（CRM）体系，强化人群运营；通过与Nose Idea艺术展览的联动，让香水成为城市文化消费事件的一部分。这些场景创新不仅增强了消费者的寻香记忆，也让品牌在市场竞争中更具文化张力与情绪。
而场景的创新探索实际上是在颖通全渠道战略上所展开的。目前，颖通线上涵盖传统电商、兴趣电商及直播电商，线下覆盖百货、购物中心、专柜及自有零售网络，会员体系超过200万。通过沉浸式零售体验、集合店模式、跨界艺术联动等场景创新，以及数字化会员管理、库存优化与渠道精细化运营，企业将消费者洞察转化为可执行策略，实现全链路高效协同，也为场景创新提供更扎实的根基。
颖通集团与瑞珀斐（Swiss Perfection）
达成战略合作关系
“嗅觉经济”的想象空间还有多大？
代理模式的稳定性与多元消费场景的持续创新，为颖通带来稳健的业绩空间，但它并未止步于眼前。上市之后，公司更积极地释放增长想象力，为消费者与股东带去更高的价值回报。
首先，着眼于情感与文化价值，颖通在核心能力范围内审慎拓展，致力于将业务延伸至护肤、彩妆以及个人护理等领域。例如，颖通在9月3日与瑞士高科技植萃品牌瑞珀斐（Swiss Perfection）完成了签约，正是其战略延伸的重要动作。作为源自瑞士的高端护肤品牌，瑞珀斐凭借独家“细胞活性 IRISA复合物”与对创新护肤标准与制造水准的坚守，而广受赞誉。对于颖通而言，此次合作不仅是品牌矩阵的补充，更标志着其正加速在亚太地区推动树立奢华护肤标准，并将高效能且配方卓越的产品带给中国消费者。
这一动作被市场解读为双向赋能：一方面，瑞珀斐可凭借颖通在奢侈品零售、水疗中心及数字生态领域中强大而稳固的渠道布局，在竞争激烈的中国及亚洲护肤市场中建立更清晰的用户心智。另一方面，对颖通而言，这不仅是一个品牌层面的代理合作，而是对未来增长曲线的前置布局；它既延展了集团在奢侈品消费场景中的纵深，成为品类与场景多元化策略的又一重要注脚。
其次，洞察小众趋势仍是颖通的关键优势。通过平台化的数据与选品能力，颖通持续引入全球小众沙龙香与高端家居香氛，满足高端客群对差异化的需求。
更值得一提的是，颖通在其商业模式与生态系统中，正持续渗透“双循环”战略，并由此释放更大的市场潜能。它不仅通过本土化创新和全渠道布局，将国际品牌精准落地中国市场，自有品牌Santa Monica等也在国际化布局中加速发展，利用全球资源整合将中国品牌推向世界。双循环战略不仅扩展了市场边界，也增强了颖通在国内外竞争环境下的抗风险能力与长期增长潜力。
从市场维度上看，颖通的商业模式积累与创新，使其能以灵活敏锐的“嗅觉”，不断调整和优化，从而获得了消费者认可。在财务表现上，它也有能力让市场与投资者看到未来潜能。该公司核心管理团队表示，公司未来的现金流管理将兼顾战略性投入与股东回报——既要为“拾氛气盒”、自有品牌孵化和数字化升级留足资金，也要维持稳定、可持续的分红政策。
颖通集团首席执行官林荆在白皮书发布现场，强调了“长期主义”正是这家公司的核心价值观，并表示将以动态策略应对变化，以全球视野捕捉机遇。在复杂多变的消费环境中，这种长期主义不仅保障了这家公司基本盘的稳健，也为其持续捕捉市场机遇提供了底气——正如40年穿越周期的经验所证明的，它有能力以“嗅觉”洞察消费趋势，通过场景创新强化体验，并在多元化探索中拓展边界。这些举措构成了它的核心竞争力与韧性增长的法则，让颖通能够在短期波动中守住基本面，更有信心在长期中实现跨越。
END
