每日一句教育学
教师要十分关切地对待孩子内在的世界，不可粗暴地把自己的意见强加于他们，要耐心地听取他们的意见，要以平等待人的态度参加他们的争论。
——苏联著名教育家苏霍姆林斯基
今天，33跟几位早教中心的老师进行了个小小的交流。
一位优秀的上海园长提出了一个问题：“打酱油”的家长来蹭课，光试听不买课，轮流试听十家早教品牌后，差不多也上了十节早教课了。
这……讲真，33是头一次听到。
真有这样闲的人，就像在商场里面试吃东西不买那样，挨个去试听早教课？！
十家早教品牌，十种教育理念，十次早教体验，越往后听可能越凌乱，越往后体验越不知道自己的孩子适合什么，相反，在不停地更换老师中，宝宝可能会对每一个新环境都要重新适应，对每一位新老师都要重新接受，长此以往，厌学、恐惧学校的心理很有可能会就此埋下种子……
而作为早教中心来说，一方面，我们有自己的中心要运营，不能任由这些“闲人”占有公共资源，消耗机构的教育资源，我们投入了人力物力却一次次都“打水漂”，水漂还有个回响呢，这连回响都没有，就是不买课，还要试听你的课，你能耐我何！
另一方面，早教作为教育的重要一环，也承担着教育促进民族复兴的使命，不能只为了盈利而开店，更要有社会责任和义务去承担起教育的重任，因此，对于家长光听不买课的情况，也要重视起来，要想办法调整，减少此类情况在自己这里的发生，做好消费者教育，让宝宝们不要被这些“清闲”的家长“耽误”了。
那么，早教中心应该怎么减少此类现象的发生呢？
我们可以参考一下建材行业的做法。中国楼市火热的时候，人人都在买房，买房后就必然要装修，装修就要与建材行业打交道。
最初建材行业发传单，都是站在十字路口，人流量最大的地方，这个地方人人都有可能是客户，而且是精准的。
而现在呢？谁还买得起房？站在十字路口发建材广告谁会理你？所以要调整策略，要找那些买得起房的，于是建材行业的精英们到各地去“考察”，晚上去到新开的小区里面数灯，算入住率，到地下停车场去数汽车，根据车牌算小区的消费水平，然后有目的的进行广告投放，为的是什么呢？
精准。
早教机构同样如此，你的家长来听课了，无非有两种情况：
一是精准，家长就是奔着给孩子报早教班来的，就是要试听后决定买不买课；
二是纯粹蹭课，这就是不精准。这就像开在车站的麦当劳和肯德基，总有这样一些人，他们也不点东西，就是进去坐着休息或者消耗时间的，再不影响正常运营的情况下，就让他们呆着就好了，等到高峰营业期，委婉请对方离开就好了。
但你为了早教中心的品牌，不能这样做啊……
那你在邀请家长进入试听课的时候，是否清楚这是不是精准的家长呢？
那么，一些前置工作就要做好。
首先，在邀请这些家长的时候，你是从哪里找的，是否是精准的消费群体，你需要了解清楚。可以借鉴建材行业的做法，到医院、母婴店等地方去获客，最好是能够提前有交流的，能够基本判断家长的“调性”，然后再进行邀请，试图进行销售。
这样做来，至少能保证在第一个环节接触到的不是“闲人”。然后，就要进行筛选了。
怎么筛选？
与利益挂钩。
钱是好东西，能够帮你测试出家长给孩子上早教班的决心与态度。早教试听课也是需要老师与教具投入的，因此，将心比心，晓之以理，参加早教课需要缴纳一定的金额，比如是正常课时的1/3或者1/2价格，如果家长听完课程，觉得还不错，好，已经缴纳的金额可以抵一定比例的学费。
如果家长听完，依然觉得不好，不买课怎么办？
好，一张体验反馈卡递过去，哪里不好，你填出个一二三来，填出反馈意见与建议后退还押金。不写的话，就讲清楚，不好意思，没得退。
这样，我们就能事半功倍的瞄准愿意付钱的这些人，但凡这样的人，都是愿意为孩子买单的，他们只是在“货比三家”而已，即使最后没有买我们的课，我们也能收获到良好的建议，不是吗？
当然，我们的目的也不是为了收获一张张反馈卡，还是要成交才行的，所以到了最后，试听课结束了，就是销售的关键时期了，如何才能把握家长的心，特别是那些有意向报名但未及时交款报名的家长？
这就需要一定的技巧。
此前，33在这篇文章中《支招 | 早教机构这样做，再也不怕招不到生！》有提及到一些，可能不是很全面，供参考。
如果你有更好的做法，或者有困惑，甚至是觉得33说的不全面不对，都欢迎与33近距离交流~~~
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