动销中国丨3月活动区域正式颁布！

品牌机遇：

湖南人的勇于创新、敢拼敢干特质，造就了湖南母婴市场的特殊魅力。他们在新品类、新工具拓展上，会更愿意去尝试。比如新几年崛起的儿童粉、社区团购等等。

湖南从整体来看连锁比较强，代理相对弱一些，能够服务全省的代理商也相对较少。走访过程中，我们发现湖南的代理商开始大量整合门店，介入零售环节。

有些连锁也在做整合，包括并购、联盟等方式；还有些母婴渠道在做新模式的创新，如加码服务、后台系统等。 

品牌机遇：

湖北母婴市场从品牌端而言，品牌力强的通货品牌，巨大的引流效应让终端动销愈发艰难、消费者品牌认知度日益提升的当前，对渠道商更具吸引力；相反的，具有高毛利的二线品牌，却有些“难卖”。

在品牌的属性上，国产奶粉的强势崛起已成为全国奶粉市场的一大趋势，不过进口奶粉品牌在湖北大部分的区域市场，始终葆有一片“自留地”，渠道的信赖与消费者的认可度依然难以撼动；营养品在湖北市场的服务氛围一直比较好；近期，湖北渠道对童装的重视度很高。

从渠道端而言，湖北的母婴门店数量在5000多家左右，街边店、社区店、医院店、商超店、进口店或精品店等门店类型多样，单体店及小店数量众多，大连锁占少数，但也不乏一些区域性的大连锁。

品牌机遇：

从地理位置和经济发展方面看，山东属于东部城市，人口基数过亿，经济GDP发展靠前，母婴市场的活力较大。

省内门店在经过初期的关店震荡后，已经相对比较平稳。且山东的地代结构比较成熟，已经开始出现迭代。

值得关注的是，营养品在山东市场的服务氛围比较好，大家都对营养品有一定的专业度和用户思维，整体发展势头较好。