福建，位于我国东南地区，“依山傍海”。九成陆地面积为山地丘陵地带，被称为“八山一水一分田”；以侵蚀海岸为主，岛屿众多，岛屿星罗棋布，共有岛屿1500多个，是东海和南海交通要冲。
福建独特的地理条件也造就了其独具特色的母婴市场。
2022年，是疫情爆发以来的第三年，全国母婴市场也进入了寒冬时期。大环境下导致的经济萎缩，消费力下降，进店率断崖式暴跌，种种原因对母婴生意的影响倒逼门店进入前所未有的紧张状态，甚至可以说是母婴店的生死存亡之际。
变或不变
已经不是一道选择题
而是解答题
福建母婴市场中，顺应市场变化的母婴系统已自动形成三种不同的经营体系：
01
第一种，“坚守阵营”系母婴连锁。在福建各地市、县级乡镇，都有当地较为强势的头部连锁，建立了业务能力非常强的运营团队、服务团队，坚守自己的覆盖区域，并结合新营销方式赋能门店服务客户。
02
第二种，“术业有专攻”型母婴店。相较于连锁，单体店（夫妻店）的竞争优势并不突显，因此在专业上打造自己的品牌影响力，比如近两年大量增加的健康管理门店，通过专业服务于有明确需求和问题的客户来提高门店的销售额。
03
第三种，“精品创新”型母婴店。这两年，福建母婴市场也出现了一些85后、90后的新晋老板，运用跨界、新潮、有趣、好玩的新模式经营母婴生意，用年轻化的方式做母婴，更符合95后宝妈的消费心理。
这三种不同的母婴系统构成了福建母婴市场的特点。老派、拥有雄厚实力的传统门店，年轻态的新门店，都在市场变化日新月异的当下，强化“内功”。
实际上，相比于国内其他省份，福建的内卷程度远低于市场的平均水平，尽管一件代发、窜货猖獗，但从整个市场的角度来看，尚算上一片净土。但后续的市场迸发仍需品牌和渠道的共同努力。
那品牌和渠道如何通力协作？母婴品牌又该如何结合区域特色深耕福建？渠道又该如何挑选适宜产品让消费者满意？中国动销·福建峰会带着它的专业和前沿来给你想要的答案。
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