选品难？
电商冲击大？
门店面临转型？
小小的脑袋大大的疑惑！
过去的十年是母婴行业的黄金时期，大家躺着就能赚到钱。但是这几年，由于疫情的原因，加上出生人口的下降，行业面临新的挑战，在这样的激烈竞争中，怎样把握未来的发展方向，形成核心优势是企业和代理商们需要攻克的难题。动销中国针对福建市场的需要，诚邀知名大咖，从多角度探讨热门话题，用最前沿的视角带领福建母婴人一同奋进，拥抱明天！
选品选不好？方法没选对
对于代理商而言，选品是整个商贸流通最核心的东西，选品没有选对，努力将成为空谈。在《新常态下，代理商如何向上共赢线下赋能》的对话中，挚晟商贸总经理陈钢分享到：“在奶粉品牌的整个竞争中，品牌化会越来越集中，对于经销商或者渠道来讲，懂得维护好价值链的品牌在当下更能获得经销商跟门店的青睐。就门店来说，好推荐、有利润、赚钱不复杂是很重要的三个部分，希望明年能看到这样的品牌出来。”
福州奇士达贸易副总经理吴盛讲道：“疫情这几年对渠道的影响是非常大的，第一是市场大环境的问题，第二是实体门店的冲击，第三是服务力需要提升和转型。对于代理来说，找到好的品牌尤为重要，一些网红产品由于创生太迅速，缺乏沉淀，这就需要代理商在中间起到一个翻译的作用，帮助品牌承接线下，形成更好的融合。”
凯翔商贸总经理陈烈强讲述：“在营养品的选品层面，要把持住两个原则，一是这个品牌，这个产品一定是安全的，第二个是产品是有效的。品牌的团队要活跃，而且还要有赋能，公司一直在给母婴店打造量身定制的方案，并和门店配合进行营养品知识的培训，在消费者心中形成特色IP。”
市场不好，一样挣钱！
在《今年这么难，我们是如何取得增长的》的对话中，好孕佳贝总经理张宝持分享到：“在今年上半年，我们门店同比增长了10个百分点，主要来源于奶粉和营养品。营养品是什么，是整个门店的知识品，具有强大的吸引力。在营养品方面，要做好营养品选品的把关，相信营养品的功效，做好营养品功课的普及，做好产品的讲解。同时注重营销环节和客户的裂变，取得客户的信任，并关联到其他品类的产品。”
真精品，在于经营
聚焦精品店板块，动销中国有请到了由你可爱创始人杨帆、玛力茉莉创始人王彦之、婴联邦创始人林倩三位嘉宾，在《精品店和健康管理门店是母婴渠道的避风港吗？》的对话中，共同探讨精品店的运营模式及发展。
杨帆讲道：“装修是精品门店的门槛，可以形成客户的划分，对于目前的客户群来说，超高客户占比30%，终端客户占比60%，低端客户是买一些刚需品。超高端的占比慢慢变小，全进口母婴店正在向精品店靠拢。同时，一些好的国货产品创新力很强，也深受消费者的认可。”
王彦之分享到：“精品店应慢慢调整经营模式，加入创新元素，打造IP品牌，同时应多注重沉淀，塑造自己公司的内核。关注多元运营及专业化服务，帮助客户进行筛选，带来更好的沉浸式体验。”
林倩分享到:“我是主做健康的，新媒体是一个很好的形式，通过直播短视频等内容营销，把健康的理念传播出去，从而形成正向循环。我们把所有的注意力放在消费者，放在店员，放在营养师上面，相较于传统我们的模式更轻。每个营养师都要打造个人的营养IP，希望我的营养师平台能够成为一个营养师工会，也借中童媒体的力量把我这样的方式传递给更多愿意当营养师的人，服务更多的健康家庭。”
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非常荣幸在福建能够和大家一同探讨行业话题，相聚的时光总是如此短暂，我们会带着大家的热情向更好的方向前行，为大家带来更专业更多元的交流平台。
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