2025动销中国正式启动
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2024年，生意很难！
进店率低！客单价低！复购率低！
2024年，有三个零售企业引起广泛关注
——山姆会员店、胖东来、名创优品。
一个是高端会员店，一个是大型超市，一个是杂货小店。
不同的三种业态，一样的业绩飙升，均为零售顶流。
不止是这三家，还有很多零售企业在2024年依然增长。
即使在母婴行业，业绩飙升的门店依然大有人在。
他们为什么能赢？
赢在对零售的深刻理解，
赢在随着市场变化、
消费变化做自身的适时调整变化，
赢在以新的产品理念、品类理念、服务理念攫取新流量。
2025年，我们又怎么才能赢？
商品的极度丰富在加大内卷的同时，
也给了门店、代理、品牌更多的机会，
以新产品占位新赛道，
以多元的商品组合针对性吸引不同消费者。
无论消费升级还是消费降级，
都会带来新市场的形成。
现在，就是新一轮新品入市的商业机会窗口，
渠道端的再选品将再度加码，
采购部门将比以往任何时候都更忙碌。
仅仅有商品还不够，
除非是没有竞品且直戳消费痛点的王炸产品。
对于线下渠道，要思考的是，
消费者为什么要到店里买而不是在线上买？
是你更有价格优势吗？是你更便利快捷吗？
都不是。线下渠道的最大优势是体验，
购物体验、场景体验、专业服务体验、
让消费者来了就停下来的新鲜体验、
既解决需求又得到情绪价值的体验等等，
这样，线下渠道的优势才能体现，
消费者才愿意进店。
有了有竞争力的商品和商品组合，
有了有吸引力的体验场景，
货和场的深度融合，才能形成新的流量。
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