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动销中国 • 走访记｜场均GMV破15w，母婴店进军视频号开辟出新路径

动销中国 • 走访记｜场均GMV破15w，母婴店进军视频号开辟出新路径 中童动销
2025-02-08
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导读：共性是从消费者角度去思考


文丨中童传媒记者 李硕
传统母婴店面临着种种困难，新零售模式异军突起，私域社群、视频号、全家营养等创新尝试正在不断被市场印证。
2025新年伊始，中童传媒的记者团队开启了福建区域的市场调研，在福建，我们看到了母婴门店进军视频号，开辟出新的生意模式，也有代理商积极带动母婴店一同开拓大健康板块，为门店带来新的思路。
私域为基，进军视频号
福建省三明市，中童传媒拜访了婴乐会创始人罗小凤。早在2015年，婴乐会就已经通过朋友圈、社群等方式运营私域流量。到目前，婴乐会已经构建了完善的私域运营体系，形成了5万+消费者数量的私域流量池，年销售超过千万。
2024年，罗小凤在私域流量的基础上尝试视频号直播，经过数月的调整与完善，罗小凤平均每场直播的GMV已突破15w。就在不久前，其直播账号被微信视频号平台评选为2024年度视频号优质主播。

当很多门店陷入迷茫时，找不到增长方向时，罗小凤通过一次次全新的尝试，开辟出全新的增长方向。
为什么选择进军视频号？
罗小凤分享道：“母婴门店有着稳定的私域流量池，与视频号的属性高度契合。门店可以通过将原有的会员导流至视频号，迅速积累起一定的粉丝数量。相比于抖音，视频号的粉丝黏性高，属于精准流量，千次观看GMV要比抖音高很多，非常适合母婴店转型。”
同时，罗小凤也指出了运营视频号与运营实体门店的不同。
“一定要从消费者角度思考，不能陷入门店单方面‘自嗨式’推品。”
罗小凤表示，新一代消费者在选择产品时，强调的是“悦己”，满足消费者的需求，让观众感受到你为她带来的价值，这样主播才能够与消费者建立起高黏性。
目前罗小凤直播种草的品类涵盖衣食住行各个方面，考虑到消费者方方面面的需求。每一次直播后，罗小凤都会带着团队进行复盘，并总结出了详细的选品标准和直播流程。
目前罗小凤的视频号直播已经步入正轨，她表示：“无论市场多么困难，总有在进步的人，母婴行业是座金山，找对方向和方法，就能看到增长。”
用健康管理方式，做全家奶粉
“成人粉与婴配粉的销售思维截然不同，用传统母婴的思维去运营全家奶粉，难见成效。”
福建三明市晟唐电子商务总经理唐小林分享了自己对母婴店拓展大健康赛道的看法。他认为母婴店想要做好全家奶粉，必须开辟专门的经营区域，用类似健康管理的方式，结合差异化、精准化的产品，比如不同的产品分别可以针对人的五脏有着不同的功效，让顾客感受到身体的变化，客户信任自然而然就会建立起来。
唐小林表示：“做大健康产品有两大要点，一是社交属性，要为顾客提供可以喝茶、聊天等长时间留店的场景，二是让顾客感受到实际效果。”

在全家奶粉之外，唐小林表示，目前公司也布局了仅在线上渠道售卖的驼奶粉。
“大健康是未来的趋势之一，目前消费者对驼奶粉的认知进一步加强，性价比高的纯驼奶粉具有极大的市场潜力，销量表现也十分出色。”
唐小林认为，无论是婴配粉还是成人粉，二三线品牌总有市场空间，抓住消费者的需求点，找到产品为消费者带来的价值，依旧能够涌现出新的黑马。
2025年3月17日—19日，中童传媒以“再选品 重体验 新流量”为主题的动销中国—福建峰会，将盛大召开，诚挚期待各大优秀品牌、渠道精英相聚一堂，探讨2025福建区域母婴市场发展新机遇。
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中童动销
动销中国是中童传媒主办的母婴行业顶级区域高峰论坛，是婴童行业唯一覆盖各省优质线上线下渠道，以论坛和巡展相结合的方式，解决区域选品和影响力渗透的平台，2026动销中国，以“重构·深耕·新效率”为主题。
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