动销 • 福建 | 九大选品关键词！细分奶粉、功能产品、健康管理、AI赋能......

福建市场区域分布鲜明，闽西、闽北等区域丘陵较多，相对而言地广人稀，市场相对分散，另外，即使在福州、厦门、漳州这些人口较多，经济较发达的区域，也是以中小连锁系统和单店为主，鲜有覆盖福建大多数区域的大型连锁系统。

福建单店展现出较强的生存韧性。有代理商表示，总体而言，福建的单店关店率较低，主要是在大量的县乡市场，人口少，市场分散，没有大型连锁，单店成本低，更灵活，即使面对存量市场，生意有所下滑，依旧能够维持运营，反而有不少优质的单店，锁定高端客群后，可以活得很舒服。

福建是我国著名的侨乡，出国人口较多，代购群体庞大，对实体门店形成了一定冲击。有代理商反馈，部分区域的奶粉市场受跨境代购影响较大，分流比较明显，消费者对跨境产品的关注度再次提高，国产粉市场压力相对提升。

福建母婴市场，洗澡、药浴、推拿等服务项目一直是门店吸引消费者的重要板块，近年来，福建母婴门店的服务项目也更为多样化。过敏调理、儿童身高管理、青少年视力管理等健康管理服务也正在快速发展。有门店在2024年引入了青少年视力管理项目，为门店贡献了稳定的客流与营业额。

有代理商表示，福建市场自2016年以后羊奶粉氛围逐渐浓厚，诸多非一线的控货品牌，在重要区域都有驻地业务，在福建市场有着数百万、千万级的销售额，保持着不错的成绩，同时门店也有着可观的毛利。

福建母婴市场开始重视AI技术的运用。有门店在上半年使用DeepSeek等AI工具规划活动，提升效率并为店员赋能，连续数场门店活动均取得了较为理想的成绩。在成功案例的同时，也有着大量的渠道对AI技术的应用有着浓厚的学习兴趣，但苦于目前尚未形成成熟的思路。

福建门店对定制品的依赖程度不断加深。在福建市场，县级、市场前三的连锁系统往往就能够获得大品牌的多胞胎系列产品。有连锁系统表示，盈利大头就是大品牌的定制系列，月销200-300罐，既有品牌力，又有一定的价格优势，认为单店没有定制品在未来的竞争力会相对薄弱。

24年底，小飞象福建分公司成立，点燃了福建市场对连锁整合的关注，实际上，目前已有多家全国性或者跨省级的整合势力进入福建市场，在诸多连锁系统选择观望的同时，部分区域市场的代表连锁系统已经选择加入整合。有连锁系统负责人表示，选择加入大型的连锁整合系统，第一目标并非供应链，而是获得更加丰富的经验和思路，提升门店的经营能力。

福建门店对功能性营养品的需求呈现多元化趋势。有代理商表示希望寻找中医板块、特膳饮液产品，注重调理品板块发展。有渠道反馈寻求营养品、过敏洗护，期待品牌力强、有服务、定位清晰等特点，希望找到有专业背书、真实功效验证和差异化定位的产品。