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最近，33和几位早教中心的“当家的”聊天，大家都反映了同一个问题，招生难。尤其是进入到8月份以后，面临着冬季班开课的压力，招生也在紧锣密鼓地进行中。
不过，尽管招生难，33也在朋友圈里发现了好多“喜报”：
欢迎xxx小朋友加入xxx早教中心， 感谢爸爸妈妈的选择，接下来我们一起关注宝宝的成长。
欢迎宝宝xxx成为xxx的一员，在这里的每一天都将是快乐的日子，相约xxx，健康成长没烦恼！
看吧，别人都能招生，是不是眼馋了？其实谁也没有“开挂”，但凡销售，都是有技巧的，尤其是掌握了沟通的技巧并学以致用就能行！
首先要打开潜在客户的“心理防线”。不要一上来就忙着推销课程，客户一般都会带着宝宝来，要注意密切关注宝宝，不要顶着家长的“口袋”。注意宝宝的动向，是文静还是好动，是内向还是顽皮，有针对地和家长聊天，找准他们的烦恼点或者是来早教班的目的。同时，让家长感受到，你们真的是爱宝宝，关心宝宝才是最重要的。
其次，销售商品前，先销售自己。每个人都是很重要的一个标签，要通过有个性、有特色的语言动作，让家长记住你这个标签，在家长心中树立可靠的形象。
提问之前先要学会聆听。显示出你对客户的谈话很有兴趣，激励客户说得更多,如此， 你可以了解得更多。要进行双向有效沟通，而不是单向的沟通，通过聆听去鉴别客户的“话中之话”与“弦外之音”。
提问要用“迂回”政策。在知道顾客需求以后，要有针对地提问，问简单容易回答的问题，最好是用Yes或者No就能回答的问题，让客户二选一的问题也可以。
比如，问孩子的性格怎么样，不如问，孩子是喜静还是喜动？
比如，问课程安排在什么时间您觉得合适，不如问，课程上午下午都有，您觉得哪个时间方便？
这类问题的潜在作用是，给客户一个心理限定，短时间内会集中在你这两个答案上，有时会不由自主在其中做选择，如果都不是，他们会贡献自己的答案，你就更进一步清楚知道他们想要什么了。
总之，不要试图让客户自己去想答案，他们常常懒得想，反而还觉得你不懂他们，就很快地say拜拜了。
粗心的课程顾问 一般会遗漏掉重要的细节，没有把握好就会以为自己接待的这个客户又“没戏”了，因而要细心且密切地注意客户表示接受的购买讯号，包括面部表情变化、身体坐姿变化等等，这常常也是成单的重要时机。
面部讯号一般为，很注意倾听你在讲什么，并若有所思，点头，还面带笑容地请求你澄清要点。
身体讯号如，坐姿由后仰到前倾、挺直，再翻客户手册，询问价格、付款方式、上课时间、授课老师，说出别人家以优厚条件达成交易的故事，以希望优惠，开始说明自己的情况或者与其他人询问意见等等。
招生不易，希望大家都能够顺利完成招生任务，然后投入到下半年早教学期中去，做好每一节早教课，宝宝需要你们。笔芯
大事小事，关乎早教，就是重要的事。
针对早教，你还有哪些想知道的？
行业现状？品牌动向？机构建设？课程体系？家长关注？学生成长？……
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