“当前的母婴市场，奶粉利润越来越低，顾客的粘合度越来越差，偏向服务类的项目越来越多了。”
济宁王子羊总经理盛卓对中童调研组说。
母婴服务项目，成为越来越多母婴渠道争相布局的新赛道。
服务项目是突破
奶粉和纸尿裤作为主品类产品，从高利润、高销量逐渐走向低利润、销量分流。虽然门店的主品类的占比依然重要，但是也阻挡不了线上抢占客流，用价格战吸引顾客。
在主品类线上线下客流争夺之时，服务类项目成为了突破。
“服务类项目线上是没有办法体验的，只能通过门店。顾客需要什么样的服务，我们就做什么样的服务，增强了顾客与我们门店之间的黏性。”
“门店与门店之间商品价格战打得火热，在主产品部类上，几乎是‘伤敌一千，自损八百’。但是，我们还有服务啊。顾客有需求，我们服务又做得好，而且在当地的口碑也是非常不错的。”盛卓说。
“这不，刚刚投了两个小儿推拿。”
目前，盛卓的王子羊孕童连锁项目主要包括综合卖场、产后修复、月子中心、月嫂家政和0-6岁水育中心以及新开的小儿推拿。
如何做好
内部培训
与厂家相结合
每个项目里面又分有不同的产品，这时厂家就会分派培训老师做品牌类的培训，其中包括药浴产品、产后修复经营的产品以及项目启动会等等，另外也会结合咨询公司公司做针对性的专场培训。
如今济宁王子羊在当地已经是做到一家独大，但是盛卓说现在做的还远远不够，上半年刚刚结束，下半年的计划是考察新的商圈，在全品类门店上再做扩张。服务类项目利润最高，更要做好服务类项目。
盛卓表示，面对市场竞争，还是有压力的。虽然在区域上做的还算可以，但是想要做得更好还是不能懈怠。对未来还是充满信心，预计年底店面增量会达到40家。
