导语：产康或成母婴行业最后一根救命稻草？山东渠道张玉东是这么说的。
“最惨的鲁西南市场，上半年营业额平均下跌20~40%，迷茫、焦虑的情绪笼罩着山东的母婴市场，大部分人都把希望寄托在在下半年。”济南小不点张玉东在接受中童传媒记者采访时，屡次提及2019年山东母婴生意人的这种心态。
“经济大环境的不景气对山东母婴市场的影响是最致命的。”这是张玉东在反思今年上半年生意下滑严重时最直观的感受。
济南小不点董事长 张玉东
二胎放开后出生率不增反降，2018年少生200万的恶果，蔓延到了2019年，婴幼儿出生人数的持续减少直接造成了母婴生意的萧条，作为人口大省的山东，这种影响来得更惨烈也更深远。
2017年山东出生率17.54‰，全国第一；2018年出生率暴跌为13.26‰，只排名第六。
但是，下半年真的能够“起死回生”，逆转颓势吗？
答案似乎不明朗。
“只希望能够完成厂家任务，拿到厂家的返利。”靠厂家返利变成了小不点以及大部分母婴代理商们下半年发力冲刺的重点，似乎没有比这听起来更悲惨、无奈的了。
上半年市场的突然遇冷，造成的局面是恶性竞争愈演愈烈。
为了吸引日渐萎靡的客流，门店促销频繁，价格战空前激烈，品牌方也不得调低价格。“一场为期四天的促销活动后，一个礼拜之内，上门的顾客少的可怜。”大促后遗症今年尤其严重。
但是你还不能不做。没有促销活动，客流都被别家店抢走了。
无奈。
对销量和利润的渴求从未像今天这样充满了“求生欲”。
以前生意好的时候，门店对于非奶粉部类都不重视。如今生意暴跌，之前我们中童传媒在着力提醒门店要重视的“营养品和零辅食”，今年突然变得火热，大家争相跟风，你的店上新了某个品牌的保健品小零食，我的店也上，“哪一块好做，我们就都做哪一块。”张玉东对此调侃道，都换等于都没换，没有差异化只能导致恶性竞争的死循环。
而面对这种市场局面，身为代理商张玉东也倍感压力，厂家任务压力大，门店回款效率低，让他时刻都在紧绷着，不断思考如何在不景气的母婴大环境中立足，在竞争日益激烈的市场中完成厂家任务，顺利度过险象环生的下半年？
对于产康是否会成为母婴行业最后一根稻草你是怎么看的？或者，对于产康未来的发展前景你有什么看法、想吐槽的都可以扫码私聊小编哦！
等等！还没完，做个小调查再走！
