动销中国·广东峰会圆满落幕，5%的精华内容透露广东母婴人的增长秘诀- 大数跨境

首页

动销中国·广东峰会圆满落幕，5%的精华内容透露广东母婴人的增长秘诀

中童动销

2023-07-14

导读：7月19日，动销中国·广西峰会见！

动销中国·广东

2023年7月14日，由中童传媒主办的动销中国·广东峰会在清远圆满落幕！

今天只提取其中5%的精华内容，想要了解大会全部内容，不如亲临现场，7月19日，动销中国·广西峰会见！

革新，才能活得更好

中童传媒总经理刘琳表示：“19年的好日子一去不复返，新的群体、新的从业者不断涌入母婴行业，竞争越来越大，鞭策从业者不断革新，推动行业进步”。

大环境再难，依旧有增长超30%的品牌

中童传媒创始人兼总策划罗文杲分享道：“现阶段选对品极其关键，选品思路和逻辑已经发生非常大的变化，要考虑品类红利期和品牌红利期结合，营养品整体品类都处于上升通道都属于红利期，奶粉确实是缩量，但有品牌的红利期，有一些品牌依然在增长，今年这么差的情况，依然有双位数甚至超30%增长的品牌。”

强赋能，打造一万家核心门店

辽宁越秀辉山控股股份有限公司奶粉事业部总经理张会荣分享道：全国奶粉市场平均到每一家门店，生意空间反而更大了，因此现在是一个急流勇进的阶段。近期辉山启晨通过新国标注册，张歆艺成为代言人，辉山奶粉成为国内少有的人开启双代言人模式的奶粉品牌。

辉山奶粉是一个坚持长期主义，值得渠道长期合作的品牌。上半年辉山奶粉全网曝光量超过220亿次，打造了首届“娟姗奶粉节”。持续赋能门店，并计划打造1万家核心门店，开展10万场推广活动。确保门店获得合理利润。

做到“靠谱”与“安全感”就可以脱颖而出

亢敏君品牌创始人张学杰表示，很多产品不仅卷而且还没有利润。亢敏君坚持控货、控区、控价，全国统一促销，精确到每一个产品小包装都能够追溯到货源，给代理与门店满满的安全感。在价盘稳定的基础上，亢敏君通过好产品与好服务赋能渠道，产品层面，统一产品核心，形成抗敏感家族，服务层面建立24小时全时服务、10分钟有问必答，这就是为什么亢敏君的核心门店拥有超强的认同感与归属感。

门店开10个新客，至少有7个回购

光明致优小分子奶粉全国运营商杭州高歌坦图商贸有限公司总经理何康辉分享道：“光明致优小分子奶粉的经营策略是大品牌，强控货。大品牌很好理解，光明乳业是中国乳业前三甲，光明致优又是在光明奶粉中的高端产品系列。重点在于强控货，门店当下需要的不只是赚钱，而是可持续的经营。为了打击窜货商，坦图团队打造了防窜货六护法，即内码、红码、天眼、控发、严惩、适补。通过严格的控货能够做到，门店开10个新客，至少有7个回购”。

不与民争利，稳定实现3年5亿目标

光明乳业营养品中心婴配粉销售总监甘体成表示：“光明乳业拥有扎实的硬件基础，在新国标时代发力婴配粉为时不晚。光明在产品链优势的基础上，稳步进行渠道布局，严格执行控货控价策略，狠抓两个基本功。一是不断提升光明婴配粉产品，为宝妈带来更好的产品。第二，不断压缩供应链成本，从上游水龙头管控，让上游供给与目标合理化，保证代理商和门店能够获得稳定的利润。”

说到这里，你有必要了解下2023年的动销中国·广东峰会

2023年7月14日，由中童传媒主办的“动销中国·婴童产业广东峰会”在清远圆满落幕！

主办单位：中童传媒

战略合作伙伴：亢敏君、越秀辉山、坦图

联合主办：绿臣贸易、双洋贸易

支持单位：施贝安、小帅羊、澳乐乳、AUTILI澳特力、贝博儿、多加多、奇鹤

跟品牌合作要抓住赚钱的那几年

绿臣贸易总经理沈志强分享道：“奶粉价盘混乱的根源在于存量市场竞争，品牌第一梯队已形成，集中化仍会继续，但门店依旧必须做奶粉。无论是一线品牌还有非一线品牌，有一点可以确定，奶粉暴利时代已过去，鲜有能够持续5年以上都能保持可观利润的品牌。今天能够抓住的品牌红利，一定不要等到明天”。

大品牌提升覆盖率，投入要撑得住

双洋贸易副总经理丁雄炜表示，当下的很多大品牌依旧有提升空间，尽管出生人口在减少，但是大品牌可以通过提升渠道覆盖率来获得增长，前提是对代理商的支持到位，增强代理商的服务能力。

做营养品要细水长流

婴丰商贸总经理陈森表示：“营养品想在门店取得增长要有足够的耐心，这是一个对专业要求非常高的品类，店员的学习能力和精力有限，需要代理商与品牌持续培训，慢慢引导，心急不得”。

高开低走是常态

汕尾丞真商贸总经理赖鸿生说道：“我做了5年营养品，任何产品都有生命周期，高开需要好的团队以及持续的资源投入去推动市场，低走是因为竞品会模仿，竞争者会跟进，产品由高开到低走的时间长短，恰恰就是代理商需要把握的事情”。

客单分成一半给到员工，销售立马增长

新零售专家、中童特约研究员刘文烽指出，母婴店最主要的是需要机制改革，20%的顾客带来80%的销售，按照阶梯划分客单分成给到店长和店员，只要守住这批核心顾客，生意就不会下滑。

黑马品牌获得新机会

中童研究院院长高冬梅带来了《2023广东市场母婴渠道调研报告》，其中显示：“广东母婴代理选品标准变化，对大品牌与网红品牌的需求占比虽然依旧较高，但已经开始下降。经过几轮市场调整，一些二线主力品牌获得了进入机会”。

所有平台都在缺流量

量冠科技创始人中童特约研究员汤维分析道：“流量的本质就是用户注意力。在流量紧缺的情况下，打造爆店和爆品就是在获得新用户注意的机会。虽然大盘在下跌，但总有门店逆势增长，核心就是抓住一批新用户的注意力。”

美团也在成为母婴重要的入口

佛山亲子坊总经理黎裕章分享道：“美团虽然不能提供绝对的流量扶持，但是平台很多活动满减，并不是门店折扣，而是美团的支持。美团也需要给消费者更好的商品和服务，因此门店与美团合作是双向扶持”。

关店了反而感到舒适

婴语故事连锁创始人肖志能分享道：“关店是一种正常情况，出生人口由1800多万下降到千万以下，市场份额缩小，行业红利减弱，关掉一部分末尾门店，反而有利于系统集中精力，韧性发展”。

消费者在哪里，你就应该在哪里

中山宝贝屋总经理黄雪亮分享道：“做零售无外乎就是解决两个问题。一是流量的问题，即消费者从哪里来，二是来了以后怎样把商品销售出去。出生率无法控制，但门店可以在不同渠道获取更多的人群，无论线上还是线下，消费者变了，我们就要变”。

与年轻宝妈做到同频

珞珈宝贝创始人唐幸分享到：“第一，研究年轻宝妈群体，了解她们的需求变化。第二，要搞懂消费者为什么必须在你的门店购买？独特卖点在哪?第三，珞珈宝贝明确目标客户群，主要是高端人群，是新时代的年轻女性和潮妈。要吸引这些消费群体成为忠实客户。”

设计可以模仿，生态抄不走

iKbebe爱儿童品创始人谭钻儿表示：“iKbebe爱儿童品非常注重个人IP的打造，为此诞生了很多原创设计，也引来其他人的模仿。iKbebe爱儿童品在不断改进的基础上，与品牌深度联合，打造不一样的母婴生态，让消费者感受到门店与品牌的价值”。

2年，7万，1000万

健儿妈咪创始人ybb分享道：“在2017年的巅峰期，用电商方式做母婴零食生意，2年发展800名代理，积累7万用户，年收入突破1000万，在21年电商开始衰落后，尝试做快团团，两月做到了揭阳第一。关键在于打造好个人品牌，维护好私域流量，即使换到其他平台，依旧可以成功”。

全家营养可以成为门店支柱

省事麻麻创始人陈思妮表示：“对于健康管理门店而言，全家营养完全可以占到30%以上的销售额，现在母婴店的中老年奶粉的产品就有很多，全家化营养品的潜力更大”。

主动去筛选自己会员和顾客

圈圈母婴民治樟坑四十分店创始人李玲认为：“并非所有用户都是健康管理门店的目标客户，100个宝妈进店，可能有3成信任你，母婴店一定要与医院区隔开，对门店盲目信任的顾客也要筛选掉。”

母婴永远是朝阳行业

中童传媒总编王晨表示：“消费力下降的情况下，汽车打5折，即使产品本身有各种不好，但是依然会有一大批消费者立马下单，可母婴不一样，谁都想给孩子最好的，母婴行业依旧是朝阳行业”。

场内是激烈的思想交锋，场外是精彩纷呈的品牌展位，亢敏君、辉山、坦图、施贝安、小帅羊、澳乐乳、AUTILI澳特力、贝博儿、多加多、奇鹤、光明等展位面前人流络绎不绝，吸引了众多参会渠道的热切关注。

童福客栈，“闪”现广东

选好品，选优品，《童福客栈》终于来到广东峰会的现场。在当前市场环境下，找到一款适合自己的产品往往能够达到事半功倍的效用，无论是代理商还是终端门店都大有益处。在“童福客栈·动销广东站”，来自亢敏君、施贝安、小帅羊、澳乐乳、AUTILI澳特力、贝博儿、多加多、奇鹤、光明、Ayer艾儿的品牌“天团”现身童福客栈，为母婴人带来了优中选优的亮眼产品。