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在快速发展的今天，不同的销售模式会带来不一样的结果，如果传统打法收效甚微，不妨往其他的方向看一看，说不定旁边道路上有更大的风景。今天的几位嘉宾将从新的视角出发提供新的灵感，探索时代下的新模式，助力母婴行业发展！
流量竟然是这么来的
就在前几天，发生了件不大不小的事，李佳琦终于复播啦！6千多万人在线观看直播，大家可以看到直播的力量有多大！那么直播的背后逻辑是什么？怎样利用好直播实现成交额的大幅度提升？知乎母婴盐究员、量冠科技联合创始人汤唯亲临现场，带我们走进直播世界。
汤唯在题为《直播红利》的演讲中分享到：“2021年抖音官圈的网红母婴产品都是直播带火的，而不是靠短视频。母婴实体店，需要抓住线上红利，而抓住直播红利，就是最大化的抓住线上红利。直播作为高效成交场，相较于短视频带货，团队配置更简单，母婴门店要充分利用实体经营优势，提供专业的直播讲解服务，维护客户关系，实现溢价。”
汤唯认为：“对于直播来说有一个误区，抓住直播红利不等于每个门店多招一个人做直播。而是所有的人都能去做直播，每个人都在门店里做直播才能更好的抓住直播红利，最大化实现成交额的大幅提升。汤唯还针对直播话术进行深入延展，探讨直播内容的重要性。直播的内容不同，销量也会差距很多，卖高货和卖通货的话术也是不一样的，直播的平台不一样，直播的内容也不同。”
精品店可以“很年轻”
杭州缤趣母婴品牌管理联合创始人金勇发表题为《精品母婴—年轻态母婴实体的崛起之路》的演讲。从门店形象、选品理念、营销运维三个维度出发，分析缤趣践行精品母婴实体差异化模式。在门店形象上，缤趣践行汲取国外创意设计理念，打造高端简洁的店面形象，在选品理念上，走在新生态客群前沿，实现品类均衡化的同时围绕女性群体进行销售边界的扩张，在营销运维方面，采取直播、品牌IP打造等多元形式展开运营，带来更高端的服务体验。”
最后，金勇和大家分享了一个话题“精品店到底应该是什么样子”，在江浙的很多超级店，可能一两家门店一年就可以干几千万的销售，这个过程当中营养品占比非常重，是不是说精品店的未来方向就应该是精准营养呢？或者是专注于只走营养品类目的？这是很值得我们思考的话题。
IP力量如此之大？
婴乐会创始人罗小凤在《单日营收80万，精品店如何打造IP实现精准会员营销》中分享到：“我们是怎么样在疫情下做到业绩的逆行。从2017年开始公司进入了私域赛道，在经营了社群以后，通过打造个人的IP以及通过个人IP锁定会员，实现了收益的翻倍增长。”
“对于私域的理解，我认为不是在微信上成交，就叫私域，而是在这个平台上跟我的客户产生了强关系，从而产生黏性好复购，这才是私域。对于用户裂变，我们做了各种不同品牌的俱乐部，做会员的精细化运营，我们把会员分成不同的品牌，做不同的服务，不同的权益。同时，做社群一定要把直播做起来，因为人们的消费习惯已经改变了，要善于运用直播实现批量成交。”
因为专业，所以信任，坚持做难而正确的事情，方向对了，路对了，一定能奔向更好的前方。
动销中国将继续为母婴人提供更高效、更专业的交流平台，一起进步，共同成长！
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