动销中国是中童传媒主办的母婴行业顶级区域高峰论坛，是婴童行业唯一覆盖各省优质线上线下渠道，以论坛和巡展相结合的方式，解决区域选品和影响力力渗透的平台，已连续举办10年。2024动销中国全面焕新升级，以“破界·融合·卖好货”为主题，为品牌深耕区域，为渠道强势赋能，为整个母婴行业的高质量发展注入不竭动力。
首场落地—广东清远
将于5月6-7日
在清远·狮子湖喜来登酒店隆重举办
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（点击图片跳转报名入口）
动销中国·广东峰会开启前，中童团队深入到一线市场调研，实地了解了广东母婴人的状态和心声。具体内容将整合成完整的数据报告，在2024年5月7日的动销中国·广东峰会现场独家发布。关于广东市场的最新变化也描绘成一幅广东母婴市场图谱，供大家学习和交流，欢迎拍砖。
广东历来是传统认知中的人口大省，然而在实地走访中，当地的渠道朋友们却有不同的见解。“粤东、粤西的生意最好做”，这句话说的就是两个区域当地流行多子多福的观念，二胎乃至三胎家庭较多。而在广州、东莞、珠海、中山、江门等区域，由于生活成本等原因，出生率并不突出，具体到不同的城市，当地的生育观念还有着更加细致的区别。
具体来说，多爱一婴、惠州智力婴童的奶粉销售占比均超过60%，而在河源母婴爱，这一比例更是高达80%。显然，奶粉的高占比已成为这些传统母婴连锁店铺的显著特点。这些老板普遍认为，奶粉这一刚需产品依然是关键的经营板块，不容忽视。
广东省内根据不同的区域，也逐渐出现了多个强劲的整合力量。一方面依靠规模优势与品牌进行深度合作，打造更具优势的定制化产品。另一方面，多家母婴渠道也表示，头部的整合想要更进一步，就必须在供应链的基础上，探索更多的门店的赋能方式，增加对门店的赋能，尝试通过整店输出、后台系统支持、人员培训等方式提升单店的盈利水平，如此才能实现真正稳固地推进整合。
在粤北河源、清远等地，连锁整合正在深入推进。例如，多爱一婴通过合营控股的加盟模式，以惠州为圆点，逐步将河源、清远等粤北地区单店整合进入多爱连锁体系。在整合浪潮中，尚存一些未被纳入大连锁系统的区域型中小连锁，凭借着长期经营下的地缘优势和客户资源，在本地市场依旧有着不俗的竞争优势，多家中小连锁的负责人也表示，如果有新的模式，能够为系统带来显著的提升，也愿意进行深入合作，抱团取暖。
在大家的印象中，广东省长期以来都是进口奶粉品牌的强势区域。爱他美、美赞臣、美素佳儿、惠氏等传统进口粉大牌在广东的大部分区域都有着扎实的消费者基础。据渠道反馈，最近一年里部分进口品牌还取得了惊人的增长。与此同时，国产品牌在粤西、粤北、珠三角等区域也展现出了强劲的增长潜力，进口与国产呈现出竞相争锋的态势。
在通货产品利润不断下滑的情况下，无论是大型连锁系统，还是诸多的单店都在积极寻找价盘稳定的高毛利产品。同时很多代理商在选择非一线品牌时，也将控价看作选品红线。一部分黑马品牌凭借着稳定的价盘获得了渠道们的认可，在广东这个群雄并立的奶粉市场中打下一席之地。
在奶粉通货品牌窜货严重，利润极度压缩的情况下，大型连锁系统发力自有品牌，提升主推力，成为门店的应对新策。例如，广东多爱一婴母婴连锁凭借强大的整合供应链，定制国代自有品牌，通过强化主推力，提升门店奶粉品类的毛利率。
广东当地很多连锁系统希望寻找强服务的营养品品牌，打造自己的营养品团队。在做好基础营养的基础上，尝试培养优秀的店员或者加盟店老板转型健康管理，从而拉动整个系统的营养品份额提升。不少代理商也表示了对专业服务的需求，在选择营养品时，会格外注重品牌的专业背书与健康管理培训。
# 代理商转型做健康管理服务商
受大型连锁整合的冲击，地方型代理商的生存空间受到严重挤压。在清远地区，一些代理商开始寻求创新，尝试向全家健康管理模式转型。这种转型以服务为核心，初期以代理商身份推广单品产品，确保基础营养品的质量与口碑。在此基础上，他们逐步进行深度转型，专注于健康调理服务的输出，形成了集代理商、服务商等多重角色于一身的新型发展理念，以应对大型连锁整合带来的挑战。
在粤北地区，一些“老字号”的连锁正面临着经营管理更迭上的挑战。一方面，自己的后代不愿意接管这份事业，而老一辈的经营理念与新时代的消费趋势已逐渐脱节，与年轻消费者之间的沟通障碍日益明显。因此，这些“老字号”连锁急需引入具有新时代视野和思维的年轻人才来注入新鲜活力，核心难题是“婴二代”暂不能接班，且难以找到合适的职业经理人，这些老板们对连锁门店的未来发展深感忧虑。
拜访广东当地的连锁系统时，负责人提及系统内一些由90后老板操盘的加盟店业绩突出、几乎不缺客流，与大多数传统门店展现出截然不同的状态。店员鲜少在店，不是去开新，就是在开新的路上，门店选品站在潮流前沿，精准把握新一代宝妈的喜好。
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