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动销中国是中童传媒主办的母婴行业顶级区域高峰论坛，是婴童行业唯一覆盖各省优质线上线下渠道，以论坛和巡展相结合的方式，解决区域选品和影响力渗透的平台，已连续举办10年。2024动销中国全面焕新升级，以“破界·融合·卖好货”为主题，为品牌深耕区域，为渠道强势赋能，为整个母婴行业的高质量发展注入不竭动力。
呼朋唤友，共赴下一个十年之约
2024动销中国·山东峰会
8月25日-26日
将在【济南·喜来登酒店】隆重举办
——让我们重新来到起点
在走访鲁东市场时，“消费降级”是被渠道反复提及的关键词。一方面，客单降低，有专攻营养品的代理商提到，往年优秀的健康管理门店可以开出万元以上的大单，今年2000以上的订单都比较少见。另一方面是消费欲望降低,消费者更加克制，即使进店后也不一定会产生连带消费，往往只是购买必需品。
山东历来是营养品大省，尤其是大量的中小连锁、优质单店对于营养品、健康管理尤为重视。连锁系统希望在基础营养之上增加轻度健康管理产品，比如清凉去火类的产品。另外，山东本身的中医文化较为浓厚，一部分门店希望寻找中医保健类的产品。
在山东连锁整合较为激烈，既有本地的大连锁系统进行供应链整合、门店整合，也有外部整合势力获得了省内部分连锁系统的认可与支持。同时还有一部分中小连锁希望抱团取暖，经营模式、产品结构、运营理念等等相似的系统组成门店联盟。
山东市场同样面临着乡镇母婴店关店较多的情况。在乡镇店撤出的同时，部分城郊母婴店还拥有相对稳定的客流，并且能够推动高毛利产品的动销。非一线品牌抓住这些门店，双方优势互补，有望获得稳定的增量。
在鲁东市场，连锁系统的专业意识与服务意识愈发强烈。经历了前几年的跌宕，山东市场的连锁系统纷纷思考如何提升门店的服务水平，提高消费者的留存率。部分门店将服务环节制定为标准化的流程，每周进行定期培训，包括游泳、洗澡的服务项目进行标准化的规范，确保每位宝妈的体验大致相同，从而提升宝妈们的进店意愿。
在山东市场我们拜访到了一些入行不久的母婴人，年轻店主经营的新型母婴店，从装修、陈列、运营思维、产品选择等等都与传统母婴店大不相同。比如对顾客需求的关注度超过对产品本身的关注，比起商品售卖，更加注重服务顾客的能力。
今年在走访山东市场时，多位主做营养品或用品的代理商都将过敏洗护当作目前的经营重点。随着过敏宝宝的增加，母婴门店对于不同程度的过敏也进行了更加细致地区分，对于一些轻度的过敏情况，门店更倾向于推荐过敏洗护产品。
在山东市场，国产特医与进口特医品牌均有着不错的表现。一部分代理商以特配粉为业务重点，向营养品、用品等赛道延伸，从而形成了专攻过敏赛道的特色供应链体系。
山东市场对于是否进行线上布局，有着多种观点的争论。有精品母婴店通过线上IP打造，吸引到全国的粉丝，每个月从线上就能引流私域300+顾客。也有门店通过抖音直播、短视频引流，提升门店在周边的认知度。不过也有门店专注线下运营，认为周边的顾客基本已经覆盖，抖音、小红书等线上渠道的引流作用有限，效果不明显。
山东市场本就营养品氛围浓厚，近年来很多传统门店希望转型健康管理门店，另外，还有连锁系统配备了专业的营养师，为终端门店提供专业指导。根据代理商反馈，大部分转型门店的专业水平尚未达到健康管理门店的专业水平，需要更长时间的培训与实践。
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8月26日，动销山东
十年之约
我们不见不散！
