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动销中国是中童传媒主办的母婴行业顶级区域高峰论坛，是婴童行业唯一覆盖各省优质线上线下渠道，以论坛和巡展相结合的方式，解决区域选品和影响力力渗透的平台，已连续举办10年。2024动销中国全面焕新升级，以“破界·融合·卖好货”为主题，为品牌深耕区域，为渠道强势赋能，为整个母婴行业的高质量发展注入不竭动力。
四川23年新生儿52.9万，全国第四。
疫情期间新生儿大幅降低，近两年四川新生儿减速逐渐平缓，23年同比减少仅1.12%。
23年结婚率回升，2024年四川新生人口或迎来增长。
川渝地区门店整合进展顺利，规模较大。
大连锁发起，跨区域整合，优先合作各市、县区的优秀连锁，强强联合，在川渝形成明显的优势地位。
川渝是整合平台最集中的地区，各大平台控货控价的核心是定制奶粉。
消费者对定制奶粉认可程度较低，但利润稳定增长。
加入整合的连锁已获利，但仍有一部分连锁尚在观望。
川渝一些地区的代理商减少了近一半。
母婴市场缩量，大系统跳过代理商，品牌直供，导致这些代理商在退出前，市场份额就已经大幅度萎缩。
尽管表面上的竞争者减少，但剩下的代理商经营情况并未好转，许多代理商处于防守状态，即便什么也不做，也不愿做错事。
川渝一些地区的母婴店闭店率达到20%，部分乡镇，近半门店关闭。
这些关闭的门店大多是单店，以及疫情前新开的门店。
一些门店还能通过老顾客维持业绩，但已经很难争取到新顾客了。
当前最大的竞争对手不是周围的门店，而是线上。
疫情防控结束后，客户可以通过更多渠道，获取价格低廉的产品。
川渝地区大部分的母婴连锁，奶粉占比都是50%以上，甚至达到60%以上。
母婴门店仍传统，健康管理门店的规模较小。
拓客仍以发传单、嘉年华为主，没有新的渠道或方式。
采用直播、线上即时零售等新方法的连锁也有，但收效甚微。究其原因，是价格不愿意低于实体店。
四川地区的营养品以基础营养为主，占比以个位数为主。
四川的医院开始跟母婴店抢生意。宝妈一出院，医生已经开好半年量的营养品，复查时再开半年。很多母婴店没法跟医院竞争。
在四川要想做好营养品，需要做出一定的差异性，但差异性需要专业做支撑。
专业支撑需要人员大量学习，连锁的学习成本很高，连锁转型健康管理较为艰难。
大部分推拿洗澡不收费。
推拿洗澡的最初目的是引流，宝妈进店购买其他产品，但如今出现消费者仅推拿洗澡，不购物。引流初衷无法实现，有门店便改为购物顾客可以免费洗澡。
川渝地区的母婴店，客情和服务较为细致。
除了众所周知的送货上门，还会教新手宝妈基本的实操，有时候还会将顾客的宝宝带到自己家里帮忙断奶。
整体看，川渝较于其他省份，母婴店的服务更细致。
95后乃至00后逐渐成为母婴市场上的消费主力，但这些年轻人的生意并不好做。
一方面，她们有更多的信息渠道，选品受到更多的影响；另一方面，疫情后，她们的经济状况普遍不好，更加注重性价比。
川西以藏民为主，生活半径较为狭窄，对于奶粉的品牌认知度较低，低价产品较受欢迎。对洗护用品、营养品等品类，均无需求。因为家境富裕的藏民多搬离藏区，相对较差的藏民有自己生活习惯，较难教育。
4月份，中童团队到一线市场进行实地调研，深入了解行业需求，也收集了多位渠道的选品需求，一起来看下吧：
