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动销中国是中童传媒主办的母婴行业顶级区域高峰论坛，是婴童行业唯一覆盖各省优质线上线下渠道，以论坛和巡展相结合的方式，解决区域选品和影响力渗透的平台，已连续举办10年。2024动销中国全面焕新升级，以“破界·融合·卖好货”为主题，为品牌深耕区域，为渠道强势赋能，为整个母婴行业的高质量发展注入不竭动力。
江苏省位于中国东部沿海地区，紧邻长江三角洲，是中国经济的重要发展带，得天独厚的地理位置使其县、乡镇企业得以早期起步并迅速发展。各个县级市在这一过程中逐渐形成了各具特色、独立发展的市场格局。这一独特的市场环境导致江苏地区以中小连锁系统和单店为主，跨市的大型连锁系统相对较为稀少，母婴市场终端也呈现出较为分散的特点。
江苏地区县级经济体逐渐形成各自独特的市场需求和消费习惯，经济发展水平和消费习惯存在差异，相比跨市大型连锁系统，区域型代理在本地化运营、灵活应对市场变化方面具有优势。因此，针对江苏地区，品牌商往往选择通过地级代理的方式，将产品引入各地市场，根据消费者需求调整产品结构和营销策略，实现差异化竞争。
江苏是中国纺织业的重要发祥地之一，历史悠久，纺织文化底蕴深厚，形成较为完善的母婴家纺产业链。得益于地缘优势，使得江苏地区的母婴棉品在国内市场上占据重要的地位，自然，在本地市场内，老板对于棉品的经营销售，市场消费者接受认知度都比较成熟，这些因素共同造就了江苏地区棉品优势的特点，许多母婴门店的棉品占比超过20%—30%，高毛利，差异化明显的棉品品类成为母婴门店的核心营收担当。
营养品已成为母婴店实现盈利点增长的重要途径。与奶粉和日常用品相比，营养品在江苏地区的消费年龄跨度更长，覆盖从婴幼儿到中老年的各个阶段，且单品利润方面表现尤为突出。然而，江苏地区居民受教育程度普遍较高，对营养品的认知程度较高，对店员的专业素养和服务水平提出较高要求。相较于浙江地区，江苏地区营养品销售与服务（店员的专业知识掌握程度、销售技巧以及服务精细化程度等方面）整体落后1—2年，目前，江苏地区的母婴店正积极向门店专业化、服务精细化的方向转型，未来，随着母婴店在专业化和服务精细化方面的不断提升，江苏地区的营养品销售和服务必将迎来进一步的突破和发展。
江苏地区虽然没有跨区域连锁，但母婴市场竞争激烈，除了母婴店以外，全国性商超型母婴连锁竞争力也比较强劲，比如孩子王、爱婴室等。这些全国性连锁以其品牌优势、供应链整合能力、专业化服务以及线上线下结合的营销策略，对当地母婴店构成了显著的挑战，因此，在选品策略上，更倾向于与这些综合体进行差异化。
苏南地区经济相对发达，人均可支配收入较高，因此母婴消费能力较强，消费者更倾向于购买高品质、高附加值的产品。苏北地区虽然经济也在快速发展，但整体消费能力相较于苏南仍有一定差距，消费者可能更加注重性价比。苏南苏北母婴门店在品牌选品和市场推广方面都有着显著差异，品牌方在招商和服务过程中，要因地制宜，科学规划市场策略。
以下是中童小伙伴江苏走访时，所收集的多位渠道的选品需求，一起来看下吧~
江苏徐州方娟商贸 石方
选品需求：
中药特膳饮，颜值品质俱佳、具有创意的营养品产品
江苏扬州创捷母婴 杨德军
“严格执行控区控货政策是每个渠道应尽的责任和义务”
江苏徐州腾策商贸/冠军宝贝母婴 贾林景
“打造高质量的自有品牌，是未来的出路”
江苏南通启东金晶母婴 郁敏敏
“全品类运营依旧是线下母婴店的主要支撑点”
江苏南通海安爱婴房 王桂群
选品需求：全家健康调理产品
江苏无锡隆顺缘商贸有限公司 张珂
“从业者水平决定行业发展水平”
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8月2日，动销江苏
8月7日，动销东北
我们不见不散！
