走访桂林
{ 真实心声 }
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nanansuru喃喃细语创始人耿毅
“其实我们是买手店，也可以说是潮童店，已经脱离开母婴店的定义了。童装是我们最大最核心的品类，我们跟模特公司、月子中心等机构都有合作。”
“我对精品的理解和定位就是，真正的精品一定具备稀缺性这个特点，nanansuru做的是国内一线潮牌，每季都会大量出新，在选品标准上，坚持品牌档次＞设计风格、用料质量＞价格的选品标准。”
“愿意沉下心来做精品、做消费者喜欢的精品的人和队伍很少，做这类潮品潮服的母婴门店更是屈指可数，我转型做这样一个精品母婴门店在很多人眼里是很冒险的，但是我认为是值得尝试的。”
广西烜炫贸易有限公司罗宾华
“我现在做的是跨境品，定位高端人群，当前母婴行业正经历深刻的结构性调整，现在代理商要重新思索下如何面对变化这么大的母婴市场。”
“现在头部品牌加速渠道下沉，新兴品牌专注细分赛道。代理商选择品牌时需要考量的因素很多，品牌发展理念、产品差异化程度、渠道管控能力、利润空间设计。”
“市场消费分级明显，信息差持续存在，渠道碎片化加剧，代理商现在要思索的是如何从‘压货商’变为‘服务商’，深耕细分品类专业度，做门店的‘右脑’。”
“保持合作的节奏协同非常重要，品牌方应尊重区域市场发展规律，建立可持续的分润机制。”
“毕竟不管哪个行业，健康良性的合作关系才能走得更远。”
六大发展动向
{ 机遇与挑战 } ✧ ✦ ✦
大部分门店仍聚焦婴幼儿调理（如过敏、脾胃），有部分门店会尝试延伸至女性气血、减重领域，鲜少精耕全家营养的管理门店。
走访市场中，记者发现，健康管理门店更多依赖于老板一人，导购对专业营养知识的吸收受制于各方面因素，包括学历、学习能力等等，专业能力很难快速提升，加之营养知识培训周期长、培养成本高，导致留存率偏低。
桂林母婴市场外部调理类产品市场氛围良好，春季为疾病多发期，小儿推拿、药浴预约量显著提升。
一些健康管理门店老板会通过直播和视频与外地顾客建立客情，开通抖音、小红书等账号平台，讲解健康科普知识，在进店率持续走低的市场环境下，健康管理门店通过以上这些线上方式与外地客户建立长期稳定客情，如线上咨询→异地邮寄产品，形成成交闭环。
传统店内活动普遍反馈宝妈邀约困难，以户外场景为主的活动方式会更加吸引年轻家长，桂林健康管理门店爱婴站创始人黄艳黎对记者表示：“现在我们做一次线下活动，会优先选好场地，比如说会挑选一些风景好、年轻父母喜欢打卡拍照的地方，每次我们能邀约到四五十人左右，活动效果还是不错的。”
95后父母追问“临床数据”“原料溯源”，高含量乳铁蛋白、特定菌株益生菌热销，反推门店选品需求：优先合作有医院背书或专利技术的品牌，聚焦功能性细分品类（如抗过敏、呼吸道养护）。
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