奶粉仍是核心，多品牌策略布局
爱心亲子园总经理、安徽亲亲小猪创始人李泽波对记者表示：“奶粉一直是我们业务的核心。从最初的门店经营，到如今涉足贸易与供应链管理，奶粉在母婴门店产品结构中的关键地位始终未变。我们与飞鹤、伊利、蒙牛、海普诺凯、贝因美、圣元、蓝河、宜品等一线二线品牌建立了深度合作。但也正因为奶粉的强势地位，带来了一定制约。所以，我认为必须实施多品牌策略，以此避免过度依赖单一品牌，有效降低市场风险。”
强化供应链体系，增加销售渠道
李泽波表示：“在供应链体系建设和销售渠道拓展方面，我们也一直在积极行动。当下，我们正在引入省级代理产品，大力拓展周边省份市场，不断扩大市场份额，为未来的发展筑牢根基。在竞争愈发激烈的母婴市场，产品价格敏感度日益提高，找到供应链优化与利润空间的平衡点至关重要。这就要求我们拥有充足的客户资源储备，着眼长远发展，而非追求短期的大规模销售。”
借助各平台的力量触达消费者
阜阳金摇篮母婴连锁总经理徐慧对记者表示：“我们目前是9家店，市区7家县城2家，未来还是希望能够更多的辐射到阜阳其他地区。”
“线上这块我们在做美团配送服务，满足消费者对便利性和及时性的需求，门店也需要依靠平台提供更便捷的购物体验，借助平台的力量提升线上销售，包括我们也在尝试抖音、小红书、视频号等平台的拉新，门店降低获客成本的同时，可以精准触达当地年轻的家长群体。”
营养品要做但是要适合自己
徐慧对记者讲道：“之前也带领店员做过一些健康调理的培训，但是系统店很难把专注力完全放在同一个品类上，所以后来我们也是做了一些调整，在保证我们兼顾到所有品类的同时，去做一些擅长的营养品的销售，我认为这是对中小连锁来说比较良性的方式。中小连锁在市场中的生存策略其实主要还是围绕核心产品和优势产品，在此基础上再去优化门店的运营效率，以此来提升门店竞争力。”
从此次走访的沟通交流中可以看出，阜阳母婴市场在品牌选择、供应链管理、本地生活服务等方面不断优化，以应对激烈的市场竞争和消费者需求的变化，未来，随着母婴市场的进一步细分以及消费者对健康育儿的重视，安徽母婴市场将迎来更多机遇与挑战。
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