疫情下的“逆袭”样本：来看袜业如何绝地求生- 大数跨境

Santoni圣东尼

2020-05-12

导读：圣东尼WANMEI 袜机助力您适应和进入国内袜业市场

在众多国外品牌或关店或倒闭的形势下，中国的外贸企业在一段时间内将承受巨大压力已是定局。随着疫情周期的发展和各品牌自身的经营需求，市场会逐渐复苏，但是不确定性依然存在。CK母公司CEO Manny Chirico在接受彭博商业周刊采访时分析道：库存管理在当下尤为关键。需要预估在店铺重开时春夏款还需要销售多久。大家担心秋冬季病毒会卷土重来，所以对秋季和假日款的销量的预测也是一个棘手的问题。这对于服装和饰品行业来说尤其突出。

在压力环境下，外贸企业可以考虑在拓展销售渠道和增强生产实力两个方向开展工作。

纺织终端国外市场需求显著下降

根据中国海关数据，以美元计，纺织纱线、织物及制品4月出口146.207亿美元，较上年同期97.889 亿美元增长49.4%；1-4月出口373.115亿美元，较2019年同期362.583亿美元增长2.9%。以美元计，服装及衣着附件4月出口67.399亿美元，较去年同期96.711亿美元下滑30.3%；1-4月出口 293.089亿美元，较2019年同期377.366亿美元下滑22.3%。

面对出口困境，不少企业将目光转向内销。Manny Chirico在采访中也提到，中国市场已经率先复苏，虽然相比去年同期仍有差距，但销售数据每周都会有所恢复。线上销售也借势展示了其作为新零售趋势的实力，不少企业都在线上实现品牌宣传和清理库存的双赢。在袜业生产基地浙江诸暨大唐街道，主营出口袜业的企业在当地税务部门的建议下，将产品上线到天猫旗舰店，同时进行直播带货，线上生意颇为火热。

袜业在我国已经形成了相当大的产量规模。在国际市场上，中国棉袜产品具有很强的竞争力。那么，如何适应和进入国内袜业市场呢？

如何适应和进入国内袜业市场？

经典的4P理论也许是压力下我们仍然可以使用的思考路径。首先要根据市场现状，对自己的产品进行合理的定位，产品是一切的核心，是为了满足消费者需求诞生的。其次根据定位商定产品设计方案。然后运用发展的眼光寻找一条适合的销售渠道。最后，充分调研市场，制定价格。以最近因为一个视频而被推上风口浪尖的“后浪”们为例，因为他们的视野和生活环境，他们可能更接受流行前沿的设计，更容易为了情怀而消费。他们的收入也许不高，但是一双定价稍高的袜子对他们绝不构成压力。

生产会直接影响产品的价格与品质。了解每一步的生产过程后，才能层层把控，生产出兼具高质量与有成本优势的产品。下面将通过袜机，纱线，缝头，定型，包装五个步骤来进行详细解析：

选袜机

针数决定袜子的细密程度，不同针数的袜子应用会有不同。主流的针数是144针和168针。在不同的针数里面，108/132/144针更适用于运动袜，168/200针则更加细腻高端的商务袜或时尚袜。

WANMEI-144针

WANMEI-200针

除了选定针数，选择不同的袜机品牌和型号，也会从所能达到的产品质感和所能实现的设计的范围两个方面影响产品。例如，要实现一款高品质的200针毛圈袜时，圣东尼WANMEI-完美袜机的表现，在市场上无人能及。

该款袜机单针筒提花棉袜机，一路编织，可以编织往复头跟、多色提花袜，可生产短袜和长袜；4个护针板，防止打针。全电脑控制编织程序配合中文操作界面，实现包括产品调节和编织参数的设置调整，机器内存可存储多个编织程序，通过控制面板可更换运行的程序，或通过Graph6编程软件修改。

最令人感动的是，自带全进口缝头设备的WANMEI，价格却十分本土。

选纱线

纱线种类包括（锦纶、涤纶、尼龙）A、锦纶涤纶按粗细弹性大小可包括（2075、3075、4075、2070、3070、4070、20100、30150）等。B、尼龙按粗细弹性大小可包括（40D/2、70D/2、100D/2）等。为了满足客户需求，降低成本，以同类纱线支数为标准，比如10支为点，通常支数越高价格也就越高；以同类纱线颜色为标准，为分：特白，浅色（L），中色（M），深色（D）麻灰五大类，深色价格最高，特白最低；以同类纱线条感为标准，条感均匀，做出来的袜子漂亮，纱线损耗小。