我公司是生产玩具的，我们在中国-东盟自由贸易网这个平台推广已有2年的时间，说实话，询盘的真实性很高，因为做了这个平台之后，最起码让我摒弃一个想法：有些地方，永远不会成单的想法！
曾经我在平台上收到了一个来自马来西亚的询盘。这个客户刚开始确实也说我们价格太高，不符合自己的采购期望。我刚开始也很坚持，一直没有给降价，理由当然是说：我们的产品品质与一般小厂是没法比较的，还拿出一些大客户的成功例案给客户参考，树立权威。慢慢地客户在心中对我们印象也好了。开始在价格上认真、仔细、谨慎的商讨，他们给出了一个很折中的目标价格，为了以后长期的合作考虑，我们这边也让了步，第一单就这样顺利成交了，成交金额为10000元订单，后来这个客户在收到产品后，马上又下了第二单。有了第一次的合作基础，客户对我们的信心也大增，计划一年内再下几单。还打算做我们产品在他们国家的代理。显然，这是一个非常有实力的客户！
针对此订单，我总结如下几点:
1，选择在中国-东盟自由贸易网平台推广是对的，买家很信赖这个平台，信任这个平台的厂家。
2，不要放弃任何一次机会，有时候你认为不会成交的客户，也会有春天，贵在坚持和运用良好的策略。
3，业务员自身要完善自我。尤其对自己所做的产品要有一个深入的了解，能多站在客户的角度考虑问题。试着与客户站在一起，让客户信任你，从而信任你和你公司的产品。
网上贸易 开启自贸区十一财富之门
