我们终于迈出了第一步，但是却迅速的失败了。
失败的原因主要是两点：
1、需求太小；
2、市场不力。
我们也得出一个结论，在学校这种地方，想单纯的靠代取快递来创业是行不通的，至少是不可持续的。
那怎么办呢？转型呗，在我们了解到了快递是怎么回事后，开始了我们的第一次转型。
为了解决下单量的问题，我们找到了快递员，经过一番交谈，我们掌握了两个重要的信息：
1、了解到了他们其实是有派费的（他的是每件1元，每个地方不一样）；
2、他们不想送学校的，学校也不让进，收件也不怎么收的到。
于是我们又找到了学校的上一级分拨中心，去了才发现，中通、圆通、申通、韵达几家快递公司全部在那一片，找到我们问的那家中通，要5000元的承包费，又问了圆通，要11000的承包费。这里要补充一下，申通和圆通两家量最大，所以承包费也收的贵一些，后面我们跑的其他城市，情况也大都如此。
直到现在，我们才意识到，直接自己做一家快递不就行了吗？还折腾当跑腿送快递干啥呢？每天都有固定数量的包裹，每个都有1元钱的派费，还有收件的收入，商业模式完爆跑腿。这才下定决心转型了。但是问题又来了，场地呢？没场地到哪里做快递？现在才渐渐明白过来，为什么圆通、中通都想承包出去了，申通和韵达都在学校有点，虽然派件都到各自的地方拿，但是收件可完全是一个靠地理位置决定的盈利游戏，一个在宿舍楼下，全天营业，一个在大门外，就中午傍晚几个小时，收件立分高下了。
接下来就是落地了，我们决定先弄一家中通先试试手，鉴于我们学生的身份，平时还要上课，我们选择了跟校内的快递点合作，我们接进来，他负责运营，我们平时也过去帮忙，最后按比例分成。又是几天，签合同，交押金，做对接，快递生意算是做起来了。
复盘：
看到现在相信你都已经明白了，其实要做校园快递，就是看你能不能拿到有利的位置，然后呢，接个一家声誉还不错的快递进来就行了。另外补充下，在快递的运营当中，派费最多只够基本的运营开支（房租、人员、车辆），盈利全部得靠收件，所以能不能活的下去，赚得多不多，看收件的数量就行了。所以后面出现了很多我们在设想开快递中心做整合的时候，好多快递点负责人都不愿意整合那么多家快递，因为派的多，收益还是差不多，没必要。这当然又是后话了。我们后面会专门分析校园快递中心的必要性。
经验与启示：
1、有一个合伙人真的很重要。我是比较喜欢坐家里想事的，跟陌生人打交道心里还是有点害怕的。但是张瑶是外向型的，他热衷于和各阶层的陌生人打交道，我跟他一起去快递公司谈判，跟学校快递点谈合作，这一切就顺利多了，没有他，我这第一步有可能迈不出去。如果你也跟我一样，有想法，但是实施有困难，要么硬着头皮上，要么尽早找一个志同道合又互补的合伙人吧，至少试错的道路上会顺畅很多。
2、初次创业及时调整步伐很重要。第一次创业千万不要一条路走到黑，凭你的阅历和经验，能第一次就选中奋斗一辈子的创业方向可能比中彩票的概率还要低很多吧。所以，不要纠结，不要犹豫，首次尝试创业两个字最重要——“活着”。活得久才有时间来体会创业，也才有时间来寻找方向。
3、创业者要善于分析问题，从问题中去找合理性。首次创业往往容易从自我的角度想问题，不善于从对方的立场找原因，但是往往转机就在对方的动机里。快递这么赚钱为什么不自己做还要承包给你呢？正所谓肥水不流外人田，每个人都是在自身利益的博弈当中做出最有利于自己的选择，这也是符合自由市场经济的基本原则的，多思考下别人这么做的动机，往往就能找到我们创业的转机。为你的短期的短视寻找一个长远的理由，这也是寻找创业方向的重要一课。
下一篇准备谈谈在快递运营过程中遇到的那些坎，以及我们的一些思考。
图片来自网络免费授权，下载地址忘了，后面补上。
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