可口可乐的红、星巴克的绿、亚马逊的橙——论色彩在营销中的重要性- 大数跨境

恺路跨境

2019-10-25

导读：色彩营销，就是要在了解和分析消费者心理的基础上，做消费者所想，给商品恰当定位，然后给产品本身、产品包装、人

色彩营销，就是要在了解和分析消费者心理的基础上，做消费者所想，给商品恰当定位，然后给产品本身、产品包装、人员服饰、环境设置、店面装饰一直到购物袋等配以恰当的色彩，使商品高情感化，成为与消费者沟通的桥梁，实现“人心－色彩－商品”的统一，将商品的思想传达给消费者，提高营销的效率，并减小营销成本。在营销中，往往被忽视但又能有效地保持注意力的因素之一就是色彩。那么要如何在营销中使用色彩呢？

为什么色彩选择如此重要？

有效的营销是吸引观众注意力的营销。其有效性可以通过多种方式来实现，需要选择何时何地进行营销瞄准你的受众，或使用清晰、有吸引力的设计。但影响整体营销效果的另一个重要因素就是你所选择的营销色彩。研究发现，人们对产品形成第一印象的时间通常不超过90秒，62%到90%的快速判断都是基于颜色本身。

此外，想想与特定颜色相关的著名品牌：

咖啡连锁巨头星巴克诠释了色彩营销与品牌之间的紧密性，以至于消费者看到其标志性的绿色就能想到该品牌。这一点在其所有类型的营销活动中都得到了明显的体现。如果你访问星巴克的网站，就会看到页面的顶部有一个绿色条纹。同样的颜色在社交媒体平台上也能看到，比如星巴克的Instagram页面，既通过绿色加强了品牌形象，又将客户与品牌联系起来。

色彩对心理的影响

色彩心理学是一个迷人的研究领域，即使没有硬性规定每个人会对不同的配色方案作出如何的反应，但仍然有数据可以借鉴，因为颜色心理学是基于人们的偏好，如下图所示：

（图源：Visme）

例如，红色往往用来高度激励、吸引眼球、并引发强烈的反应，它甚至可以刺激食欲，这就是为什么可以经常看到红色被利用于一些食品的品牌和营销。例如必胜客、麦当劳、红罗宾和可口可乐。

橙色是市场营销中另一种流行的颜色，被认为是一种友好、温暖、令人兴奋的颜色。它经常被用作行动召唤色彩，例如，在亚马逊网站通常使用橙色作为搜索功能以及购物车和结帐按钮的突出显示。

色彩与营销

正如上面星巴克的示例，颜色可以增加品牌的认知度，从而增加品牌熟悉度。

事实上，据统计，80%的人认为颜色可以提高品牌认知度。从吸引注意力的角度而言，色彩与营销不仅很重要，而且对于与客户建立长期关系的目标也很重要。

此外，颜色也在激励顾客购买方面也发挥了巨大作用，例如利用红色作为购买的行动号召。

此外，诸如产品包装甚至产品本身的颜色这样的设计问题也会影响人们的购买选择。有消息称，近85%的消费者认为颜色是他们购买商品的主要原因。

如果你的公司销售同一种产品的多种颜色，那么，跟踪哪种颜色卖得更好是明智的选择。毫无疑问的是，在你的市场营销中加入更多色彩选择可以让你吸引更多买家的注意力。事实上，与黑白广告相比，彩色广告更能体现广告的吸引力。统计数据显示，彩色广告的阅读频率比没有颜色的同类广告高出42%。

归结起来就是：

1、企业形象的色彩策略

企业形象策划又称CI策划，是企业经营理念MI，行为活动规范BI和视觉传达设计VI三位一体的综合体，是企业整体经营战略，其中视觉识别系统包括企业标志、标准色、专用字体等等。有时一种色彩就能代表一个企业的形象，由于目标顾客主要针对年轻的消费群体，因此代表活跃的红色和明快的白色便成了企业的标准色。其次，要结合企业自身的文化特征，企业在长期的发展、企业与企业之间在产品性质、行业地位、公司的目标、领导人的风格以及企业管理体制等各方面的差异性，因而所形成的组织文化就各有特色，所以企业的“标准色”的选择要和企业独特的文化相吻合。

2、产品及包装设计的色彩营销

色彩的选配要与产品本身的功能、使用范围、目标受众色彩爱好相适应。因而对产品进行科学的色彩包装可以产生巨大的销售力，因为适当的色彩包装能加强消费者对商品美感的良好认同，乃至产生强烈的消费需求，实践证明，化妆品宜于用米色、石绿、海水蓝、乳白、粉红等中间色包装，以产生高雅富丽、质量上乘的美感效果；食品一般宜采用红、黄、橙色包装，以显示其色香味美，加工精细；药品则宜采用代表干净、卫生、疗效可靠的白色包装。

3、广告的色彩营销

据不完全统计，消费者平均每天所接触的广告至少在一百则以上，而最终能够被消费者所记住并产生购买决策的则微乎其微，国外色彩研究的权威人士法伯·比兰曾精辟地指出：往往不在于使用了多少色彩，而关键在于色彩运用得是否恰当，因此在广告中选择色彩时就既要根据目标市场的色彩需求及偏好特征，又要结合企业的文化、产品的特色以及与环境相协调，形成企业独特的广告宣传效应。

【声明】内容源于网络

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