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经济下行期,产业互联网平台究竟怎么赚钱!

经济下行期,产业互联网平台究竟怎么赚钱! 安得利水来看
2023-07-06
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导读:较多产业互联网创业项目的融资停留在2020年。一级市场的冷却,逼迫一些用消费互联网“烧钱占市场”逻辑运营的产
较多产业互联网创业项目的融资停留在2020年。
一级市场的冷却,逼迫一些用消费互联网“烧钱占市场”逻辑运营的产业互联网企业,开始寻求商业闭环和盈利手段。
缺少风险投资的支持,叠加三年疫情的负面影响,产业互联网企业普遍面临困境:供应链上游供应商的产能受到削弱,下游经销商的资金大幅削减。
“赚到钱、活下去”成了产业互联网赛道的主旋律。那么,做产业互联网平台的企业要怎么做,才能赚到钱?


越是艰难的时刻,越需要“强行动”来改变现状!


 艰难的环境是形成产业系统性创新,打造产业发展新范式最好的土壤。很多伟大的企业都诞生于每一波危机之中。


那么这个阶段,产业互联网平台(以下简称产业平台)企业如何创新发展?7月14日 北京,我们请来了资深产业互联网专家【黄贵生】老师,为您传经解惑。



首先,我们来回顾一下产业互联网平台的发展历程:


沿产业链分布的产业互联网平台,主要这4类型平台:大宗类平台、MRO类平台、工业互联网/制造能力交易平台以及全产业链运营服务平台

构建工业互联网平台是过去大企业的游戏,现在必须把内部的“信息化”向外,与产业链供应链上的信息打通。

过去的产业平台,基本上都是围绕资讯、交易、物流、金融、SAAS、数据等环节提供一些流通服务。

众所周知,产品流通环节没有什么技术含量,很容易被替代,也没什么特殊竞争力。

所以在经济下行的情况下,单纯的流通贸易企业已经存活不下去了,必须要转变服务方式,和产业深度融合在一起:从飘离在产业链之外到深度融合到产业链之中,从产品流通向产品制造服务转型。


黄贵生老师认为,产业平台必须深耕到产业链中,才能真正发挥价值,从低水平的流通服务升级到通过科技创新变革产业链。


从单纯的流通型产业平台向“流通+智造”产业平台方向转型,即“工业互联网+产业互联网”融合。


这类平台至少要叠加三个很重要的模块:


第一,产业科技创新比如原辅料的创新研发、设备的创新与研发、工艺、配方创新。


第二,数字化科技让设备会说话,收集、仓储、加工各类数据。


第三,用产业科技加数字化科技去改造工厂生态群,即“云工厂”


下一阶段的产业平台一定要通过“产业科技、数字科技和云工厂”,这三个模块深度融合,参与到商品的制造环节,参与研发设计制造,即从产品流通向产品制造服务转型,从制造+流通这样的产业转型


这类产业平台实现了多方参与主体的跨界抱团取暖,跨界创新!


科技驱动的产业平台的三级增长模式

按照黄贵生老师理解,他认为平台要从第一级增长向第二级、第三级增长跃迁。

第一级为流通盘,过去以流通为主的产业平台是通过数字化科技驱动贸易、物流、金融、信息等各类服务进行改良式增长。

第二级为创新盘,通过管理、设备、配方、原料等产业科技改变业务基本盘,这样才会产生更大的价值。行业新解决方案就是与平台搭建伙伴构建新的合作关系,驱动增长方式的转变,底层生产力的变革驱动乘数级增长。

第三级是新产业生态盘。通过数据驱动、科技驱动、智能驱动,创造新的、更高效精准匹配的全产业链融合。但现在大部分平台还处于第一级改良式增长的流通盘,逐步从做加减法到乘法转变。

因此,我们不难看出,产业互联网平台的本质是为用户降本、增效、改生态。

如果不能降低商品成本的模式,那么这个模式在产业互联网平台里是很难成立的,我们不能成为用户企业的成本中心,而是要成为用户企业的利润中心!

万物互联时代,我们必须跨界抱团取暖,从单点创新到跨界组合创新,以制造为导向所构建的产业互联网平台,势必会成为行业系统性创新应用集成“路由器”


有了增长模型,那么该如何正确开展产业互联网平台的构建呢?黄贵生老师有4步制胜法宝,含方案、工具、案例


第一步观局:数字经济时代下,对于产业未来终极格局预判


第二步入微:通过“西医式”解剖产业链场景生态,找到细分场景下的业务机会


第三步破局:向内探索,从哪儿切第一口,找到平台的动力型业务,驱动规模效应。


第四步重构构建出资产端-仓储,资产端-物流运输,资产端-保险等网络效应,形成集约采购价,初步构建出多维盈利模式,从规模经济转化为范围经济


这4步制胜法宝该如何理解?具体该如何操作?7月14日,资深产业互联网专家【黄贵生】老师将现身北京供应链金融实战研修班,为您传经解惑!


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安得利水来看
上海安得利节能科技集团股份有限公司——总部位于国际金融中心上海,于2020年初在上海股交中心科创板成功挂牌,股票代码:300372。公司深耕水设备行业30年,积累了丰富的行业经验和资源,聚合了一批优秀的行业人才队伍。
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安得利水来看 上海安得利节能科技集团股份有限公司——总部位于国际金融中心上海,于2020年初在上海股交中心科创板成功挂牌,股票代码:300372。公司深耕水设备行业30年,积累了丰富的行业经验和资源,聚合了一批优秀的行业人才队伍。
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