本期成长故事的主角，是小清妈包子摊的负责人刘玥。她曾是企业合伙人，却选择从 0 开始在杭州摆野摊，从卖果茶到卖包子，然后走进市集、拓展摊位，最终实现从日入几十，到日入过万。
然而，摆摊之路并非一帆风顺。让我们一起走进刘玥的故事，看看她是如何在恐惧与退缩中，不断打磨自己的信仰之力。
（从“恐惧生存”到“可以卖出任何东西”的成就感）
突破恐惧！
摆摊第1步
成
长
故
事
我会永远记住 2024 年 7 月 27 日，那是我人生中第一次去摆摊卖果茶的日子。
我在四个阿里 P7 开的网红包子铺，主要负责的就是做果茶。当时包子铺正在开会，讨论如何经营地更好，如何能走出去链接到更多的人，让大家吃到我们的包子。
我提议：「要不出去摆摊吧」。老大说「可以，谁提出的建议，谁就去把这个建议落地执行」。就这样，摆摊的「锅」就扣到了我的头上。
那天我从 19 点开始筹备，切水果、装杯，一直忙活到 21 点。但当一切准备就绪时，我发现自己怎么都迈不出包子铺的门。我太恐惧了，满脑子想的都是：要是我一杯果茶都卖不出去怎么办？要是被城管驱赶，甚至被抓走怎么办……
我站在包子铺门口踟蹰不前做着思想斗争，最后选择求助店长大西。我对她说：「大西，我实在是很恐惧，很要脸，不敢出去摆摊儿，你赶一下我好不好？」
大西说：「刘玥，你现在立刻马上给我出去摆摊儿。今天，我不管你能不能卖出去，你要先踏出这一步，让自己先走出去，突破自己的恐惧和要脸。如果城管来赶你、如果你被抓了，那我去捞你。你去吧。」
最后我硬着头皮，拉着小推车走到包子铺门口的十字路口，开始拾掇摊位。我太紧张了，紧张到连吸管和价格灯牌都没有拿，还是给大西发短信，让她给我拿来的。
（最初的摆摊装备都是借来的）
好玩的是，摊位刚搭好十分钟不到，城管就出现了。我的第一次摆摊，就这样仓促地结束了。
突破「万事开头难」的恐惧以后，第二天我竟然能到点就出摊了。我还有了两位「摆摊搭子」：一位刚好暑假在包子铺做义工的小妹妹，还有我们店里的木木老师。
（只会傻傻守着摊位，不知道能不能卖出的日子）
两位小伙伴陪着我，我们一起拉着小拖车，游荡在附近的各条马路，找人流比较多的路口。就这样开始支起了小摊。拖着小车，沿路叫卖，遇到人就叫卖。
通过一个多星期左右的摆野摊，我好像真的可以放下脸面了，也在主动推销自己的果茶上有所突破。附近店铺的老板会过来和我聊天，问果茶好不好喝。买果茶的客人也会停下来和我聊天，一些热心的客人主动告诉我：对面的小区不赶人。
就这样，我拥有了一个固定摆野摊的路口，并且人流还不错。
（热心客人帮忙找的“固定”位置，摊位越来越好看）
在无数次摇摆中，选择相信！
摆摊第2步
成
长
故
事
都说「万事开头难」，我觉得「开头以后依然难」。
有了搭子以后，我每天都在想：千万别让我一个人去摆摊，多吓人，多孤单啊……结果三四天后，我的摆摊搭子突然就都有事儿陪不了我了。搭子没了，摊还得继续摆。我的老大每天都监督我，出没出摊、出了多久，都要向她汇报。如果无故缺席，她会亲自来鞭策我。
我只能硬着头皮拖着小车独自出摊。刚开始的时候我其实很心虚，但当我把所有物料摆出来的时候，发现都是熟悉的流程、熟悉的场地，好像也就没那么可怕了。
后来我的胆子越来越大，甚至敢很嚣张地把小摊儿摆在了竞品甜品车的对面。结果我的生意还比他的好，气得甜品车老板去投诉，步行街的保安要赶我走，我不走，和他 battle。
（突破勇气的一天！在竞品对面摆摊！）
看到这里，大家是不是想问，为啥非要去摆摊，这摊难道非摆不可吗？
其实，最先开始提出摆摊，一方面是想为包子铺增加业绩，另一方面是我许了一个愿：我要承担责任。
之前无论是工作上、还是家庭里，只要出现要承担的大事，我都会不耐烦，并且下意识想要逃避。我家是贵州的，工作跑到北京，就想着离家远一点，事儿能少一点。
后来在和合伙人一起做项目的时候，对方想让我往管理层走，我不愿意。我觉得管理层好累呀，压力好大，风险好大，我还是想舒服的过自己的舒适区。我的合伙人没辙了，慢慢地，我就上不去了。再慢慢地，那些新入职、在我职位以下的新员工，做着做着就变成了我的领导。
那时候我很想不通，就去找我的合伙人吵架。直到开始学习才发现，原来以前的自己一直在逃避，逃避承担责任，逃避去为自己的成长负责。
在一个项目里，到了要承担更多的时候，我总是会恐惧，向后躲一步。2024 年的时候，有机会成为团队里的拍摄小组负责人，我躲了。本来要让我当电商直播间的主播，我也还是躲了。
各种给我的机会，给我的泼天富贵，我都接不住。因为我对承担责任，有着巨大的恐惧。
结果就是周围在统一起跑线的小伙伴们，因为承担责任变得越来越优秀，而我还在原地踏步。
我下定决心，这次真的要改了。如果不改的话，那么就真的就绽放不了，永远只能在自己的舒适区，永远在弱者模式里面，不信任自己，陷入无限的情绪的内耗和自我攻击。
那样自我否定的日子，我真的受够了。
我向内心许愿：之前是我不知道怎么什么叫承担责任，现在我愿意去承担责任，请教教我好不好？然后就出现了「摆摊」的机会，帮助我学习突破成长，学会独立和承担。
在摆摊的过程中，我也经历过无数次地摇摆。我去过很冷的场地，要在那里守上八九个小时、十个小时，收入也就几百块。
（不是每一天都人声鼎沸，也有客人很少的时候）
当时绝望过，痛苦过，甚至想跑过。但是每一次想跑，想要放弃的时候，我就会问我自己——你又想逃避了吗？你不是选择要承担责任？现在安排你在这个位置上，为自己负责，你以为你真的是为了挣多少钱坐在这里吗？
只要我今天坚持出摊，不早退，不掉链子，那么我已经在为自己承担责任，已经打赢了我自己。
所以每一次，但凡想逃避的念头冒出来的时候，就会反着来，咬咬牙，继续坚持。无论刮风还是下雨，都会坚持出摊。
当我愿意去承担更多责任的时候，也迎来了越来越多的机会。我们的包子摊，在 1 月，有了两个摊位。我也有了一起摆摊的小伙伴，有了战友，可以分管几个摊。
慢慢地我发现，随着我越来越为自己承担责任，我内心的笃定和力量也开始茁壮生长。主办方有什么好的场地，都会主动找我。周围的摊主有什么事儿，也会主动找我沟通。我也开始学会为自己的摊位去负责，很多的事情都由自己去沟通。
慢慢发现，原来我可以选择不逃避，原来我可以对自己越来越笃定，原来我也是有价值的。我不是一个废柴，也不是一个弱者，我是一个强者。
从日入几十，到上千、过万
摆摊5个月
成
长
故
事
从第一天摆摊开始，我都有认真地记录收入。出摊到现在，我从来没有一天挂零过。
（从摆摊第一天开始记录，想把摊位弄得更好）
那时候每天出摊，就是十几块、几十块，偶尔有一天会有 100 多块，我就会特别开心，然后就想：什么时候摆摊儿可以日入 4 位数，可以上千呢？
结果非常快，在摆摊第 12 天的时候，日入上千便实现了。这一天，我突然有了自己的付费的商业摊位——我终于可以名正言顺的在人流不错的地方摆摊卖货了！
（终于有了正式摊位！！！精心设计的！）
11 天的野摊，训练了我的情绪稳定，训练我突破恐惧。在接下来的商业摊位上，我发现，人流好，我能接得住，每一位路过的客人，都能热情的接待他们。
之后在西湖文化广场的市集，我很快地实现了营收目标，基本上大部分时候，都可以日入过千。
接着，老大又给我提出了需求，她说：我们许个愿，啥时候日入过万？
听这个目标，我有些崩溃，因为从日入几百到过千，已经是很大的突破了。虽然当下觉得遥不可及，但我还是选择相信。顶着那个小目标，我先在自己的面前挂根胡萝卜，往前跑吧！
细细算来，从 7 月份开始摆摊，中途断断续续过，但也不到半年，日入过万已经实现。
（日销售额万元已达成！！！激动人心！！！）
摆野摊帮我突破了要脸，学会了主动招揽客人，锻炼了我的生存经验。我突然发现，可以不上班，凭自己就可以养活自己，无比的踏实和喜悦。
过往在职场中，我的价值是由公司来衡量的。公司认可我，给我发一定的薪水，我个人的价值，是掌握在公司手上的。所以在职场的时候，我特别害怕犯错，害怕领导不满意，把我开了怎么办？没有了这份工作，我怎么办？我的房贷怎么办？我该怎么生存下去？
但摆摊让我明白，原来我可以用很小的成本，拉个小露营车站在路口，靠自己招揽客人，就能把自己做的果茶卖出去。这让我重新认可了自己的价值。这个收获，比挣了多少钱，都更加宝贵。
当我愿意去做，并且主动往前的时候，自己的能力和能卖的东西，就越来越多——能卖果茶、包子、卖解读，还能卖装饰摊位的多肉、圣诞小风铃、小卡皮巴拉玩偶……摊位上就出现了无限的可能。
（被客人喜爱并买走的小物件们）
我对自己的认可也越来越深，再也不用担心害怕公司不要我了怎么办？我活不下去了怎么办？我没钱了怎么办？我突然发现，我可以通过卖任何的东西，养活我自己。
从摆野摊，到商业摊位，从日入十几块、几十块，一直到过千、过万……过程中我体会到了什么叫承担责任：承担责任就是为自己的成长负责，为自己所做的一切决策负责。
（和外国客人用翻译软件交流，最终成功卖出果茶的刘玥）
我强烈建议，如果你有很多职场生存恐惧，不妨来摆摊吧！
或许你也会在这个过程中发现，你可以靠自己养活自己。你一定会更加笃定，一定能战胜恐惧！
如果你想迈出改变的一步，欢迎来找我，围观我摆摊，或者来我们的包子铺。前进的路上，我们彼此陪伴，一起遇见更好的自己！
添加招财猫微信，和我一起体验摆摊的快乐！
文章作者丨刘玥
文章编辑丨坚果
排版｜千千