胖东来杀入矿泉水赛道，价格成“新水战”重要砝码！- 大数跨境

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胖东来杀入矿泉水赛道，价格成“新水战”重要砝码！

安得利水来看

2024-07-11

导读：近日，有消息称，胖东来即将推出一款自营的天然矿泉水新品。

近日，有消息称，胖东来即将推出一款自营的天然矿泉水新品。

图片来源：抖音@胖东来于东来

胖东来再度出手矿泉水业务

胖东来饮用天然矿泉水为长白山水源地封装，净含量360ml，瓶身上清晰的“DL”标志，让胖东来的忠实消费者倍感亲切。昨日，河南胖东来商贸集团董事长于东来也发文：“为水而来…期待！”，证实了其进一步进军矿泉水市场的决心。

图片来源：抖音@胖东来于东来

这并非是胖东来首次布局自营矿泉水业务，早在2019年，胖东来便和广西巴马铂泉天然矿泉水有限公司，合作推出了一系列饮用天然泉水，共有350ml、500ml和5L三种规格，在胖东来超市和烟酒店中销售。不过，这款产品并未取得预想中的成绩。

胖东来饮用天然泉水

图片来源：胖东来

价位尚未披露，消费端期望价格下探

目前，这款矿泉水新品的价位尚未披露，但行业内外已众说纷纭。在社交媒体上，消费者普遍希望，这款产品售价能在“1~1.5元”之间。

这主要是对标了胖东来和山姆此前推出的矿泉水产品。据消费者反馈，目前，350ml的胖东来自营饮用天然泉水，单价折合仅为0.9元/瓶。而另一个对标对象——山姆自营的300ml矿泉水，单价依然在1元左右/瓶。鉴于此，很多消费者对胖东来矿泉水新品的预期价位都在1.5元以下，主打经济实惠、高性价比，而这一标签也更符合胖东来的渠道调性。

山姆矿泉水

图片来源：小红书@舟风

此外，也主要考虑到目前矿泉水市场中的价位浮动。一直以来，矿泉水公认的主流价格带为3元，但近两年，部分矿泉水品牌的单价也下探到了2元。尤其是在2023年，矿泉水市场涌现出了很多新品，其中，怡宝本优矿泉水555ml为2元，康师傅喝矿泉550ml为2元，今麦郎今矿570ml为3元/570ml等。按照规格和价位，胖东来360ml的矿泉水售价1.5元左右，也并不突兀。

2023年部分瓶装水新品
品牌	新品	类别	价格
怡宝	本优	矿泉水	2元（555ml/瓶）
康师傅	喝矿泉	矿泉水	2元（550ml/瓶）
康师傅	喝天然	天然水	2元（550ml/瓶）
今麦郎	今矿	矿泉水	3元（570ml/瓶）
中粮	悦活长白山	矿泉水	3~4元（500ml/瓶）
娃哈哈	长白山五龙泉	矿泉水	3元（550ml/瓶）
正大集团	所以润	矿泉水	3.8元（550ml/瓶）
北京一轻	丹泉	天然水	2.5元（520ml/瓶）
北冰洋	北冰洋	含气矿泉水	/
华洋	水矿山	矿泉水	（580ml/瓶）

不过，也有部分行业人士认为，从企业角度来说，在矿泉水赛道中，1.5元甚至以下的价位很难做到，更倾向于2元~2.5元这个价位区间。

2024年，矿泉水赛道迎更多跨界者

今年，整体的包装水市场迎来了新的迭代，头部企业激烈竞争加速，围绕纯净水、矿泉水品类布局。各大饮品打出“替水”概念，持续抢夺水的消费市场，包装水赛道整体承压。相较于2023年，今年的矿泉水赛道推新力度相对小一些，但也迸发出了广阔的空间和机遇。

近一个月以来，除了龙头企业继续深耕之外，矿泉水市场还迎来了更多跨界者，注入了新活力。

6月19日下午，东方甄选在自营新品发布会上，正式宣布推出东方甄选矿泉水，这款产品源自长白山天然自涌泉水，富含偏硅酸及适量矿物质与微量元素。目前已在东方甄选APP平台上架，并快递到家。优惠后的价格为37.81元/包（350毫升*24瓶），折合单价为1.57元/瓶；以及45.41元/包（500毫升*24瓶），折合单价为1.9元/瓶。