在国内生意很难做的前提下，企业纷纷转向东盟自贸区去发展业务，而展会是买家最集中的场所，推广效果最好，但赴国外推广成本太高，如何达到不出国门同样获得展会带来的买家呢？
部分企业建议说“是否双方共同合作：展会推广资料1000张光盘的制作费和国际托运费我们出一点2600元，因为介绍我们产品当然有我们出。而你们承担的是：展位费、出国费和代表我们参展的人员费。在光盘播放吸引买家询价时，如果你们说不清楚（尽管你们有我报价单和1份产品样本），我们可以通过电话和网站提供展会现场技术和价格的支持，你们现场接到单子按总贸易额的5%佣金贴补出国费用。而光盘派发给1000个买家找上门来我们独享。如果效果好的话下次跟你们去”。同时又建议说“免费推广要设立门槛：累计委托2次免费推广仍不参展的，第3次收取推广派发费1000元/1元1张”。
为此，我们采纳了企业的建议，“中国-东盟自由贸易网”针对想拓展海外市场却资金困难、对该国市场和展会效果没有足够的信心或时间冲突无法参展的企业提供“代表企业参展，企业国内接订，双方同共投入、利益共同分享”免费推广计划。
如何使不参展的企业同样获得展会带来的买家？
中国-东盟自由贸易网除了在报到处和服务处设立推广站外，还在展台内设置了“企业短片区”及“中柬贸易直通站”三大功能区。同时，为了更好的帮助会员进行有效匹配与商业展示以及展现中国-东盟自由贸易网的官方性，我们获得了柬中贸促会的大力支持，组织大买家来我展位洽谈釆购。
“中国-东盟自由贸易网”展位前贸促会介绍来的买家人山人海
柬中贸促会带领买家会员来到中国-东盟自由贸易网展位洽谈合作
两大推广站点：报到处和服务处
在报到处整齐排列的《中国供应商》光盘
组委会根椐登记的买家身份，给予胸卡和《中国供应商》光盘
服务处：接受海外买家询价，国内企业通过电话提供现场价格/技术支持，承接订单
外商了解如何通过“中国一东盟自由贸易网”向中国供应商采购
买家根据自己的需求，排队上“中国-东盟自由贸易网”采购
企业短片区
中国-东盟自由贸易网为了更好地帮助会员有效推广、买家匹配：除了在展会报道处和服务处设立2个推广站外，还在中国-东盟自由贸易网展位设立企业短片区，通过光盘播放向买家全面介绍供应商产品、接受买家询价、指导买家上中国-东盟自由贸易网釆购：一位柬埔寨买家此次前来绕遍了所有展馆，只在中国-东盟自由贸易网的展台中找到了所需求的产品，非常高兴，当场拿走了《中国供应商》光盘，而更多买家希望能够迅速通过中国-东盟自由贸易网与之展开合作。
中国-东盟自由贸易网企业短片区
现场播放《中国供应商》光盘
接受众多买家询价
指导买家如何上网与会员直接联系采购
买家要光盘内的产品，网站负责人正帮他在线联系国内厂家
展会现场，买家直接上网向国内供应商询价
聚集买家等待上网采购
买家拿着含有会员产品的《中国供应商》光盘，说“我就要里边的产品”
中柬贸易直通站
“中国-东盟自由贸易网”为了帮助企业更有效地进入柬埔寨市场，依托在柬的合作伙伴：柬埔寨贸促会，联合举行“中国产品推荐会暨柬中经贸对接会”，代表团在出访前1个半月“中国-东盟自由贸易网”就把各企业的名称、参会者姓名、产品照片、产品用途、对口行业要求、洽谈目的等均发给柬埔寨贸促会，由贸促会发给全国下属分会及工商界、经销商和买家共同参加。通过面对面的交流，为买卖双方创造了更多机会。
柬中贸易促进会赵会长致辞宣布“供需见面会”开始。
“中国-东盟自由贸易网”负责人介绍网站在柬发展情况，并介绍代表团成员
柬台总商会江会长说，柬商机无限，愿通过我会成员协助各位进入市场。
越南商会会长黎明说：“我愿代理中国产品进入越南”。
中国企业介绍对接产品
供需见面会现场
本站负责人把《中国供应商》光盘交柬中贸易促进会赵会长
《中国供应商》光盘精准派发给前来采购的买家
《中国供应商》光盘由总商会派发给全国对口协会和买家
柬贸促会宴请中国-东盟自由贸易网代表团
合影留念
柬埔寨报纸宣传
“中国-东盟自由贸易网”在宣传自身品牌，促进柬中网上贸易的同时，还为代表团各企业在柬埔寨主流媒体作推广，众多企业把报纸放在展位现场，告诉买家昨天在贵国总商会接洽，以此提升买家的信任，还有的企业回国后直接把报纸张贴到企业的网站上，扩大影响。
中国-东盟自由贸易网参展情况
“中国-东盟自由贸易网”在展馆3个地方设立推广站点，从买家进场的源头就一下子引导到各服务区，播放派发《中国供应商》光盘，介绍匹配买家与《中国供应商》联系，指导买家上“中国-东盟自由贸易网”采购，3个站点聚集大量买家成为展会的一大亮点 ，从而帮助众多买家实现了匹配、询盘及采购。买家均说：今后采购从“中国-东盟自由贸易网”开始，因为它是点对点的自贸区网站。
中国-东盟自由贸易网通过此次网站、展会、商会、供需见面会；光盘、会刊、报纸等多渠道、多媒体的整合营销，覆盖了整个柬埔寨，进一步促进柬埔寨买家上网采购的热潮，使未赴海外参展的会员通过《中国供应商》光盘和“中国-东盟自由贸易网”同样获得展会带来的买家。
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