我司是厦门一家专业的汽车发动机支架，控制臂等底盘零件供应商，我去年年初在中国东盟自由贸易网上收到一马来西亚客户的询盘，之后很顺利的下了订单。在此期间，因为希望能更多了解这位客户的信息，我利用搜索工具以及社交平台进行了信息检索。大家在搜索客户信息的同时，肯定也会多多少少搜出其他公司的资源信息，而这块我都会记录了下来。
其中有一家我印象很深，看了各种信息之后就定为我的目标客户，也作为了之后的重点开发对象。这家公司和我所提到的成单客户是同一国家，并且通过进一步的搜索以及调查后，确定了这家公司的有效联系人邮箱、电话以及在线沟通方式。有了这些信息后，我先是添加了目标客户的社交平台帐户，在沟通中告知我们的行业以及透露出对目标市场具有一定了解。对方表示从来没在中国内地市场进口过相应产品，但是很感兴趣，愿意在今后有进一步的合作。
当对方说没合作过中国内地市场的时候我非常开心，所以重点就放在取得对方的信任。但是单单只通过在线沟通方式就能得到对方的信任也是比较困难。这一块都要事先做好铺垫，我很乐意在社交平台上分享我的生活，这些都能让对方感受到你就是活生生存在的一个人，接下来就是分享我的工作。期间还有个小插曲，客人在网上搜索我们公司，并通过中国东盟自由贸易向我们经理询问我是否确实在这家公司工作。
主动开发的客人本身成交周期相对来说会比较长，我也试探性的问过是否近期有相应需求，而客人表示会有的，我所需要做的就是耐心等待和时不时的say hi。
在认识这位客人的6个月之后的某天，对方很高兴的说给我准备了一份表格，希望我能报个价。之后，也是顺利的成交了，订单于这个月初正式结束，合作十分的愉快。
自贸区网站，跨境进入十一国市场
