今天我给大家分享一个挖据二次订单的技巧：
我去年年初在MIC上收到一南美客户的询盘，之后很顺利的下了订单。在此期间，因为希望能更多了解这位客户的信息，我利用搜索工具以及社交平台进行了信息检索。相信很多人都觉得检索这个动作很平常，自己也会做，但是关键看你如何利用？我会尝试检索更多跟这个买家有联系的朋友，更准确的是说应该是同行。其中有一家我印象很深，看了各种信息介绍之后，我很快就定为成目标客户，作为了之后的重点开发对象。
这家公司和我所提到的南美成单客户是同一国家，并且通过进一步的网上信息搜索，确定了这家公司的有效联系人邮箱、电话以及在线沟通方式。有了这些信息后，我先是添加了目标客户的社交平台帐户，在沟通中告知我们的行业以及透露出对目标市场具有一定了解。对方表示从来没在中国内地市场进口过相应产品，但是很感兴趣，愿意在今后有进一步的合作。
当对方说没合作过中国内地市场的时候我非常开心，所以重点就放在取得对方的信任。但是单单只通过在线沟通方式就能得到对方的信任也是比较困难。这一块都要事先做好铺垫，我很乐意在社交平台上分享我的生活，这些都能让对方感受到你就是活生生存在的一个人，接下来就是分享我的工作。期间还有个小插曲，客人在网上搜索我们公司，并通过MIC平台向我们经理询问我是否确实在这家公司工作。
主动开发的客人本身成交周期相对来说会比较长，我也试探性的问过是否近期有相应需求，而客人表示会有的，我所需要做的就是耐心等待和时不时的say hi。
在认识这位客人的6个月之后的某天，对方很高兴的说给我准备了一份表格，希望我能报个价。之后，也是顺利的成交了，订单于这个月初正式结束，合作十分的愉快
网上贸易 开启自贸区十一财富之门
