我司于2011年选择中国-东盟自由贸易网作为外贸推广的平台，推广效果一直比较稳定，陆续都有成单，今天借此机会给大家分享2个在中国-东盟自由贸易网的订单，希望和更多的外贸达人一起学习，交流。
菲律宾客人，成交产品是铝合金门窗，订单量51扇门窗。谈判当天早上，带客人来到工厂，参观了解工厂之后，觉得我们门窗的质量很好，客人拿了他的门窗的图纸要求我们报价。报价期间，由于有些门窗的设计比较复杂奇怪，我们就相应地给客人建议了几款修改方案。客人也欣然同意了我们的方案修改。当天下午是我们公司年会，也诚邀了客人来一起参加。通过年会，客人了解到了我们公司的企业文化，感受到我们公司职员的真诚热情。年会结束后，客人对我们赞赏有加，由此也更加信任我们了。在接下来的几天里，客人也几次修改了门窗的一些要求，我们每次都认真地跟进客人要求修改和完善报价。
马来西亚客人，目前在谈的是帐篷铝型材，订单量10吨。客户的询盘内容很简单，只有简单的描述，根据我们的专业知识快速的提供工程图纸给客人，后来客人确认了图纸，但是发来另一家上海供应商的报价，价格非常低，我们不接受，客人一度跟我们没有联系。过年前我们给客人发了放假通知，客户打电话过来说了很多事情，我们同意年后根据原材料价格重新调整报价，客人同意了。在假期中一直跟客人联系，年后，我们也适当的调整了价格，价格上客人也没有多大问题，对于客人提出要样品的要求，我们也积极对待，目前样品已经备好，即将寄出。
做成订单，离不开中国-东盟自由贸易网，中国-东盟自由贸易网专注平台推广，在买家和卖家的需求点上很大程度上能达到平衡，一对一的询盘形式，提高了成单的效率。有了优质的询盘，找到合适的客人我们就可以继续跟进。另外我认为平台发布的产品一定要专业，新颖，这才能够争取到优质客人的询盘，在回复客人询盘的第一封邮件非常重要，一般我们都会附上对口的产品图片来吸引客人。除了对产品熟悉外，最好多站在客人方面想，比如会给客人出效果图让客人可以更直观的感受到你的产品，欢迎客人索要样品，让客人对你的产品更有信心等，促进下单。
就我们的主营产品铝型材而言，本身属于定制类配件或成品，应用性广。对于深加工后的铝制产品，还是有很大的市场需求。特别是东南亚市场需要的五金配件类会有更多的需求，市场空间很大。而目前中国海关对外贸出口的大力支持，零关税，也是对出口业务很大的积极作用。
我们很信赖中国-东盟自由贸易网，希望未来中国-东盟自由贸易网能带给我们更多更大的订单。
自贸区网站，跨境进入十一国市场
