人都是有惰性的，我经常跟张瑶说：“让你站着你想坐着，让你坐着你想躺着，让你躺着还想抱着美女，人的惰性没有底线，你要把这个需求满足好了，肯定能赚钱！”
1、失败的尝试
我所在的学校比较封闭，拿快递要到学校北门去拿，从宿舍到大门大约需要5分钟左右！我们开饭比较早，经常是吃完饭回到五楼的宿舍，一个电话过来让去北门取快递，真心不愿意再跑一趟。直到那天我刚下了一趟五楼取完快递回到宿舍，外出的舍友一个电话过来让我帮忙去北门取下快递，这TM还让不让人活了？取完快递回来路上我就在想，如果提供一块钱代取快递服务会不会有市场，我们学校一天有500多包裹，假如一天能取200个，一个月我们就能赚6000了，那不是赚死了。兴奋的我直接电话张瑶和另外一名同学碰面，大家都挺兴奋的，当下决定开干，并且马上想好了怎么定价，怎么宣传，怎么分工，怎么配送，甚至想好了怎么基于送包裹做别的增值服务，怎么发展其他学校。总之，我们感觉我们要改变世界了！
相信上面的经历很多同学都遇到过，接下来有两种发展走向，第一种是大家洗洗睡了，第二天或者第三天也就没啥事了，该干嘛干嘛！第二种就是立马展开行动。我属于后者，要不然也不会有现在的文字咯。开完会我回到宿舍开始筹备以下几项工作：
1、制作宣传单，联系印刷；
2、注册域名，买主机，利用Wordpress 做官方宣传网站；
3、办了一张新电话卡用于接受订单。
经过一周的筹备，业务正式上线了，第一天5个订单。心想，刚开始，别急，慢慢会多起来的，结果是一周过去也是这个样子，不过有了第一个回头客！
回头一总结觉得还是知道的人太少了，于是想到从快递源头进行宣传。找到门口的申通快递，免费帮他们发短信，但是在短信末尾加一句代取联系我们的话。100多个包裹，我们花了10元短信费，取件多了几个，还是达不到理想效果。同时我们也想了另一个办法，等到快递员有些送不出去的件再电话问需不需要代取，这个效果不错，一下多了十来个。总的来说，与投入的人力相比，这种模式不可持续！
2、复盘分析
虽然我们第一次尝试算是失败了，那我们回过头来分析下，为什么失败？有什么经验值得留下。
为什么失败？
失败的原因有很多，有持续性宣传不够，下单方式不方便，团队自身退缩等原因，但我感觉最大的原因是错误地估计了市场规模。整个学校一天不到500个包裹，其中校内有一家快递就在宿舍楼区，吃完饭顺便就带回宿舍了，唯一不方便的就是北门的包裹，但这里主要是京东、亚马逊等要货到付款的没法代取的包裹，剩下真正需要代取的其实不到一半，还有部分因为不信任，自己就去取了。最后剩下的只有两类人：懒得去取，人在外面，估计撑死也不会超过100个。我们三个人做这个，算算账就清楚了，每天中午傍晚跑，饭都吃不上，刮风下雨还不能停，一个月一千块钱，这事做的很不健康，没有可持续性。
但这是不是意味着校园代送就不可行呢？当然不是，我们前面分析了，规模太小，在规模大且取件不方便的学校是完全有需求的，因为包裹数量大，需要代取的数量也多了，这样人员的配送效率也有了优化的基础，当然具体怎么做，我们也没有走到那一步，还得进一步的摸索！
取得的经验：
立马行动的勇气弥足珍贵。这是我们最宝贵的经验，不要迷信什么全面分析，对于初创团队来说，最需要的是经验，特别是失败的经验，你的能力还做不到全面正确的分析，有想法就要立即实施，快速调整。就像小孩学走路，走就是了，没有父母的理论指导会学的最快，因为你有摔跤的失败经验！
平时的积累是宝贵的财富。乔布斯曾经讲过他学字体设计课的故事，在设计麦金塔电脑的时候就用上了。以前我就在淘宝上找过店家印传单，并且自己设计，这让我掌握了Photoshop 的基本用法，以前自己折腾过主机域名和WordPress做个人博客，但是没有写起来，直到做代取，一下全用上了，散乱无用的珍珠贝壳全部串起来了。现在我们很多人觉得自己要学有用的东西，别人说什么有用就去学什么，我觉得这是不利于个人发展的，大学期间应该尽可能多的做自己敢兴趣的事，说不定这个兴趣就成了你的饭碗，掌握一门技艺比拿一个文凭重要多了。
第一次的尝试失败了，但是却因此而把我们拉进了一个新的行业，正是这个失败的结果促使我们改变，并且有了一个全新的开始。
下一篇我将写写转型做校园快递的相关经验与启示。