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导读：百年企业靠的不是口号，而是内功。
销量下滑、工厂停产、员工被裁、渠道商合作凸现嫌隙……近日，曾经缔造营销神话的凉茶巨头加多宝负面传闻缠身，一时辉煌不再。据记者证实，为加多宝集团做了4年代加工的汇源集团已经停掉了下属六家工厂的全部生产线。记者从加多宝总部的工作人员处了解到，裁员计划从北京总部向位于华北、西北、华南等地的销售分公司同时推进。其中，加多宝西北大区分部成为最先被砍掉的分支，包括行政、人事、销售等已经全部解散。
几年以来，“加多宝和王老吉”之间的凉茶大战备受关注，因为这期间不时会爆出两家的官司，而比官司还火爆的是两家频繁的广告、公关营销过招。两家最近一期官司的消息是2015年12月6日广州中院判定“怕上火”广告诉求专属王老吉，此后再没有官司的消息爆出，经历大大小小19场官司之后，法律层面的大战应该是告一段落了，至此这场凉茶大战已持续4年之久。
没有压力就没有动力，在官司缠身的时候加多宝的表现是最好的。根据2016年2月28日，中国食品工业协会在北京召开的“2015年度全国食品工业经济运行发布会暨2015年度饮料行业整体运行发布会”报告：2015年凉茶市场销售收入突破500亿元，加多宝销售额超过260亿元，占据了52.1%的销售市场份额。且在整个罐装凉茶行业市场，加多宝更以高达70.6%的销售市场份额位居中国凉茶行业罐装市场第一名。
据可口可乐发布的全球业绩报告显示，自2014年公司净营收首次出现下滑后（比2013年下滑2%），便再未止住颓势。今年，可口可乐公布了公司二季度业绩，公司营收同比下降5.1%，可口可乐也将今年4%-5%的增长预期下调至3%，这导致公司股价下跌逾3%。
“不管是凉茶，还是可乐，业绩下滑的主要原因，还是他们都被市场贴上了不健康标签。”业内人士分析，饮料市场格局巨变，根本也在于消费者健康营养意识的增强。
市场上有这样的声音
“自从知道凉茶违规添加了夏枯草后，我就不喝了。”家住成都海椒市东街的隆女士称，2008年时受广告影响开始喝凉茶，没想到喝了不到一年，当时还叫“王老吉”的“加多宝”就被卫生部曝出“违规添加夏枯草等中药材”；而稍微有点中药中医常识的人都知道，夏枯草对女性特别不好。
在凉茶最火的餐饮店行业，在成都经营特色餐厅的老板李成伟告知：两三年前，凉茶很火，但近来他留意到就餐时选择凉茶的客人越来越少，而选择喝碳酸饮料的食客，比例就更小了，相反选择天然植物蛋白饮料的食客却是越来越多。李成伟介绍，在他们店，现在凉茶和碳酸饮料占比加起来约35%，植物蛋白饮料约50%，果汁类饮料大概是15%。“而到了冬季，因为植物蛋白饮料适合加热，就基本成了食客的不二之选，起码70%以上的客人都会选择。”李成伟介绍说。
1、建厂速度太快，销售业绩凝滞不前
加多宝集团先后在北京、东莞、绍兴、武汉、杭州、四川等地自建了十余家分部，并投产生产，消耗资金达到几十亿。
而根据已有的资料显示，2012年，加多宝的年销售额就已经突破200亿元，而2013年，加多宝集团品管部总经理庞振国在接受媒体采访时表示，加多宝2013年销售额在2012年的基础上增长了20%~30%，接近260亿元。但是，根据2015年的数据，加多宝的销售额在250亿元左右，从这方面来看，近三年，加多宝的销售业绩处于停滞甚至倒退的状态。
2、金罐加多宝是败笔之作
其实，广药和加多宝关于王老吉的商标之争，其实并没有给加多宝的品牌造成多大的影响，一来加多宝失去了商标权，赢得了配方，这也是一种剑走偏锋的不对称优势。二来博得了大众同情。
但加多宝可能太急着向大众证明跟王老吉划清界限了，于是，迫不及待的推出金罐，并且选择春节期间进行上市，予以满堂金，讨节日的好彩头。岂不知，在看惯了各类包装的消费者心里，你换个金罐，却打破了大家固有的印象，以及放弃了之前熟悉的那种认知,这就会阻挡一部分原先的忠实者。另外，金色配红色的搭配，这个颜色，也让节假日之外，给人造成特别傻，特别俗的印象。
最致命的是，在推出金罐加多宝的大范围广告之后，金罐产品却跟进不到位，造成了渠道方向的只见海报不见货，这对于经销商和消费者的购买和消费，造成了很大的障碍！
3、炒作踩踏了政治底线
在任何国家，企业炒作都有一条高压线，这条线关乎政治，关乎导向，而加多宝却意识不到这条底线所带来的杀伤力，足以让一个品牌之前所有的好口碑都消失殆尽。
某大V发微博，不管是有心还是无意，调侃革命烈士邱少云，并宣称开烧烤店，而这种网络上的大V以及微博上的各方言论，作为企业方应该予以细致甄别，而加多宝只看到了大V的粉丝量和影响力，忽视了这件事情本身背后所存在的对于百姓认知的导向，加多宝很失败的跟风大V的微博，并且表示愿意给烧烤店进行免费赞助。
随着时间的发酵，最终加多宝被烈士子女告上了法庭，而在这一事件中，可以说，没有人会为加多宝说一句话，因为，你已经踩了公然挑战道德观的这条线！
4、频出高管贿赂，高管离职及投资商撤资事实
一个企业的管理团队非常重要，因为所有的事情都要依靠人来做，而作为加多宝集团来说，董事长率先出了不光彩的事，总裁又离职，最终的下场只能被投资方所抛弃。
加多宝集团董事长陈鸿道是个外逃分子，外逃原因是早在2002年，就通过3次行贿，以300万港币对广药集团原总经理李益民进行行贿，以低于国际惯例100多倍的价格租赁了王老吉商标，利用非法手段赚取了巨额利益，2005年10月，陈鸿道被广州边防部门抓获归案，当月陈鸿道申请取保候审，并于此期间潜逃至香港，后音讯全无。
这样的一个被社会所不齿的董事长，依然还是加多宝的董事长，那么加多宝怎么不提前跟他划清界限呢？
加多宝凉茶当前的市场困境，有消费者日益重视饮食健康的大环境，也有营销上的失误，更重要的是没有工匠精神，没有精益求精的精神，企业家只追求短期的利润，忽视了消费者的诉求，在跑马圈地的同时忘记了企业能长期发展需要内外部的紧密结合。百年企业靠的不是口号，而是内功。老百姓都希望有百年企业，百年企业需要的是科学的规划，合理的成本控制，专业的策划、营销，而最终，还是需要有一颗战胜贪欲，为民族企业复兴和发展的心！
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