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21岁加入京东，从少年做到总监，7年里，他经历了什么？
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21岁加入京东，从少年做到总监，7年里，他经历了什么？

21岁加入京东，从少年做到总监，7年里，他经历了什么？ 事业窗
2016-11-01
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导读：刘强东：今年销售目标是多少？叶威：3个多亿。刘强东：5个亿怎么样？叶威：......刘强东：敢跟我赌一次？叶
刘强东：今年销售目标是多少？
叶威：3个多亿。
刘强东：5个亿怎么样？
叶威：......
刘强东：敢跟我赌一次？
叶威：好！

这段对话发生在 2011 年，与刘强东打赌的叶威当时只有 23 岁，这场跟东哥的对赌他赢了。

叶威是京东第三届管培生，2009 年加入京东，七年后的今天他已经成长为京东通讯业务一部总监，带领着一支 50 人的团队，今年上半年这个团队完成了 400 亿交易额。7 年，从 5 亿到 400 亿，从一个青葱少年蜕变成部门总监，叶威在京东这 7 年是怎样一步步走来的？

我们先从 2014 年说起。
 
2014 年 10 月 17 日, iPhone 6 正式在中国首发。也许你还记得当时京东推出的一个活动：17 号零点用户下单，3 小时内，京东就承诺送货上门。

那天晚上，很多肾迷穿着睡衣等待着京东小哥按响自家门铃。凌晨时分的城市街道，京东快递员像精灵一样穿梭其中。

这是京东专门为 iPhone 6 开设的夜间急速达服务。“零点下单，3 小时内送货上门”模式让友商感到震惊，苏宁想要模仿却因为没有物流优势而以失败告终。

‍提出这次夜间极速达模式的就是叶威。‍

还没毕业就决心从事电商

2009 年 7 月 1 日，21 岁的叶威以第三届管培生的身份加入京东。

叶威从初中开始就热衷网购，那时电商还处于野蛮生长期，还没有出现什么巨头企业。他当时逛得最多的还是贝塔斯曼和卓越网。

“与京东结缘是因为女朋友。”叶威说。他在京东买的第一件东西是一块送给女友的手表，那个女友后来成了叶威的老婆。

本科学经管专业的他早早就将电商作为自己的发展方向。他说：“念大学时，我单独研究过一个关于电商未来发展趋势的课题。我发现在电商领域，中国市场零售总额跟国外市场有很大差距，在接下来几年应该有快速的发展。”

来京东上班的第一天，刘强东把叶威和其他同时入职的管培生一起叫到会议室，告诉他们，有任何问题都可以直接向他汇报，而且每周都得给他发周报。可以说，刘强东是管培生在京东的第一个导师。

为了让管培生对京东整个业务体系有全面的了解，京东给他们安排了丰富的轮岗历练机会。前三个月是固定轮岗，之后可以选择自己喜欢的部门去自由轮岗或者定岗。

刘强东认为，只有深入去了解京东的物流体系，才能理解京东的运营模式。所以，管培生们前三个月的固定轮岗都是在仓储、物流、配送部门中进行的。


（在仓储轮岗的叶威）恰同学少年~

22 岁说服联通高管，将 iPhone 合约机卖向全中国
 
度过了仓储轮岗的三个月，叶威进入通讯采销部工作。

他回忆起刚做采销时的情景：“当时下个采购单，打出来的单子上写了我的名字，感觉好爽，好骄傲，好有成就感！”

他哪里知道，几个月之后，自己就要单枪匹马去跟联通谈战略合作。

2010 年 5 月份，京东决定要销售 iPhone 4，但当时 iPhone 4 极度缺货，所有的渠道都掌握在联通手里，要卖 iPhone 4 就必须去跟联通谈合作。

叶威被安排来统领这个项目。他当时没有团队，从接手这个项目到签订合作，大部分时间只有自己一个人。幸运的是，当时公司和领导都给予了叶威很大支持。

“我先是通过京东供货商找到了联通总部，然后找到联通分公司。我跑到营业厅里，去找那些营业员，了解他们是怎么操作的。然后我再去想，在京东商城和我们自己的仓储配送这边怎么做这套流程。”叶威说。

他当时为做这个方案钻研了很久。比如，网站应该怎么搭建，配送如何去做逆向物流，仓储如何改造（因为仓储是必须单独的生产线）......

想破脑筋，最后终于琢磨出了一个方案。

“有了方案，就可以去跟联通的人聊了。”叶威想。

通过不断跟联通的人打交道，叶威终于找到了一个联通总部领导。

找到根之后，他一次一次地给领导打电话。

经过一次次沟通和方案完善后，终于敲定了最终的合作。于是，京东成了全国第一家在线上销售 iPhone 合约机的电商平台。

一时间，所有电商平台全部效仿，京东开创了一个全新的线上手机购买方式。


只有遍体鳞伤，才能飞得更高




主导和联通这次合作，叶威碰过不少壁。

“当时有一个风险就是我把货卖了之后，要把钱先打给运营商，运营商再给我们结款，相当于一种代销模式，京东当时根本就没有这项业务，所以财务说什么也不同意。”叶威说。

于是，叶威当时的总监和直管 VP 亲自出马，帮他找到时任京东商城 CFO 的陈生强，说服他为叶威这笔结算调整了财务系统。

领导的力挺和公司的支持让叶威打赢了这场仗。

他回忆说：“2010 年我变化特别大。最开始还是愣头青，但跟联通接触那段时间，我学会了怎么跟人打交道，学会了更周全的考虑事情。更重要的是，有过这次项目经验，我就有信心做更大的项目。”


团队！兄弟！
 
很少有公司能像京东这样，把如此重要任务交给一个没有经验的 22 岁年轻人。如果说管培生都是雏鹰，那京东就是他们成长背后的雄鹰。为了训练雏鹰飞翔，雄鹰会把雏鹰推下山崖，也许雏鹰会遍体鳞伤，但雄鹰知道，这是让他们成长的最好方式。

正因如此，叶威对京东一直心怀感激。

京东最伟大的是刘强东的梦想



今年7月底，京东与联想达成全面战略合作。照片上两位大咖意气风发、走路带风，叶威也全程参与了。

叶威现在 28 岁，已经是京东通讯业务一部的总监，管理着一支 50 人的团队，还是一个 3 岁孩子的爸爸。

他是无数见证了京东从一家小公司成长为世界 500 强企业的人中的一个。

他认为京东最伟大的一点是刘强东怀有的一个梦想。

叶威说：“刘总的梦想一方面是降低整个社会的成本，这是出发点。但是我也非常认同他说的另外一点：在中国用正当的手段同样能获取利益。刘总始终相信，以后这样的公司会越来越多，大家以后都不会再想去做贪污腐败的事，不再想偷工减料的事，大家都凭正当本事做事，不用凭关系，不用凭黑手段。刘总树立了这样一个榜样。”


激情满满、青春逼人的团队小伙伴们


成长没有捷径，“在路上”是最好的心态

相比前几年初生牛犊不怕虎，加班经常加成熊猫眼的叶威，最近几年学会了适时地释放压力。

他每年都会利用年假去休整。

“去思考一下人生，去调节一下自己状态，好好去反思一下。如果每次都忙于眼前的话，那就太累了，所以每年都我会用一些时间去思考和沉淀。”叶威说。

今年上半年，叶威带领的团队完成了近 400 亿的交易总额。400 亿什么概念？京东 2015 年全年交易总额是 4000 多亿。



团队就是这么飒！ 


叶威并不认为管培生的成长有什么快捷通道，相反，管培生肩上的责任要比普通员工重太多。

他说：“管培生要想往上走，就要比其他人做更大的努力，冒更大的险，要实实在在的去历练、去成长。”

对于责任，叶威了然于心。你问他，压力大的时候有没有想过甩手不干，他想都没想就说：“那不行，我是管培生呀！”

这就是叶威，跟他聊天，你能感受到坐在你面前的这个人，有着 40 岁职业经理人的成熟干练和 20 岁少年的率真与可爱。

从青葱少年到部门总监，每一场战役都催化着叶威的蜕变。这一站已走完，下一站在哪里？对叶威来说，这并不重要。因为他的字典里永远没有“目的地”。他始终相信，只有一直“在路上”，才能走得更远。



【声明】内容源于网络
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