亚马逊SFP与Prime Day政策双更新，卖家如何应对？
亚马逊加快政策调整节奏，6月29日生效SFP新规则；Prime Day定档7月8日，卖家态度分化，实操建议值得关注。
亚马逊政策更新节奏持续加快。随着6月即将结束，美国站的卖家自配送Prime（SFP）及优先配送选项政策将于2025年6月29日正式生效。
一、SFP规则调整：严管准入与绩效考核，部分指标放宽
此次SFP政策更新主要聚焦三大方向：优化试用期管理、提高履约标准、降低优先配送选项门槛。
针对未注册/未正式加入SFP的卖家：
- 每个自然年最多可尝试3次SFP试用，若失败需先获得30天试用资格方可再次申请；
- 2025年6月29日前的试用记录不再计入年度次数限制；
- 重大促销活动或购物旺季前几周将暂停开放加入通道。
已加入SFP的卖家：
- 若每月SFP发货量低于100个包裹，或未保持持续出货，将面临Prime订单每日上限限制；
- 首次收到绩效通知有整改宽限期，二次违规可能取消资格；
- 商品分类错误频发可能导致屏蔽、暂停或撤销Prime资格。
尽管履约要求提升，但平台也释放利好措施：
- 准时送达率(OTDR)最低要求从97%下调至93.5%，评估周期由30天缩至7天；
- 引入“OTDR绩效保护机制”，符合以下条件的卖家可享受免责：
- 启用“配送设置自动化”；
- 使用Amazon Buy Shipping或Veeqo带有“OTDR保护”的配送标签；
- 按时完成发货操作。
二、Prime Day延至四天，卖家策略多元化
2025年亚马逊Prime会员日确认于7月8日至11日举办，这是该活动首次延长至4天。多数卖家仍将此视为冲刺销量和提升排名的重要节点。
然而卖家对本次活动的态度出现明显分化：
- 部分卖家表示参与成本高企：“报名费涨到100美元，还需提供20%折扣，几乎是在做公益。”
- 也有卖家采取策略性参与：“利润款不参加，库存款则积极参与，以快速清货为主。”
- 另有卖家反映活动效果减弱：“近几年没再参加，长线促销失去了爆发力。”
尽管存在争议，多数卖家仍强调应明确目标并落实具体运营策略：
- 广告投放策略：避免盲目抬高CPC，依据转化率和ACOS动态调整预算；
- 秒杀与折扣联动：优先报名Prime闪电促销，并设置会员专享折扣；秒杀前后灵活调整价格；
- 全面覆盖会员专享优惠：除低利润产品外，鼓励清货类商品全员参与；
- 秒杀执行要点：确保父ASIN下所有子ASIN均开启活动，合理设置库存避免断货或进度异常；
- 促销形式转换：可考虑将Prime折扣转为“早鸟+4天DOTD”，但需提前备足库存以防脱销。
面对更严格的履约考核和更长的大促周期，卖家需尽早优化物流方案和运营策略，在变化中把握增长机会。