店务丨这样设计项目，让顾客觉得“值”！- 大数跨境

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2022-01-16

来源 | 富侨养生 (ID:fuqiaoys)

足疗店属于服务性行业，其最重要的组成部分可以分为5个版块，分别是员工、项目、客户、营销、教育，而“项目”则是链接5大版块良性循环的核心，因此，身为门店的经营者，将项目择优弃劣进行挑选，寻找有价值的项目，将直接决定足疗店的生存状况！

那么，如何寻找有价值的项目呢？首先，你需要懂得如何挑选和管理项目。

项目管理其实就像谈恋爱：

1、找好对象：结合数据分析确定不同阶段最适合的项目；

2、开始谈恋爱：结合自身门店情况，不同规模的店、项目的品种与数量采取适合的管理方式；

3、见家长：通过培训与活动执行让员工、顾客认识、认知、认可项目；

4、“柴米油盐”：建立符合自身的模式持续推广。

常规项目盈利的基础就是覆盖面，需要长期积累。其次，要把握项目引进的三大关键点！

关键点一：养生趋势明不明显

一个项目看其能不能流行，就要看足疗店老板是否有前瞻性。就算是跟风赶潮流，我们之前要做好调查，什么项目是当下最受欢迎的项目。

如果太早引进某个项目，顾客并不知道，而且开发成本也非常高，市场跟不上让足疗店经营业非常吃力。但是如果发展太晚了，这个项目早就被其他足疗店赚跑了，而且说不定还会过时。

关键点二：项目利润空间大不大

引进某个项目，就是为了让足疗店获得更大的利润。如果某个新项目的利润，还是和基础项目一样属于薄利多销，利润空间太小那就太不划算了。

足疗店新项目并不是卖出去，将钱收回来就好。而且是要让足疗店的利润得到一个新的突破。毕竟引进新的项目前期宣传就需要一定的成本，再加上员工工资等成本，所以一个薄利项目并不适合足疗店投资。

关键点三：足疗店所属市场能否接受新项目

足疗店服务的主要目标消费群体集中在本地，所以我们需要观察这个项目顾客们能否接受。就算某个项目在其他地方非常受欢迎，但是不一定在这个市场也受欢迎。

毕竟每个地方风土人情不同，经济发展程度也导致消费观念的不一样。当我们想要引进某个项目时，我们就要看看这个项目是否能够被这个市场所接受。

说出你的想法和建议，我们会努力做得更好呢！

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【声明】内容源于网络

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富侨养生创建于1998年，《中国足浴保健经营技术规范》标准起草单位、《中国足浴保健企业等级划分技术要求》标准起草单位。

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