目前，很多足疗店铺为了扩展盈利空间不断增加一些新的服务项目，可很多项目的推广并不是很理想。
究其原因很复杂：市场消费习惯、项目卖点、价格、培训、执行力等方面可能或多或少有一些问题。本文主要从多个方面列举推销项目的话术，供大家交流参考：
1、面对不重视健康的顾客
刘哥，我们大部分人都处在亚健康状态，您知道什么是亚健康吗？
亚健康就是到了医院检查不出问题，回到家里又难受，难受积累时间长了就变成了疾病，有了疾病就只能去医院了。
到了医院最好的结果就是钱留下，人出来，虽然治好了，但也要元气大伤，所以您定期来做项目，无形之中大大降低了您生病去医院的机会。
2、面对没有养生意识的顾客
刘哥，你知道吗？前些年中央电视台一场大火，损失几个亿，就是因为预防出了问题，如果防火做得好，完全就可以避免这几个亿的损失。
其实来我们养生馆就是防火，经常做就经络通，少生病，到医院就是救火，就算把火扑灭了，财产也损失的差不多了，所以防火肯定比救火重要，我们养生馆虽然不是医院，但是比医院更重要的。
3、面对不定期来的顾客
刘哥，养生一定要定期来做，这样才能达到持续的效果，就像我们开车都知道5000公里要保养一次，车才能保持最佳状态，防患于未然。
人可比车要值钱多了，您说是吗？所以我们的身体更是需要定期保养的。
4、面对需要继续鼓励的顾客
刘哥，你有没有发现您最近的气色越来越好了？人越来越精神了！
这跟您定期来做项目是很有关系的，中医讲“痛则不通，通则不痛”，人体大部分疾病都来源于经络不通导致的，而我们做养生，主要就是在帮您疏通经络，这样对您的睡眠、饮食，状态都特别有好处，而且大大降低了您得三高的几率。
5、面对不理解你的顾客
刘哥，您不要觉得我每次都是为了赚钱才让您做项目，其实我是对您负责任，
现在我们的环境安全，食品安全都这么不好，人生病的几率特别高，我们都知道世界最贵的床就是病床，做十年足疗的钱，都不够看一次病的，所以我让您做项目，是真的希望您能越来越健康。
如果一个足疗技师向顾客推荐服务项目，最好有个铺垫，如果上来就问客人要做哪些项目，首先客人可能不熟悉你项目的流程，同时还会让客人感觉你是在硬性推销，反而会让客人反感。
如何做推荐项目前的铺垫，这个没有一个固定的套路，有些走情感路线，有些有专业路线，这个要根据店铺的实际定位以及员工各自特点。
上面这些案例是一种让顾客感觉到很专业推荐方法，足部按摩师在做足部护理的时候就可以为推荐其他项目做铺垫了。
期间还加上了一些暗示和引导，再通过其他客人的感受来和目前所服务的客人进行对比，从而最终完成项目推荐。
但如果客人没有接受推荐此时一定要显得大度，尽力做到位顾客着想，项目没销售出去但是要把服务态度和口碑销售出去。这样才能大大提高项目的附加“价值”。
