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Q&A
到底什么才是优质短视频创意？
想做好一条短视频广告需要关注哪些指标？
视频营销感太过于生硬？
各类型视频如何“软”起来？
开头3s内容如何展现？
……
因为营销行业的历史惯性，品牌在抖音的内容有“纯品牌广告”（电视媒体TVC搬到抖音）和“纯效果广告”（哗众取宠或虚假宣传的短期收割）两种误区。这两种极端都违背了抖音电商“FACT+”经营矩阵，从长远讲，前者无法撬动免费流量，效果差、ROI无法保证；后者增长周期极短，红利迅速递减，投放ROI下滑，生意崩盘或被迫转移新赛道。
而根据“FACT+”，抖音平台的内容特性是通过内容去匹配兴趣、撬动O-5A人群、激发消费，这味着品类心智、产品功效、品牌态度、优惠机制在内容中是深度融合的形态，最终实现有转化效果的种草，以内容复利穿透增长周期。
优质短视频广告的四大要素
通过「场景关联」吸引目标受众，「情绪调动」引起用户共鸣，「价值传递」产品有效种草，「行动指令」完成转化的临门一脚，实现品效合一的内容创作与传播。
工具一 | 巨量官方评估素材质量的算法
（来源：巨量引擎官方团队）
工具二 | SEVA内容创作框架
上图：「增长在路上」总结的SEVA内容创作框架，通过模块化的拆解，对商品进行内容化，更大程度的在获取消费者信任感的同时激发消费。这是一种经典、常见、有效的抖音电商内容模板，很好用、也容易上手。我们可以参考但不必局限于这个模型。
PART ONE
大盘视频特点
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内容流量池 |
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素材类型 |
产品展示和试用种草效果最好，其次是口播带货。 产品展示和试用种草：展示产品外观、质地并使用产品讲述使用感受。 口播带货：达人带货效果好，通过话题/痛点文案引入产品，介绍产品成分、使用感，描述生动会结合生活来产出文案突出产品特性。 |
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前三秒内容 |
视觉吸引和话题吸引占比超九成。 |
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素材时长 |
≤15s和16-30s的视频类型主要是产品展示和试用种草。 ≥60s的视频类型95%是达人口播带货，以话题吸引作为开头。 |
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营销属性 |
商品特写占比92%，视频内容营销性低，基本不带价格。 |
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星 图 |
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素材类型 |
口播带货占比94%。 达人自身带货能力强，讲述代入感强，文案贴近用户，讲述成分专业令人信服，通过生活化的语言讲出用户痛点，刺激用户转化。 |
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前三秒内容 |
话题吸引效果最好，其次是人群代入和视觉吸引。 |
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素材时长 |
达人素材普通时长≥60s，视频类型主要是口播带货，以话题吸引作为开头。 |
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营销属性 |
商品特写占比最高，其次是营销。 视频内容上重点介绍商品，部分视频内容上通过话术暗示价格优惠或者有福利，不会直接提及售价、做优惠活动介绍。 |
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精选联盟 |
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素材类型 |
口播带货和试用种草占比超7成，转化效果好。 口播带货：绝大部分为达人素材，以话题吸引引入产品从而具体介绍产品成分/背书，讲述使用感。 试用种草：直接展示/使用产品，展示用后画面。 |
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前三秒内容 |
话题吸引效果最好，其次是视觉吸引。 |
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素材时长 |
≥60s占比最高，其他时长均匀分布。 |
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营销属性 |
商品特写占比最高，内容增加价格强化、营销卖点对GMV有明显的提升。 |
小 结
护肤：达人口播带货以话题吸引为开头效果最好，重点讲解商品成分、使用感。
彩妆：试用种草和产品展示以视觉吸引为开头效果最好，重点展示用后效果。
PART TWO
发布标题关联场景
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产品针对人群+品类+福利优惠暗示+产品卖点 |
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#真学生党水乳，平价又宝藏！补水+控油+抗氧 #化妆就一定要卸妆，比卸妆水方便快捷，不含一点酒精，孕妈妈都可以用的卸妆巾， 19.9到手一大箱四大包 |
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引发用户好奇+使用方法+痛点人群圈定 |
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#我这脸啊！如果早点发现它就好了，每晚薄薄的涂一层，总爱爆痘的还有痘印的一起来用啊！ |
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针对用户关注点（颜值）提出疑问 |
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#你听过皮肤循环不好会影响整体颜值吗？很多人的皮肤其实连健康都算不上。 #化妆不就是为了让五官立体起来吗?别做“扁平脸” |
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产品品类+使用好评 |
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#清洁泥膜模范生，干净其实很轻松 #好用这个词我已经说累了！！！（看最后有惊喜哟～） #这么顺滑的眼线 有手就能画好 |
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生活场景代入+产品关键卖点 |
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#出远门就得带这种轻便又好用的小东西！清洁力好还干净，很难不爱它！ |
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区别其他产品的特点+品类+关键卖点 |
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#轻柔似水且温和细腻！卸妆力max！这谁能不爱呢？ |
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人群（痛点/生活）代入 |
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#熬夜修复入它就对啦 #被迫熬夜的职场人，跟我这样做脸就垮不了 |
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福利价格+产品品类+用户好评 |
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#百元粉底液黑马～我和我妈都爱惨了！！！！ #优秀平价洁面，用着还很方便 |
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用后效果惊人+夸张描述使用感受 |
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#用完竟成睫毛精！隔壁同事看完留下羡慕的泪水... #我直呼好家伙的产品，安排了 |
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话题引发用户好奇+产品品类 |
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#满足你对于清洁泥膜的一切想象～我心里的国货泥膜之光 #选眼霜的3个着手点！ #我很丑，但我有手，捏骨修容换个头给大家助助兴 |
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妆容教学话题（彩妆） |
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#你们要的修容教程来了！！用你的手指就能搞定！是不是很简单？ #新手一根手指30秒就可以完成一个漂亮精致的眼妆 |
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人群圈定+产品品类+感叹好用+产品特点 |
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#适合新手的眼线胶笔 我是囤了一支又一支！真滴绝绝子！颜色自然高级！关键它真的不晕妆！ |
PART THREE
种草视频“软”起来
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开头3S，话题吸引 |
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用户好奇 |
今天是一个非常证明地位的视频 我见单身客户就会用这个，好了我大招都放给你们了～ |
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营销暗示 |
这个产品我们半个月前上过一次zb结果一下就断货了 今天给宝贝们挑了一款好用便宜又方便的洁面。 |
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提问开头 |
宝宝们你们知道为什么有那么多专做敏敏肌的品牌吗 什么是好皮肤？ |
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生活带入 |
你们要是去远途的话都会带些什么？ |
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产品卖点 |
卸妆油：温和和卸妆能力你们怎么样去选、不用不知道一用就戒不掉的成分 |
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感叹效果 |
真的太顶了！谁能想到我被我妈种草了一款粉底液 这个是我今年用过之震撼人心的国货涂抹面膜！ |
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妆容教学 |
欧美唇怎么画。 有效遮瑕VS无效遮瑕。 |
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热梗话题 |
沉浸式去“潶”头。 |
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人群痛点 |
你用美妆蛋上妆粉底液当然用得快了 每天想多睡几分钟，出门还能精致又有型的男生看过来 |
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视觉吸引，停留转化 |
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产品特写 |
与时尚、奢品一起出现。 |
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使用过程 |
例如彩妆、面膜、美容器材等。 |
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效果展示 |
用后效果，好皮肤状态，前后对比。 |
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玩法 |
平台热门特效等。 |
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音乐氛围，情绪调动 |
本周抖音热门BGM 
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CASE
兰蔻TIU千川视频
关于产品：兰蔻持妆粉底液，TEINT IDOLE ULTRA 24H LONG WEAR FOUNDATION，2022全网爆款，无痕强效遮瑕，轻薄透气，持妆达 24 小时。
视频创意拆解（以SEVA模型为例）：
第一阶段：场景关联（0-3s）
人群：大油皮
场景：夏季出门就脱妆
模式：精准吸引
形态：脱妆、油光特写
第二阶段：情绪调动（4-15s）
需求：不管什么时候出门都是妈生好皮
人设：和你一样希望保持美美妆容的精致女孩
共鸣话术：夏天出门就脱妆的痛谁能懂
第三阶段：价值传递（16-50s）
需求引导：我不允许还有人不知道兰蔻这款油皮亲妈粉底液
核心卖点：不管什么温度出门，脸上都是妈生好皮的质感
信任举证：经得起原相机考验
效果演示：粉质细腻还很轻薄，不闷痘
第四阶段：行动指令（51-58s）
信任背书：来官方直播间下单
优惠利益：送你一整套明星产品
总结：第一阶段场景关联精准吸引目标受众，第二阶段情绪调动和第四阶段行动指令第三阶段价值传递。双重信任背书，双重产品指引，文末扣题，近乎范本。
多啦阿梦，为美妆品牌提供兴趣电商短视频服务
如何跨越0-1-N做好抖音自播，怎么做好粉丝运营，怎么做好内容及场景创新，如何实现长效经营等，依然是许多美妆品牌不断研究的课题。
在多啦阿梦看来，美妆品牌要想做好抖音电商，需要抓住四个关键点：用对的商品，找对的人，说对的话，反复执行。多啦阿梦通过强化内容供给，提升链接美妆赛道人、货、场的能力，建立流量玩法的运营策略，创造更多声量曝光和生意机会的同时，对多元圈层的消费群体释放更大的吸引力。未来，多啦阿梦将持续为更多品牌和用户创造更多共赢，继续升级抖音电商营销玩法，助力美妆行业的持续发展。
