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Q&A
「好」和「有效」，哪个更重要？
很多刚做抖音的人经常说，“在抖音跑的比较好的视频，一般都比较low”；但是与之对应的，品牌方尤其是美妆行业品牌，始终坚持品牌形象塑造。于是在营销现实当中，围绕审美的争论始终难以得到统一。那么，「好」和「有效」，到底哪个更重要？
不是答案的答案
「不美好的流量」
所有不美好的流量都是短暂的
不会产生复购和溢价
「美好的流量」
人们固然不能奢望绝对的「既好又有效」
那是商业上几近完美的状态
但是我们可以使用正确的内容生产方法
无限靠近这个完美目标
HOW TO DO
“TECH+DESIGN”
未来美好商业的标配
大牌自带光环，去哪里都是焦点。据PCG调研，奢侈时尚品牌消费者，大部分对于品牌进入抖音、B站等新型社交平台持欢迎和认同态度。但是，也有10%消费者顾虑，品牌在这些平台生产内容，会带来“有点掉价”的感受。
奢侈时尚品牌的营销本质是制造「距离感」，满足小部分高端用户的自我实现需求。因此，奢侈时尚品牌进入年轻社交平台或者泛娱乐平台，会显得相对“传统”，要求短视频内容也要重视品质。
高品质消费者内容消费需求
她们关注高端品牌账号，希望通过转、赞相关内容，以体现自己的隐性实力和品味。
所以，视频台词/拍摄/剪辑都要服务于这种粉丝动机/需求；所有满足消费者需求（内容消费及传播需求）的呈现，都会获得肯定和赞转，反之则得不到她们肯定。
品牌希望在平台上得到美好流量。不哗众取宠，不急进俗魅，通过持续产出优质内容来输出价值观，通过价值观来聚拢粉丝，通过粉丝的集体形象来外显品牌在社交平台的身份认同、和公共印象。
一句话：用美好的内容，获得美好的人。
OUR CASES
CHARLOTTA GANDOLFO
达人视频拍摄
关于品牌
CHARLOTTA GANDOLFO
瑞典设计师品牌CHARLOTTA GANDOLFO，专注高端度假服饰。奢华的真丝质地搭配设计师独有的优雅剪裁，为热爱旅行、不惧远方、喜爱社交的女性带来一件件惊艳的高端服饰。
【1】Charlotta真人出演，阐述Casual生活方式
对于粉丝而言，CHARLOTTA GANDOLFO品牌的第一吸引力，来自品牌创始人——从国际公关业高管转型服装设计师的Charlotta女士。
我们邀请Charlotta本人出演品牌蓝V视频。因为她本人就是品牌最好的代言人。
关于文案，我们区别于小红书、微博这些文字平台，并不去用台词讲解产品卖点（设计、面料、裁剪），而是以Resort Collection为出发点，延伸至Party / Day-to-night / Casual等不同场景，将Charlotta对于City Girls生活方式的深刻洞察，轻松打动有着类似生活方式的用户。
对于视频而言，高级的表达不会直接用台词叫卖，而是强调精神追求，不动声色的抓住小屏前的粉丝注意力，获得她们的精神共鸣。
【2】台词中没有出现功能卖点，不等于视频没有讲功能卖点
奢侈时尚品牌的蓝V视频，很少直接强调产品的实用性/功能性，不会直接用台词叫卖，否则很容易因为用力过猛而显得不高级。
但，台词中没有出现功能卖点，不等于我们没有在视频里讲卖点。高级的做法是，用光影、运动，以及面料与人/场景的关系，讲述面料质感给人们带来的感受、及情绪价值。
真正好的视频，经得起特写甚至大特的检验，通过光影的流动，拍出高级真丝面料在阳光下的波光粼粼、流光溢彩，在夏季清风下的轻薄呼吸、飘逸魅惑。无需一字，无需“YYDS”或者“ohmygod”，则已经是让屏幕前粉丝屏住呼吸的那种“ohmygod”了。
【3】具有“呼吸感”的真实场景
我们邀请模特，围绕Party / Day-to-night / Casual，生产更多不同细分场景的内容，以补足产量，为Charlotta本人出演的视频提供更多场景衍生。
考虑到抖音是一个针对细分人群、精准场景的内容平台，所以拍摄产品的使用场景非常重要。值得注意的是，场景的匹配度重要、而场景的“真实感”也很重要。
后者很容易被忽视。如果视野短浅，制作者很容易砍掉外拍、置景这些“大成本”，来获得短期利益。最终的效果，无法呈现高端品牌的高级质感和高级品味，成片则几乎沦为半废品，难以帮品牌获得审美挑剔的高端粉丝。
对此，我们要求的标准是：拍摄具有“呼吸感”的真实场景。
有“呼吸感”的真实场景
增加人物/产品与环境的关系。
多层级、有节奏、有流动的机位镜头变换。
（具有“呼吸感”的真实场景）
不可以把“背景”拍成PPT背景板。恰恰相反，场景本身就是剧本的一部分，它把人物在空间中的“行为”塑造成“故事”，它让空间中的产品形成性格、台词。也就是中文意境里的：“不著一字，尽得风流”。
