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作为抖音电商美妆市场的重要参与者，多啦阿梦见证了2023年美妆商品在抖音的繁荣。消费者对高端产品的接受度显著提升，市场正朝着更高品质和特色化的方向发展，尤其在双11期间，国际大牌的卓越表现和新兴品牌的崛起让我们看到了美妆品牌广阔的发展潜力。
在这个背景下，我们根据巨量引擎&巨量算数发布的《鎏金幻彩-2023巨量引擎彩妆行业白皮书》，为大家深入分析行业现状和未来走向。我们将从行业概览和品类格局出发，深入解读美妆市场的最新趋势，聚焦于“新内容、新链路、新生意”这三大核心主题，为品牌在2024年的市场突围中找到新的增长点，助力品牌在这个充满机遇与挑战的新时代中，赢得确定性的未来。
PART ONE
新内容
关注四大核心内容打开品牌生意增量
对美妆行业来说，剧情、热点、内容型直播间和品牌好内容，是推动生意增长的四大关键内容。
在剧情方面
抖音剧情内容创作生态蓬勃发展，剧情素材量增长了90倍，越来越多品牌与剧情内容合作，通过引人入胜的故事情节，更深层次地与用户产生情感共鸣，也为品牌注入更多生命力。
在热点方面
品牌既可以把握趋势性长效热点如国货、成分、专研，也可以把握即时热点如#美拉德、#多巴胺，推动生意声量双增长。
比如某护肤品牌自制热点#女孩别怕太显眼，通过在七夕进行反向情感营销，成功吸引了广泛的关注和讨论，为品牌创造了有力的品牌形象。
在内容型直播间方面
品牌通过提供多样化的场景，能够实现与用户更好的互动。选择不同类型的直播间，如场景氛围型、场景体验型等，有助于更好地满足用户需求，推动品牌和新品的生意双爆。例如，在超品首发时，品牌可以选择场景体验型直播间，展现直播间互动的强大推动效果。
在品牌好内容方面
巨量引擎推出了一系列创新品广，如不止一屏、上划ICON开屏、告白气球、裸眼3D、3D扭转、AB剧等。
这些新奇有趣的广告形式，在视觉上具有强烈的冲击力，提升了用户互动体验，为品牌提供了更为广泛的营销可能性。
PART TWO
新链路
完善“星推搜直”链路高效拓展潜在流量
在美妆行业的激烈竞争中，链路的完善不仅仅是单一策略的实施，更是一系列有机衔接、相辅相成的环节。我们可以依托巨量引擎实现“种搜收”一站式自闭环策略，深化链路，实现流量协同：
在“种”环节
品牌可以结合创新品牌广告与星图达人形成有机互动，夯实自身品牌形象，展示品牌吸引力。
在“搜”环节
品牌需要完善“星推搜直”营销链路，为后续的流量协同奠定基础。例如，将星图达人内客与直播间内容巧妙关联，引导粉丝通过小蓝词搜索和品专搜索进入直播间。
在“种”和“搜”的基础上，品牌在最后的“收”环节才能实现一致性承接。
这样的全流程协同合作，不仅提高了用户对品牌的黏性，也为品牌创造了更持续的价值。
PART THREE
新生意
把握两大关键场景全面引爆市场反响
对美妆品牌而言，抖音丰富多样的场景中蕴含着多重机遇，其中礼遇、新品成为引领潮流的两大场景。
礼遇场景
在母亲节、520、七夕等礼遇节点，供给端的商家数和货品供给不断增长，用户端体验更深，搜索PV呈现高涨态势，因此，品牌生意总能呈现向好的趋势。
礼遇场景自带包容性，可以容纳伴侣互赠、关爱长辈、朋友情谊以及悦己自用等不同需求，为品牌带来更多拓客机会。
那么，品牌如何在礼遇场景中取得成功？我们总结“礼遇人货场”策略：
人群方面，以品宣、巨量星图唤醒人群心智；
货品方面，巧妙设计出满足视觉和精神需求的产品，广泛吸引用户种草；
场域方面，保证各场域的内容一致性，以产品力助推人群强召回。
新品场景
2023年，抖音新品推广呈现高首发、能打爆的趋势。在美妆行业，有超过200个品牌在抖音做新品活动，80款新品GMV突破千万。
这些新品的引爆，离不开种收一体策略——从赛道选择到卖点洞察，再到内容表达、传播和转化，全方位高效助力新品的引爆。
具体到实践中，美妆品牌如何引爆新品？
首先要选对品，例如，护肤新品需要准确定位在功效x品类，彩妆新品应该聚焦在趋势x品类。
其次，根据商品的卖点，精准定位目标人群，制定相关的内容和触点策略，确保与目标用户之间建立有力的纽带。
在推动新品爆发的过程中，高效的种收策略是不可或缺的，这包括与达人、IP、品牌广告的合作，还需要充分利用电商平台的IP资源。通过全方位的种收策略，品牌可以最大程度地提升新品的曝光度，迅速引爆市场反响。
总的来看，礼遇和新品为品牌提供了更多的营销场景，让品牌有机会深度参与用户的情感共鸣，创造更具个性化和温暖的品牌形象，实现长期的业务增长。
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鎏金幻彩-2023巨量引擎彩妆行业白皮书
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