产业互联网大视野报道 资本寒冬叠加疫情影响，企业融资难上加难。2022产业互联网一级创投市场，不管是融资数量还是融资金额，均同比大幅下滑。
行业凛冬之中，创业者们所面临的压力也越来越大。但在这个冷得彻骨的2022年里，还有不少产业互联网公司拿到了超亿美元大额融资，这无疑为还在艰难创业途中的创业者们打了一针强心剂。
这不禁让人疑惑：为何这些企业能逆寒冬而行？这其中的底层逻辑究竟是什么？这些企业之间是否有一些共性的特征？
B2B贸易商向云工厂过度
首先来看B2B供应链领域，据产业互联网大视野不完全统计，今年有多家产业互联网平台企业拿到了大额融资，撑起了今年B2B供应链赛道融资金额的半边天。
之前的B2B电商已经不能满足产业数字化时代下企业客户的需求。因此，B2B向前一步，利用互联网及数字化能力，承担起供应链管理的使命。这也是近年来能够获得资本青睐的产业互联网平台的重要特征之一。
在今年获得大额融资的供应链企业中，有好几家都提到了一个关键词——云工厂。近年来，B2B企业从交易环节向上游延伸，以数字化方式连接和改造工厂，已经成为一个明显的趋势，纺织布料行业尤为如此。
2022年1月，致景科技宣布完成数亿美元E1轮融资。这家公司从提供面料交易服务（百布）起步，在纺织服装产业数智化领域深耕多年后，从流通端往上游制造挺进，通过AIoT和SaaS服务（飞梭智纺）实现对上游生产环节产能的智能化管理和有效分配，同时通过完善行业数据库和图搜技术提升交易环节的匹配效率和交易体验，实现仓配一体化网络和一站式履约能力。据了解，致景科技旗下飞梭智纺服务织厂超8000家，累计接入织机超60万台。
在以国联股份、百布为代表的产业互联网标杆企业率先在云工厂发力后，其他领域的产业互联网平台也群起效法。
在电子元器件领域，包括硬之城，华秋电子、捷配、猎芯等企业在内的玩家都已经不约而同地涉足PCBA生产环节，虽业务各有侧重，但出发点都是深入线下生产，实现产能协同，提高整条产业链的交付效率。
在这批玩家中，嘉立创尤为令行业关注。
PCB柔性制造在线交易平台嘉立创成立于2006年，2021年，嘉立创与电子元器件现货交易平台立创商城、PCB厂商中信华的合并，整合嘉立创集团，钟鼎资本与红杉资本联合向嘉立创集团投资5亿元人民币。
目前，嘉立创集团是一站式PCB及PCBA“柔性智造”服务商，聚焦研发需求场景，以数字化能力以及覆盖“PCB设计软件-PCB智造-元器件现货商城-激光钢网-SMT贴片”全产业链的一体化布局。2022年9月，嘉立创集团完成9亿元融资，本轮融资后，公司将积极构建“一站式产业互联智造平台”。
再来看冻品食材领域，今年9月，进口冻品产业互联网平台飞熊领鲜宣布完成1亿元B轮融资。此次融资的资金的一大作用是推动云工厂战略落地。
据了解，2022年飞熊领鲜提出了云工厂战略，将以肉食加工厂作为产业链重点节点，进一步向产业链高毛利的消费终端渗透。
通过整合腰部加工工厂资源，为预制菜、餐饮供应链企业提供一站式原料供应链服务，并同时提供共享研发中心、资金对接、订单管理等服务，以提升加工厂及餐饮供应链企业的成本控制、供应链稳定、资金周转等能力。
飞熊领鲜方面认为，企业已经初步完成了两个核心能力及壁垒（上游极大丰富的供给能力、中下游高效的加工履约能力）的建立。未来平台将以交易、物流仓储、平台技术三大核心服务，围绕B端分销、云工厂两个产业方向，通过建立数字化加工履约网络，形成供给端与消费端之间最大的云工厂平台，为全产业链从上游海外供应商、到下游加工厂、KA客户打造一站式数字化供应链管理平台。
在工业添加剂领域，最近完成近亿元C轮融资的“凯茵”也将加大部署端到端的数字供应链，以及与化工生产企业共同打造数字化云工厂。
据凯茵工业添加剂创始人兼CEO李俊威表示，工业添加剂在没有被互联网技术改造之前，是一门传统生意，市场上原来所有的添加剂供应链服务都依赖几十万家的贸易商从中链接信息和交付产品。
凯茵定位于工业添加剂领域的综合服务商，通过互联网+供应链管理的手段，帮助工业添加剂原料买卖双方牵线搭建，构建垂直领域一站式B2B综合服务能力。
凯茵认为，工业添加剂的客户主要是中小化工厂，大部分工厂的数字化运营系统仅仅应用于内部运营层面，而在销售与采购端的数字化管理依然缺乏规范的平台。对此，凯茵与多家化工生产企业共同搭建数字云工厂，通过软件数据来协同硬件设备生产，接通生产线与系统端，拉通生产数据与供应数据，并通过供应链数据分析与测算完成采购计划与库存管理，从而降低整个行业内供应链的损耗。
资本看重SaaS企业的破圈能力
事实上，作为逆周期的万亿级蓝海赛道，SaaS一直是创投资本聚焦的领域之一。有数据显示，2022上半年SaaS领域相关企业共发生投融资事件120余起，披露金额超130亿元人民币；虽然该数据与2021年相比有所下滑，但在投、募资持续降温的2022，SaaS仍属创投圈活跃赛道。
据产业互联网大视野统计，今年已经有多家SaaS企业获得过亿美元融资，为坏消息不断SaaS圈注入了一针兴奋剂。
在跨境电商SaaS领域，产业协同推进跨境电商高水平发展，以及卖家精细化运营的管理理念的转变，都调动着跨境电商SaaS的需求。2021年中国跨境电商SaaS市场规模达73亿元，增速约75.8%。
2022年，跨境电商SaaS进入短时调整期，但不改变行业增长的本质。随着跨境消费需求推进和卖家品牌化、数字化管理思维的渗透，跨境电商SaaS的需求将会迎来新一轮增长。
在今年，有2家跨境电商SaaS企业完成过亿美元融资。
作为国内跨境独立站 SaaS 龙头企业，店匠科技在今年年初完成了总额 1.5 亿美元的 C1 轮融资。
店匠科技自成立以来，在全球累计服务商户超过36万家，并拥有500多家合作伙伴，每个季度合作伙伴增速达到15-20%。凭借先进的技术和生态优势，如今的店匠科技已经成为中国跨境电商SaaS领域中的龙头企业之一。
在跨境电商SaaS领域，另一家全球电商SaaS平台「店小秘」也得到了资本的认可。2022年8月，店小秘完成了1.1亿美元D轮融资，也就是说，这是店小秘继今年3月的1亿美元C轮融资后，再度获得的大额融资，半年已累计完成2.1亿美元的融资金额，并正式跻身行业独角兽行列。
自2014年成立以来，店小秘专注于全球电商SaaS系统数智化，持续扩充自身服务体系，通过自研、收购等形式持续完善产品矩阵，形成了店小秘ERP、赛狐ERP、BigSeller ERP、UpSeller ERP、多客、17TRACK、UpDeals、小秘云仓等定位鲜明、赋能卖家增长业务的产品组合，以闭环的跨境服务生态链，为全球电商卖家提供综合全面的服务体系。
目前，店小秘服务的全球用户已超过150万（相较5个月前再度增加30万），并与全球50多家顶级电商平台、1600多家优质物流商及80多家海外仓实现深度合作，年处理的订单交易金额超3500亿人民币。
跨境电商SaaS企业能够频频出现大额融资，从大逻辑上来看，是中国企服赛道正处在快速发展期，加之产品或技术在全球有一定扩张性或品牌力，自然是资本最喜欢的方向。
在企业支出管理领域，分贝通也成为市场关注的焦点。今年2月17日，企业支出管理平台分贝通宣布完成1.4亿美元的C+轮融资，投资方均为大牌机构，包括俄罗斯的DST Global、沙特阿美和高瓴。本轮融资后，分贝通历史累计融资额近20亿元人民币。
按照创投圈“赛道”的分类，分贝通专注的企业支出管理实际上是企业服务、财务SaaS之下的三级子赛道。赛道越细分，市场空间就越小，如何在一个小赛道里有大作为，实现增长？分贝通的答案是“破圈”。
2016-2019年分贝通是一个企业消费平台，是一个差旅管理公司，天花板就是携程商旅；2019年之后，分贝通从交易圈扩展到软件圈，天花板就变成了差旅公司+软件公司。在不远的将来，分贝通会破第三圈——支付圈，再次扩大赛道。
从商业模式上看，与大部分SaaS厂商通过售卖软件账号收取年费的模式不同，分贝通“SaaS+交易”的商业模式带来了更加多元化的收入来源。资料显示，通过不断聚合消费支出场景，并与银行合作上线支付产品，分贝通来自供应商的交易返佣收入和来自金融机构的金融分润收入已超过总收入的1/3，且占比仍在随着GMV的高速增长而提升。
破圈，让分贝通的的营收高速增长，实现了三年三番，估值则突破了10亿美元。企业展示出了增长潜力，才能吸引投资人；企业获得了资金，才有可能实现增长，从而推高估值，获得下一轮融资，形成良性循环。
